创客匠人老蒋深度解读2024知识变现主要趋势|标杆客户对话（下）

老蒋创客圈第54期对话标杆直播连麦，我们邀请到深耕家庭教育12年的【爱加倍】平台创始人祭爱馨老师。

上篇文章，我们主要梳理了嘉宾“实现线上百万营收”背后的干货内容。下篇，我们主要分享蒋总关于回答嘉宾提问，深度解读2024年知识变现主要趋势、分享创业十几年的经验总结等重磅内容。

以下为【下篇】部分对谈内容：

Q1

祭老师：各行各业都争先恐后转战互联网市场，在不是很懂线上运营的情况下，如何利用创客平台更快拓客？

老蒋：对于转型线上运营，如何去拓客、如何去裂变的问题，应该是知识变现行业人人都迫切解决的需求。我认为可以从这几个纬度入手：

第一、找对人、找对圈子。

雷军说过一句话：“99%的问题，都有标准答案，找个懂的人问问。”

所以，我们要想干成一件事，破圈能力很重要，不会的不要默默瞎摸索，找行业里做得好的人问问就知道。

我给直播间的小伙伴分享下我自己的故事。

老蒋在2023年4月份之前是不开直播的，现在我们至少每周一次线上直播连麦，跟祭老师或者其他各个行业做的好的老师们连麦。大家总说，老蒋你的口才还行，直播做的不错，但我想告诉大家，在4月份之前，我从没开过直播，也不愿意出来开直播。

但这之后我的观念转变了，现在是一个短视频直播的时代，我需要站出来为创客匠人和公司的产品做代言。未来也将是创始人IP的时代，老板必须站出来直播，传递公司的理念和价值观，当我有了这个想法之后，后面的一系列事就非常快速上道。

一开始，因为我一位中欧的同学，专门做IP打造及短视频拍摄业务。我支付给他一定费用，他帮我拍了人生中的前20条立人设短视频。内容涵盖我的创业故事、人生经历、公司价值观和理念。

之后又通过他，我写了一本书，进了五六个不同私董会。这些私董会都是关于怎样去做IP、怎样去做创始人人设等等内容。

因此，我用一年的时间，短视频团队从0-1。目前这个团队有六七个人，拍剪三四个人、有文案策划、设计岗，目前这个团队已经非常成熟了。

我从“0”开始，付费找对人和圈子，让专业团队给我陪跑，到现在有了“1”的突破，花费了将近60万。写书花了30万，各种私董会花了一二十万，整个陪跑过程花费了一二十万，就这样一步步把创始人IP短视频团队组建起来。目前这个团队的战斗力还是很ok的。

通过我的案例，我想告诉大家的是，今天我们做线上互联网平台，要靠自己慢慢去摸索，代价是很大的，找对人，找对圈子非常重要。创客过往有相当丰富的经验和陪跑成功案例。

第二、增强创始人的心力。

想要做好线上平台的运营，要实现更快的裂变，我认为创始人的心力要足够强大。我发现一个问题，就是从2023年开始，大家明显都意识到转型线上是时代的趋势，明明知道必须要做也想去做，但却迟迟没有行动起来。

没有去做的核心原因就是创始人的心力不够，老担心自己做不起来。担心自己没有经验、没有团队、没开过直播、课程不知道怎么做线上。所以当一个IP的心力不够强大时，所有的技巧和方法论对他而言都是无用的，创始人的心力很重要。

我们心理一定要有个理念：

先做对的事情，再把事情做对。

很多创始人可能心力不足，就是因为看到的困难和问题太多了。“看见困难你就看不见目标，看见目标就看不见困难。”

第三、拥有方法论。

除了以上2点，要想成功转型线上运营，我们得有圈子、得提升认知、还得具备心力。但是光有心力还不行，你还需要具备一整套完整的方法论来指导拓客、运营和变现。

先做什么、后做什么，要有一定的章法可寻。好比父母和老师如何引导孩子是有方法的，如何培养孩子的高情商、怎么让孩子有自身的驱动力，是有步骤和方法的。

直播间各位做知识博主的也一样，怎么找定位、怎么搞流量、如何设计你的线上课程、如何做变现、怎么做好线上平台、怎么拓客运营，这些问题都有自己的方法论。

总结下来，有三点。

第一是找对人、找对圈子，先破圈；

第二是强大自己的心力，想做好的意愿度；

第三是找到对的机构，有完整的方法论去赋能你。那基本上这个事情就成功了一大半。

当然，万事都不可能100%成功，我们在做的过程中一定会有各种困难和挑战，这些都非常正常。只要你去做了，其实我们就已经干掉了90%以上的人。

所以，在线上运营中，与正确的人建立联系、增强个人动力、拥有正确方法论，我觉得至关重要。

Q2

祭老师：目前线上知识产品也很多，抖音、快手等知识主播层出不穷，怎么宣传更能突出我们平台的优势呢？

老蒋：我觉得不必太纠结这个问题，商业本质上的逻辑，还是在于用户需求，并不在于竞争对手，这个是我个人的一些看法。所以我认为，与其去过分关注如何与竞争对手拉开差距，打出差异化，不如多花点时间多多去关注我们的用户痛点和需求，这才是我认为的核心所在。

就像祭老师刚提到品牌专业壁垒提到，我的产品别人无法复制，我的服务、体系都做的非常好。但其实在我看来，这些核心竞争力其实都是围绕着用户的需求和痛点来做。

我认为我们不需要一味地去关注竞争对手。而真正应该关注：

它这个产品为什么卖的这么好？卖得好的背后底层逻辑是什么？它到底抓住了用户的哪一个核心需求点，这个知识体系我们能不能搬过来为我所用，更好地解决我们用户的问题，提高我们的服务。

即便我们认为自己的产品已经非常好，但是每个人都有自己的盲区。随着时间的推移，我们的产品和服务也要相应地不断迭代发展，我们需要不断地与用户之间高频互动，慢慢地也就知道用户的需求在哪。

所以，只要慢慢的关注用户需求，多学习竞争对手产品卖的好的背后底层逻辑学以致用，你的优势也就慢慢浮出水面了。

Q3

祭老师：创客匠人平台用户很多，是否可以建立合作伙伴关系，比如共同开展活动或相互推荐用户，创造更多的链接机会？

老蒋：链接资源的模式不要仅停留在线上，假如我仅给你们拉个群线上对接，那这样的链接是非常浅的。

我们创客私董会，有四个线下大课。第一个大课私域起势变现的一个方法论，第二个课程是浪潮式发售的秘籍，第三个课程是解决老师们的变现问题，IP销讲直播训练营，第四节大课解决创始人IP如何打造的问题。

四门线下大课，每个大课2天1晚，每个月循环开课，每一期开课人数200人以上，一年就是2000人。如果每一期你都来参加，和这么多人共同待在这个场域里高强度2天1晚，可以更深度地去做链接和资源整合，一年下来，这个人脉资源就相当可观高效。

所以祭老师刚在直播间里说的很好，我们现在都需要抱团取暖，需要流量和势能的叠加。这个是一个不可逆转的趋势，所以有了咱们的创客私董会的诞生。

Q4

祭老师：还想请教下蒋总，2024年，您这边有什么具体规划和布局，能给我们一些引领？

老蒋：直播间的各位知识博主们，2024年大家一定要看到这几个趋势：

趋势一、创始人IP+直播+短视频日更：

未来的知识变现领域将以创始人IP为核心，结合直播和短视频的日更模式。这种内容更新方式能够吸引更多粉丝，并激活现有用户，提升付费转化率。

还是以我自己为例。我现在的平台基本做到日更，比如我今天和祭老师直播连麦，结束之后我会讲直播回放剪辑成10个左右的短视频，每个视频1分钟左右，每周1场，一个月4场我就有40个短视频。

日更短视频有什么好处呢，就在试验的过程中我们发现每一次短视频更新，每一天可以加粉20-50个不等。我们不是缺流量吗，就得去搞流量。大家知道流量的本质是什么吗？是内容。好的内容从来不缺流量，一个视频涨粉20-50，一场直播可以发布10个视频，我开一场直播至少涨粉200+，大家想不想要？

有好内容产生另一个好处是，对现有的用户进行激活。直播间小伙伴能不能告诉我们，普通的销售卖什么？卖功能、卖属性，那么高级的销售卖的是价值观，卖的是成长。所以通过日更短视频不断激活我们身边的资源，输送我们的价值观和理念。

再比如，我线下2天1夜大课，我们办一场活动，就可以剪辑60-80个短视频，够发两三个月了。

另一个，我们和客户去沟通和探讨碰撞的过程，可以把机位架起来，两三个小时，又可以产出10-20条短视频。就看你怎么高效去做这些事，一鱼多吃产优质内容。

另外，2024年直播也要常态化。如果没有时间，那就像老蒋一样，一周开一次直播，一鱼多吃，先把”直播+短视频日更+内容+私域“这个组合拳用起来。

趋势二、重视线下活动：

在线下举办活动可以增强与用户的深度链接，提升高客单价产品的销售。线下活动不仅能够增加销售额，还能够培养客户情感，为长期发展奠定基础。把线下课当成一个粉丝见面会，先有链接再卖东西。

还是举我们的例子。去年12月我们在成都办一场千人峰会，将1000个知识IP集中在一个场域上课，那一场我们投入了60-70万左右，最后收了700万。每个私董2万，报了200多个私董成员。

所以2024年大家一定要重视线下。

趋势三、抱团取暖，建立联盟：

建立联盟关系，与同行或异业合作，共同整合资源，提升产品价值，增强用户体验。通过互相支持和合作，实现更好的商业发展。

我们也会邀请一些联盟导师来拍摄。机票、住宿全包，沉浸式一天进行采访，创业经历、人生经历、品牌使命愿景、产品体系、盈利模式、核心壁垒、未来规划布局等等，做成深度访谈栏目，帮助他们进行定位和人设故事的梳理，我们也可以将这些剪辑成短视频给到他们，就有很多质量很好的素材。

做好这三点，一定会让你2024年走得更顺，更加有方向。

创客匠人——让知识变现不走弯路！