《怪诞行为学》读书笔记

人类行为学的一个定律：要使人们渴望做某一件事情，只需要使做这件事的机会难以获得~

苏格拉底说，不经审视的生活不值得过。或许现在到了清点一下自己生活中的印记和锚的时候了。即使它们在某一时间完全合理的，现在仍然合理吗？是不是因为身上有太多的印记或者錨。

供求决定价格~就是消费者的消费意愿决定价格~到那时消费者的消费意愿是很容易被引导的，与其说价格影响消费者的消费意愿。。更确切的说，应该是涨幅影响消费意愿。

想想对酒和牛奶的消费情况~假设从明天开始实行两种新税：一种使酒价降低50%，另一种使奶价提高100%，你认为会发生什么？这种价格的变化会影响消费，少喝点奶，少摄入点钙，大家不会感觉到有什么。但是，你会觉得奶太贵了~如果假设你不知道从前的奶价或者酒价，那会怎样？如果两种产品同时变化，人们基本不受价格的影响~换言之，我们对价格的敏感词程度很大一部分是由两种因素决定的：我们对过去价格的记忆，和我们想与过去决定保持一致的欲望，而根本不是我们的真正偏好或者需求大小的反应。
酸奶的打折人们就多买，不是基于偏好，而是基于记忆~如果我们的选择经常为自己最初的锚定影响，我们的选择未必能够准确的反应我们从这些产品中所获得的使用价值和快感。换言之，很多情况下，我们在市场上做出的决定肯能反应不了我们对不同的物品价值的判断。这样一来，我们无法准确的计算快感的价值，却仅仅跟在任意的锚后面走~就搞不清楚交换的机会是否能让我们有所收益。例如，由于某一次不行的初次锚定，我们可能错误的拿真正有价值的东西去交换那些价值不是很大的东西，仅仅是因为我们出示的锚定义的不好。