浅谈小型企业运作模式

船小好掉头，这是小企业的优势，但如果只看到这种优势，眼光未必有些太狭隘了！ 企业小，成本需要低投入，包括：房租，软硬件设备和人员开支等！ 拿小型网络公司来举例： 1.前期需要有一定的客户基础，要不然摆出摊子来，却很难做下去！ 2.有了一定的客户基础以后，找房子，招人，购买设备等一系列都需要同时考虑，尽可能得避免后期可能会产生的矛盾及纠纷等！ 3.前期准备做好以后，就开始针对客户的需求进行开发制作！过程中需要考虑质量与诚信（无论做什么，诚信都是很重要的），前期小企业的客户如果都只是一些小客户，还可以通过一些水平不是很好的人来积累资本，但在这种情况下，往往遇到大客户的时候就资源就比较紧张了，可能需要考虑通过外包的方式给一些水平比较高的人去做！但时间、价钱及人品有时候也不好把握，最好找一些和自己比较熟的，水平又可以的人，但价钱一定要适当，还要考虑长期合作！不要在勾心斗角上浪费时间和精力，可能会因此丢失一些大客户，而且也会失去一些好的合作伙伴，得不偿失！ 4.关于客户返工：这是许多公司都会遇到的问题，一个系统，按照客户的想法和自己的想法结合出来的东西都不一定是客户想要的，因为许多客户往往都没有自己明确的要求，为了一个价格不是很高的客户，我们需要付出的是一个高成本的人员和时间去做这个事情，显然得不偿失，但不能因此而失去这个客户，不能因此放弃（中间的复杂度只有真正做过的人才最有体会），折中的去维护这个客户，但同时我们还有其他单子（如果真想急着要系统的人，不会这样和你耗时间的）！ 5.积累资本，慢慢壮大以后，就可以开始找大办公室，扩招人员，但一定要适度，不能一下子投入太大的成本，风险很高，一步一步走，终将成功！ 后话：许多小企业的老板都是太在乎眼前的一点利益，而忽略了长期的效益！这可能也是许多小企业老板的通病！道理都懂，但真正操作过程当中，难免会遇到各种各样的问题，但以诚待人是最基本，也是最重要的！