一文看懂Coupang本土店与跨境店的区别

 作为韩国最大的电商平台，Coupang（쿠팡）近年来吸引了大量跨境卖家入局。但对于新手卖家来说，本土店（韩国企业店）与跨境店（跨境卖家店）的差异常常令人困惑。本文将从注册门槛、运营成本、物流方式、流量规则等核心维度深入对比，帮你快速锁定适合自己的经营模式！

一、Coupang本土店 vs 跨境店：基础定义

本土店
以韩国本地企业或个体工商户身份注册，需提供韩国营业执照、法人信息、对公银行账户等资质。商品需从韩国本地仓库发货，受韩国本土电商法规约束。

跨境店
面向海外卖家（如中国卖家）的入驻模式，可通过中国营业执照注册（支持中文后台）。商品从中国或其他国家直发（CGF/CGF LITE模式）或备货至Coupang韩国仓（火箭跨境），适用跨境贸易规则。

二、核心区别对比：7大维度解析

1. 注册门槛

类型	所需资质	语言支持	审核周期
本土店	韩国营业执照、法人身份证等	韩语后台	3-7工作日
跨境店	中国营业执照、法人身份证等	中文/英文后台	1-3工作日

总结：跨境店注册更简单，适合无韩国本地资源的卖家；本土店需解决资质问题（可通过代理服务商办理）。

2. 物流与时效

类型	发货地	物流方式	平均到货时效	消费者体验
本土店	韩国本地仓	Coupang自有物流（火箭配送）	1-2天	★★★★★
跨境店	海外直发或韩国仓	CGF（5-7天）/CGF LITE（10-14天）/火箭跨境仓（2-3天）	3-14天	★★★☆☆

关键点：

跨境店若使用火箭跨境仓（提前备货至韩国仓），可享受与本土店同等的物流时效。

本土店物流成本更低（韩国境内运费低，且无跨境关税）。

3. 商品限制与品类机会

类型	可售商品范围	禁售品类
本土店	全品类开放（含食品、美妆、医药等）	根据韩国法律限制（如电子烟）
跨境店	部分品类受限（如食品、医药需特殊资质）	更多敏感品类（含电池、液体等）

运营建议：

本土店适合销售高利润、高复购的快消品（如零食、日化）；

跨境店建议选择轻小件、高附加值商品（如3C配件、家居用品）。

4. 流量与曝光规则

本土店：

默认加入“火箭配送”服务，商品自带流量加权。

可参与平台所有促销活动（如限时折扣、会员专属优惠）。

跨境店：

商品无流量倾斜，需依赖广告和自然搜索优化。

使用火箭跨境仓的商品可获得与本土店同等的曝光机会。

结论：本土店流量优势显著，跨境店需更注重运营策略（如关键词优化、广告投放）。

5. 成本结构对比

成本项	本土店	跨境店
佣金费率	5%-10%（按品类）	8%-15%（含跨境支付手续费）
物流成本	韩国境内运费（约2-3元/单）	国际运费+关税（约10-30元/单）
仓储成本	韩国本地仓费用较高	海外仓费用低（直发模式无仓租）

6. 回款周期与税务

本土店：

回款周期短（7-14天），直接结算至韩国对公账户。

需缴纳韩国增值税（VAT 10%）和企业所得税。

跨境店：

回款周期较长（14-30天），通过Payoneer等第三方收款。

中国卖家可享受跨境电商免税政策（需符合条件）。

7. 售后与退货

本土店：消费者退货至韩国本地仓，处理效率高，退款纠纷率低。

跨境店：国际退货成本高（通常需卖家承担运费），建议设置“本地弃货”条款。