创客匠人对话（下）：普通人做心理学IP为何如此成功？

老蒋创客圈第63期对话标杆直播连麦，我们邀请到【惢众身心成长家园平台】王辉老师。在上篇文章中，我们着重分享了王辉老师如何通过原有客源造流量，引爆大事件发售的核心秘籍。

本篇文章我们将继续分享对话精彩内容，深度剖析王辉老师是如何拉高社群粘性，高效实现种子用户二次转化？吸粉破万的IP定位怎么做？以及爆品设计逻辑。

王辉老师是北京惢众教育创办人、高级心理咨询师。她拥有深厚的心理学专业技能，是索菲亚大学超个人心理学硕士、ICF国际教练联盟认证PCC专业教练、埃里克森国际催眠治疗师等，也是中国儿童少年基金会家庭教育工作家长委员会委员。

她原来只是一名普通人。2010年，因车祸失去了爱人和小女儿，自己也丧失了行动能力，之后很长一段时间深陷痛苦之中。后面为了家人及大女儿，她意识到亲人还需要她的爱，于是她开始寻找自我疗愈的工具。2015年，王辉老师开始投入心理学领域，花费大量时间、成本学习心理疗愈，后面不仅自己站了起来，还创办了北京蕊众教育创始人，帮助更多的家庭。

口罩时期过后，蕊众陷入经营危机。王辉老师选择与创客匠人合作，陪跑2个月后，获取了很好的收益，至此，王老师公司向好发展，实现与员工共创。

以下为对谈内容【下篇】：

如何做好合作人交付？

老蒋：营销是第一步，最重要的是做交付。想问一下王老师，您是如何做好合伙人交付，借势培养用户粘性的？

王老师：第一个前期要有真心坦诚的沟通。我不想给自己埋雷，我也不爱画饼，所以我会跟每个幸福大使认真去聊。

首先是双方要达成共识，这件事它就是一个长期主义。不要想着短期就有明显收获，无论是你的成长还是你的收入，其实都跟你过去的累积相关，和你当下或者近期的目标相关。

因此，我也一一去了解了他们到底需要什么？陪着他们捋清楚当下对他最重要的目标是什么？再根据不同的目标去做分类，就能进行有针对性的交付。这样的交付才是匹配的。

这场沟通，相当于1对1咨询，极其复杂。但是很重要，因为我要做的是长期的、持续的，否则后期交付不好很麻烦。

第二个参与共创。

合伙人相当于成为我们团队的一员。因此，我们肯定会让他们参与一些培训。比如有的大使想要学怎么管理企业，那我们也会给他们提供学习机会；有的想知道IP怎么做，那我们在对接像创客这样的知识IP孵化机构，也会让他深度参与。

第三个团队提供深度支持。

就是我的团队会深度支持我们的合伙人更好地开展他的业务。让他能够连接更多人，影响更多人，同时也能够有更多的收入。

因为很多合伙人他可能在专业上面，没有我们老师专业，或者对我们的愿景、使命、价值观的理解可能也没有那么深，那么我们团队就会协助这些幸福大使，去做一些沟通和交流，让他们更好地去做这个转化动作。

我愿意去给大家机会，然后你做错了、做不好了，我愿意承担这个后果。

第四标杆影响标杆。

我们每个月会跟幸福大使开一个会议，让一些做得好的去做分享，给其他大使做一些指导，这样就能循环支持所有的人往正向成长。

其实招幸福大使只是第一位，真正能把这些幸福大使服务好，让他们真正获得收益，这个才是我们的终局。

如何拉高社群粘性实现裂变？

老蒋：再问王辉老师一个问题，就是怎么样去提高我们社群的粘性？

王老师：这个问题很好。因为蕊众这些年做的都是打造社群粘性这件事，这是我们的特点。

我认为第一个就是整个社群的价值观。我们一直强调的是在这里，我们允许你按自己的节奏来，我们不去规范你，而是让你自己去探索、去成长。

我们允许被看见、被接纳，你可以在这里做你自己，除了你好的一部分，还有你脆弱的一部分。

所以，社群成员在这里是能够感受到无条件的接纳与包容，还有群内的真实。因此，我们群里很多学员，是待了很久的，不只是几个月，而是按年算的，这像一个家的感觉。

第二个就是社群的交付。这就涉及到我们前面谈的让幸福大使与参与共创。

社群的交付大多是幸福大使和教练们做的。我们每天早上有助教老师带领着大家去静心、调整状态，去进行心锚的敲定。

这样的话，可以督促助教和大使们去做练习、去消化所学的课程。因为心理学这个东西，他不是学了就OK的，一定是要闻思修证，缺一不可。

另一方面，也保证了社群内持续的内容输出。本质上做社群的核心逻辑就是价值交换，就是看群内能不能持续输出价值。

定位与爆品

老蒋：我们知道王老师您抖音有许多粉丝，您觉得做公域的IP要怎样去做好定位？

王老师：关于IP的打造，我认为是要有血有肉的，有阴影面、有阳光面，是真实的。就像老蒋您之前说的，创业者不止A面，还有B面。你不要给自己制定一个完人的形象，这样的人设很快就会翻车。

比如我自己也是有缺点的。我不把自己放在神坛上，这是我认为做IP打造比较核心的一点。

还有一个就是回归本心。

如果你不能够很清晰这件事为什么这么重要？你这一生到底要去做一些什么样的事情？你的愿景是不是跟你自己有很深的振动？这些问题要想明白，然后坚持住这些初心，这样碰到困难你还能够继续走下去。

我就是走细水长流路线，没有大起大落，我一步一步来，可能没有那么快，但是很扎实。

老蒋：听说您有一个王牌的音频课程，能不能给大家分享一下这个课程是怎么设计的？

王老师：这个课程就是比较实时性的。我每天给你录一个短视频，内容是我自己写的一个小故事，然后配上很漂亮的图片，把它做成像绘本一样的，再用我的声音去给大家讲出来。这个产品包含了声音、图、文字、画册一系列表达方式。

这个故事有时候是我做的个案的一些启发，有时候是关于心理方面的成长，比如亲子关系、亲密关系的个人成长，还有时候是我真实生活碰到的挑战的解决方式等等。内容很落地，很真实。相当于即有故事的可读性，又有可落地的干货方案。

老蒋：最后，能不能用一句话给大家分享一下如何去做一个穿越周期的心理学IP？

王老师：初心常在，合力利他！去支持别人，你就是在做利己的事情。

以上是王老师分享的精彩内容，希望对各位老师有所帮助。

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