用了这么久的拼多多,居然才发现没有购物车功能,似乎在我们的印象中,购物车功能是电商平台必须具备的。但细看会发现,拼多多居然没有购物车功能,这不是电商平台一个核心的功能吗?他凭什么不做?
五年前有人预言:“不出一年,拼多多必上购物车“。但直到现在拼多多还没上购物车。购物车的逻辑是:单一用户通过购买多件商品形成议价能力,而拼多多的打法是让人们购买到价格低的单品,并且购买路径极短,缩短消费者决策的时间。
一、用户视角
拼多多的用户有两类,分别是消费者和商家。
我们设计一款产品的功能时,不仅要考虑他的商业价值,还要考虑我们的用户体验感,在两者之间找到平衡点。所以拼多多在上线一个新功能时,在考虑商业价值的同时,还要考虑消费者和商家。
1. 消费者
拼多多一开始是一个以流量端切入的背景,早期下沉市场,通过红包的行为沉淀现金,通过“分享+拼团”的模式开展病毒式营销,利用熟人意见参考效应打开下沉市场。
其采取的战略是“农村包围城市战略”,以社交拼团的方式快速在三线及以下城市进行裂变,并以“百亿补贴”项目进攻“五环内”市场,受众群体受教育程度较低,所以产品应该尽可能优化下单路径,能省略的中间点尽量省略。
淘宝下单路