作者：
郑德辉 2007-12-06
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【IT168 专稿】大约于今年6月份左右，笔者一个当总经理的好朋友告诉笔者，他的同学从国外回来，带来2000万美元的风险投资资金，问笔者有没有好的创意和项目。笔者提供了几个供选择的项目，最后资方选定了笔者现在上海的前主管的一个项目，经过多轮的接洽协商，目前双方进入最后的准备阶段，项目已开始启动。
随着经济的快速发展，国外的风险投资基金风涌进入国内。风投有风投机构和私募资金，资金由一帮专业的风投职业经理人所握有。年轻有活力有创意的中小企业极有可能获得风投的青睐，作为企业的领导者，就有更多的机会接触到风投经理们。如何更好地和风投经理们打交道，而不至于机会来时没有把握好而流失掉？笔者以这五个月来的经历谈谈和风投经理接触后的五个经验，希望对读者的“掘金”有帮助。
①关系网
一个好的人脉有时比技术更重要，技术只能维持一份工作，好的人脉有时却能带来意想不到的收获和惊喜，至少能让风投们会知道你。
做技术出身的人，身上往往有一种书生气，看不起做市场销售的，以为他们靠的就是一张嘴，甚至对那些技术不强却位居领导职位的人员也瞧不起，“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥领导我们！”搞经营的能力也许不像技术强弱那么一清二楚，但并非人人都能做好市场销售，做领导的能力恰恰就在于善于管理、善于领会老板意图、善于部门协调等等。
因此务必培养自己多方面的能力，技术以外的技能是更重要的本事！你只有建立一种名声在外的声誉，风投才有可能找上你，如果每天都躲在公司那被爱情遗忘的角落中，敲打键盘写那些代码，能力再强也不会使风投认识你，就算认识了，也不知道该如何相信你能做好事情，能保证他们的资金能创造更大的利润。
笔者之前所在的公司的技术水平很低，但客户很多，而笔者的一同事工资虽然只有不到五千元，但因为其名声远播，同事和客户都认可他的技术和为人，因此风投愿意对他所在的团队投资。因此，风投经理们做选择时，一定会优先考虑工资不一定高但名声远播的人，而不会优先考虑工资很高但评价一般的技术人员，因为技术在风投经理看来，根本不是问题。
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郝静
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