公众号裂变一般用什么方法？小白如何做好一场公众号裂变活动？

“裂变”是运营圈子里最常探讨的话题，如何做好一场裂变活动？

好的裂变会迎来用户井喷式增长。但是很多人发现在裂变活动的策划过程中，从选择活动主题、制定活动规则、思考活动流程，选择活动礼品等各个环节都存在一些已知或潜在的问题。

我们知道，通常一场裂变活动的流程大都是固定的，关键点就在于活动细节部分，而这也正是导致活动效果千差万别的主要原因之一。

下面，小编就对裂变实操活动中一些重要的细节部分进行分析，请大家耐心继续往下看：

1.活动海报设计

活动海报的设计是第一个关键点，一个精美的海报可以瞬间扩大裂变海报的传播效果。

在海报设计中我们需要注意到的细节包括是否有痛点？是否有卖点？是否值得信任？还有活动时间。

在活动文案设计时要营造出整场活动的痛点和卖点，文案要直击用户心灵，产生共鸣感，才能提高活动吸引力。例如在知识付费类裂变活动中会营造出一种焦虑感，包括职场焦虑、子女教育问题等，激发用户需求。

在用户找到自己的需求以后，就要突出产品的卖点，卖点的介绍不该是站在自己的角度，而是要站在用户的角度营造出使用场景，让用户知道这个产品能够给自己带来什么样的好处，或者是满足什么样的需求。

2.活动门槛设置

当用户被活动吸引以后，需要付出什么样的努力才能获得？

这在裂变活动的策划当中，就是关于活动门槛的设置。这也是对裂变活动成功与否产生决定性作用的一步。

一般我们会采用裂变分级的活动形式，知意裂变海报在裂变阶层设置时支持最多裂变三阶裂变层级，运营者可以在每一阶层设置不同的难度，鼓励用户最大程度的去邀请好友。

通常在第一阶层时，为了减少用户完成活动难度，在这一阶层用户完成度较高，门槛低，一般是邀请3-5个好友即可获得任务奖励；而阶层越往上，用户需要邀请的好友数量就越多，相应的用户完成任务的门槛就会越高，当然奖励也会越大。这样的设置可以很好的控制流量，避免因活动过程中流量过大而触发腾讯封号机制。

注意：在活动正式投放之前，运营人员和策划人员需要反复做好活动测试，重点关注这些流程：

邀请新好友关注，测试流程是否可以正常走下去；

熟悉后台功能，知道每一个功能设置有什么意义，会产生什么样的影响，如何抓取用户数据；

了解用户兑换奖品，优化兑换流程。

3.活动诱饵

活动诱饵决定了用户是否愿意为这场活动买单。活动诱饵简单来说就是奖品，奖品的设置需要根据活动预算来设置。通常礼品的设置包括虚拟礼品、实物礼品、优惠券等。

虚拟礼品：成本最低，甚至可以忽略不计，一般是以干货资料包、会员权益之类的，由于成本低，所以在策划活动时要尽量降低门槛，最好控制在3-5人之内。

实物礼品：相对来说成本较高，为了保证控制成本，一般来说客单价应在3元以内。例如市值60元的产品，可以设置为邀请20个好友获得。但是这并不是固定不变的，具体还需要根据实际成本结构进行调整。

优惠券：其实优惠券也是虚拟礼品的一种，但不同的是用户仍然要进行消费，对不同的用户来说吸引力差异较大，如果对产品不具备强烈需求，或者是可以找到其他替代产品的用户来说，这场活动是非常没有诚意的；

相反，对于具有强烈需求的用户来说，如果券额在理想范围内会产生较大的吸引力，容易引起用户产生裂变。具体优惠券的额度也需要根据成本进行具体核算，邀请人数应控制在5-10人左右。

4.活动文案

好的文案可以积极的引导用户去邀请，去转发。在编写活动文案时应从用户角度出发。

在写海报文案时，我们上面提到了要突出痛点和产品卖点。但文案调性也要符合用户形象定位，也就是说在策划活动前，需要制定一个详细的用户画像，明确你的粉丝是处于什么年龄阶段，他们好友圈的人群画像等。

文案风格也应按照粉丝喜欢的风格来编写，例如对于95后来说，他们更喜欢看一些好玩的段子，如“奇怪的知识增加了”，“高端大气上档次”……

在文案最后，还要设置好引导语，引导用户去转发，让粉丝不用多想，直接就可以复制到朋友圈，不仅会带来良好的用户体验，也能够获得你想不到的传播效果。

在裂变活动中，文案能够起到积极引导的作用，除了在海报设计中的文案以外，我们需要重点关注的文案还包括这些：

关注公众号回复话术：以最简单明了的方式介绍活动的主题和玩法。文案需要激励用户与朋友分享海报。

裂变话术：鼓励新用户参与的因素应内置到文案中，如优惠力度（原价与现价）、稀缺性（限量）、时限（仅x天）等。

提醒话术：准确告知用户最新任务：“你的朋友XXX支持你！”你的朋友XXX放弃了帮助你！”以及任务进度：“如果你还差XX个朋友，可以得到奖励。”

好的文案能够加深用户对整场裂变活动的印象，在策划裂变活动中也是需要关注的细节部分。