销售
xianshengsun
从事多年的软件开发、系统设计、软件架构设计、IT项目管理工作。曾从事办公自动化等软件开发,熟悉公安、政府、视频监控、物联网、智慧城市、流程化工、离散制造、智能制造等行业。从开发转ERP行业,国内KD、国际SAP Partner公司。
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渠道销售
综述 渠道销售:就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程,当然还要处理一些市场冲突的问题。 渠道相当于水渠和过道,是连接承载、产品和服务的载体。 在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端;原创 2012-08-11 15:12:53 · 4284 阅读 · 0 评论 -
做技术和做业务的比较
做为技术人员,大家都觉得工资高,工作稳定,还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向,或希望过平静生活的人的必然选择。其实,你们有没有问过自己,这条路到底走对了吗? 一个刚毕业的大学生,从事销售和从事技术两种不同的工作,可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说,不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人,当然会果断的选择技术之路。 两年原创 2014-12-15 14:08:52 · 1430 阅读 · 2 评论 -
一套房子究竟该值多少钱:成本定价是个梦
本帖最后由 飞家小冰 于 2014-6-7 07:49 编辑 一套房子究竟该值多少钱?如果是场拍卖,且无底价,第一个出价的人举出1元的牌子也可以;如果是个农民工,会盘算下这房子在农村建要花多少钱;如果是个中介,会把户型、区域说得天花乱坠再估出个高价;如果是个土豪,眼睛眨也不眨,就把支票砸过来了……可见,不同的个体,经济基础不一样,角色不一样,处在不同的情境中,都会报原创 2014-10-10 14:13:29 · 1481 阅读 · 0 评论 -
说服与销售:克服层层阻力
TOC制约法专题(五) “愈有威力的解决方案愈难推销,双赢的解决方案可不会自我推销!” ——高德拉特 说服与销售:克服层层阻力 文/吉罗德•肯德尔 编译/王仕斌 在组织中实施变革时,人们越是相信变革方案的威力与益处,在现实中就越有可能引发更多对抗改变的力量。 老总挖空心思,试图促使高层管理团队原创 2014-04-04 11:46:07 · 1548 阅读 · 0 评论 -
第八届中国智慧城市建设技术研讨会总体日程安排
原创 2013-10-29 09:33:11 · 1193 阅读 · 0 评论 -
接近客户的三十秒,决定了推销的成败
这是成功销售人共同的体验,那么接近客户到底是什么意义呢?接近客户在专业销售技巧上,我们定义为“由接触潜在客户,到切入主题的阶段。” 1、明确您的主题 每次接近客户有不同的主题,例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面,或想约客户参观演示。 2、选择接近客户的方式 接近客户有三种方式——电话、直接拜访、信函。 主题与选原创 2013-05-02 16:28:10 · 1441 阅读 · 0 评论 -
销售为什么爱“撒谎”
时下,很多人一听到“销售”二字,就联系到,销售嘛,嘴皮抹油、信口开河、奸诈狡猾,一百个不老实,呵呵,就在美国,谈恋爱的时候,姑娘一听到是销售,戒备心就猛跳20个百分点,其实个中原由,只有做销售的才能体会得到。不过,欺骗这种行为,并非销售专用的特长,欺骗,阳光下的罪恶,在哪个行业,哪个职业没有呢,只是销售更容易带了这顶帽子而已,于是戴着这顶可恶的“帽子”就被人们思维惯性化了,有意思的是,美国最近原创 2013-04-24 10:48:08 · 1378 阅读 · 0 评论 -
售前如何做好产品演示?
这是以前写的用来作内部培训的,放上来共享一下,希望兄弟们斧正!在售前的工作中,有很大一块工作是产品演示,这是最能展现一个售前综合能力的环节。这样就提出了一个现实的问题:如何把握产品演示?如何最大程度上发挥产品演示的作用?如何针对不同环境实施不同的演示方案?……我们应该有个明确的认识――演示成功,效果巨大;演示失败,后果无法挽回!对演示的要求越高,演示的技巧掌握的越好,越能保证演示的成功,我原创 2012-10-09 13:40:27 · 2985 阅读 · 0 评论 -
售前工作职责和流程
售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的技术专家。概述现在IT公司都经历了原来的产品型到解决方案型,再到IT服务型企业过度的一种转变时期,记得在96年做IT销售的时候,鲜有售前工程师这个职务,大小事情都自己做主,原创 2012-06-04 16:12:17 · 29207 阅读 · 3 评论 -
场内营销、场外营销、泛营销
从曾令人瞠目的“小三”房概念,到“娱乐营销”“体育营销”“全民营销”...房地产或许天生就是个盛产营销手段的地方。无论牛市还是淡季,开发商的营销方式及时不再“无所不用其极”,但也十足“五花八门”,而他们最终目的只有一个:尽可能多卖房。原创 2015-10-28 21:27:40 · 2741 阅读 · 0 评论