品牌怎么入局快团团？ 以及怎么来定自己的快团团战略？

品牌怎么入局快团团？ 以及怎么来定自己的快团团战略？

快团团早期出现的是拼多多推出的基于微信的一个团购 Saas 工具，起初，拼多多只不过把它作为一个类似淘客的引流和分销工具，就像淘客对淘宝的作用，想服务于拼多多的店铺的。但是万万没有想到，经过短短几年的发展，

尤其是疫情的加速发展，快团团成为了一个社交或私域电商里面的“头牌”。2021 年的，快团团的销售额超过600亿，2022 年应该超过1200亿，2023 年，销售额有望突破 3000 亿。这就不是什么小生意了。你说是吗？

就在短短的三年高速发展，快团团的销量成为了一个庞然大物。超猛的增长，这里给大家猜一个数据，大家知道快团团的头部团长（全国第一），魔都 P 妈一个月的 GMV 大概在多少吗？据测算是 2 个亿，你想一想，一个团长一个月能卖 2 亿，一年 24 亿，这是多可怕的销量数据。

个人认为快团团还是高速发展的阶段，品牌可以把快团团作为一个重要的销售赛道。 特别是今年，我有个明显的感受，无论规模和入局快团的大品牌大企业越来越多。

1、对于一个品牌来说要从几点来考虑自己的战略：

（1）选择合适的团长，除了人群合适匹配以外，中小品牌尽量多考虑一些腰部精准的团长，现在大团长的赛道非常卷，对佣金要求很高，甚至有的还开出了坑位费要求，而且对价格要求很高（全渠道最低价格），在这一点上，反而是腰部的团长更适合。

（2）单品打爆策略。快团团基本都是单品策略，开始要找到一个最适合的单品，然后从规格，从价格各方面进行充分准备，把单品打透，这样才能为继续后续持续合作打下基础。就会有源源不断的复团和推新品，和成为快团团头部大团长的核心供应商的可能。

快团团单品选品上一定要考虑这么几点：

A.这个单品是你的产品中复购率最高的产品

B.这单品具有差异性（在团长开的品类中），能够有很强的记忆点 （先是品类差异性，然后再是卖点差异性）

C.找好价格区间，好的爆品，都是中间偏低的价格区间带，这个也要看品类，毕竟团购的角度来说，性价比永远是第一位的

快团团大团长对接，关于团长渠道的开拓和维护

对于快团团团长来说，其实最关键的是如何用产品来吸引更多的客源，因为现在每家团购竞争都很大，所以每一家团长其实都想做差异化的产品。特别是头部大团长，都希望可以对接上独家的货源。所以我们在和团长合作的时候，我们也非常注意这一点，

比如说在和团长甲合作的时候，我们主打牛排类，那么和团长乙合作的时候，我们切入的是火锅烧烤类。这样可以有效避免竞争，因为对团长来说，都想避免开一些同质化的产品。