成都欣荣启扬教育：tiktok的ok+Shopify玩法该如何进行？

因为tiktok在海外的市场份额不断增加，因此不少跨境商家也是纷纷入驻，想要通过tiktok来进行商业活动，但是在运营的过程中，需要商家选择合适的玩法来进行引流，才能确保账号能够有着足够流量进行变现，那么接下来成都欣荣启扬教育就为大家讲解一下tiktok的ok+Shopify玩法该如何进行？

这是目前做的比较多的变现方式，通过从 TikTok 引流，引导用户到独立站成交，站内引流，站外成交。需要的条件是：一个千粉 TikTok 账号，和一个独立站。这个项目的难点在于选品。

本质上 TikTok 目前还是一个娱乐属性更强的平台，而且 95 后用户占比越来越大，我们在选品的时候，应该更多考虑的是新奇特，能制造话题性，让人眼前一亮，然后冲动消费，从而才能从各种竞争之中抢占用户的视野。

我们运营团队一开始选择的是女鞋类目，跟买爆品，认为平台火的东西是经过用户验证的品，跟着发火过的产品视频。发现收效甚微，很难出单。测试了很多爆品，发布视频，做垂直账号，结果却是：涨粉缓慢，而且有些爆品持续周期又比较短，基本是围着爆品屁股跑，最后发现追不上。

这时候就考虑做横向思考：有没有什么品和爆款类似，但是又有差异化的产品。

正巧当时 TikTok 上火过一个女鞋产品：水晶胶凉鞋，就开始找水晶胶凉鞋类似的品，发布了很多产品做测试。最后有一个产品爆了，当天冲上万粉，播放量一路直冲一千七百万，独立站后台成交当天24单左右。很可惜的是它是周天爆的视频，周一早上才看到，白白浪费了至少几百万的流量，匆匆忙忙上架产品到独立站。后面基本上都是原创拍摄，播放量都很可观。

总体下来感受是：选品要注重新奇特属性，符合 TikTok 平台的娱乐属性，然后一定程度上考虑怎么差异化。视频尽量往原创去做，不知道怎么拍就模仿爆款拍，拍多了慢慢地就会有感觉了。