财税公司找客户必备的5个获客渠道和3个关键技巧全解析

财税公司获客根本不难，难的是找到高意向的关键联系人。如果你连这个都不懂，你想和那些做了十年的财税公司去对抗，你根本就是一个韭菜。尤其是快2025年了，市场竞争更加激烈，获客成本更加高昂。还有不少小白找一些被骚扰了千百遍的死数据，或者是空号、无效号码，这妥妥就是智商税。

我来告诉你，财税公司是怎么获客的：

首先，让我们明确谁是你的客户。财税公司的客户群体主要包括初创企业、小微企业以及个体工商户。这些企业通常缺乏专业的财务人员，对财税服务的需求较为旺盛。明白了这一点，接下来我们就可以针对这些目标客户群体制定有效的获客策略了。

一、财税公司获客的5个渠道

1、新媒体平台

在信息爆炸的时代，通过新媒体平台为用户提供有价值的内容，而不是单纯地推广产品，成为了许多成功企业的选择。比如，你可以开设一个知乎账号，定期发布关于财税管理的文章，吸引那些正在寻找专业建议的企业主和高管们。这种方式的好处是成本低，而且当用户觉得你的内容有用时，他们会主动找上门来。不过，缺点也很明显——线索较少，更多起到的是品牌宣传的作用。但请记住，长期积累的品牌价值是非常宝贵的。

2、SEO/SEM与广告推广

说到快速见效的方法，SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）无疑是其中的佼佼者。通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，或者直接投放付费广告，可以迅速增加曝光率并吸引潜在客户。然而，这种方法“烧钱”严重，对于刚成立不久、资金有限的公司来说，并不是一个明智的选择。除非你们真的有足够的预算去支持，否则前期最好还是把重点放在其他更为经济实惠的方式上。

3、大数据获客系统

在数字化时代，大数据获客系统成为了财税企业不可或缺的利器，比如小蓝本。大数据获客系统的筛选颗粒度更细，多个潜客包快速获取高意向客户，每条企业线索中都包含可以直接联系的关键人物，让直销团队优先拨打电话，实现高效沟通。

4、老客户的转介绍

有时候，最珍贵的资源就在身边。老客户由于已经与你合作多年，彼此间建立了高度的信任感。他们不仅自己会继续使用你的服务，还很有可能向身边的同行或朋友推荐。这就好比运营自己的私域流量，让每个现有客户都成为你持续产生价值的源泉。当然，想要实现这一点并不容易。你需要设计出足够诱人的奖励机制，并不断提升服务质量，确保每一位客户都能满意而归。

5、陌拜扫楼

尽管听起来有些传统，但陌拜扫楼仍然是B2B营销中的重要手段之一，尤其是在需要直接接触决策层的情况下。想象一下，亲自拜访那些可能对你服务感兴趣的公司，不仅能建立更加亲密的关系，还能立即回应客户的疑问。不过，这种方法也有其局限性。比如，效率较低，有时甚至会遇到大门紧闭、谢绝推销的情况。而且，最终能否成功转化，很大程度上取决于销售人员的个人能力。因此，在选择这种方式时，务必做好充分准备，确保团队具备足够的专业素养和服务意识。

二、财税公司获客的3个技巧

1、不要只盯着新注册企业

许多财税公司在寻找客户时，往往过于关注新注册的企业。然而，现实中这类企业的联系方式并不容易获得，且竞争异常激烈。相反，我们可以拓宽视野，考虑以下几类潜在客户：①前两年11月成立的公司，到了今年11月可能会考虑更换代理记账公司。②正在招聘财务、出纳、会计等职位的企业，很可能正是需要代理记账服务的时候。③寻找经营异常或有行政处罚记录的企业，它们也可能是你的目标客户。通过这样的思路转换，你会发现更多未被开发的机会，从而提高获客效率。

2、搭建自己的私域流量池

在这个信息过载的时代，拥有一个稳定的私域流量池变得尤为重要。你可以创建微信群、QQ群或者企业微信等社交平台，定期分享有价值的财税知识和案例分析，逐渐建立起自己在行业内的权威形象。当人们遇到问题时，自然会首先想到向你寻求帮助。此外，还可以举办线上讲座、线下沙龙等活动，进一步增强用户粘性和忠诚度。

3、多混社群，建立专业形象

最后但同样重要的一点是，积极参与各类财税相关的社群交流。无论是线上的论坛讨论，还是线下的行业协会聚会，都是展示自我、结识同行的好机会。记得时刻保持专业的态度，真诚地与他人互动，逐步积累口碑和信任。随着时间推移，你会发现自己已经成为圈子内不可或缺的一员，吸引到越来越多的优质客户资源。

总结来说，财税企业在获客过程中不仅要善于利用各种渠道，更要注重策略的选择和执行。希望今天的分享能够给你带来新的启发和思考。如果你还有任何疑问或想法，欢迎随时留言交流！记住，成功的路上从不孤单，我们一起努力，共同成长！