App地推渠道归属：解决地推中存在的难题

App地推的渠道归属，是一个产品运营推广中十分常见的需求。

需求描述大致有以下几种：

1、地推业务员业绩考核：给每个地推业务员分配一个专属二维码，各自拿去推广，每个码带来的安装量归属给这个业务员的业绩中，方便结算。
2、地推产品效果跟踪：给每个地推产品（如：地推促销商品、门店任意产品）粘贴二维码，客户通过扫描商品二维码下载App，即可追踪到是具体哪个商品带来的安装，方便线下运营。
3、线下广告效果跟踪：比如地铁、公交、商场、电梯、机场等公共场所的广告牌，给每个广告都打上渠道二维码，用户通过不同二维码安装App都能有效追踪，才能衡量哪块广告牌的位置和素材效果。

上述说法是在不同业务场景下的使用方法，本质上其实就是一个需求：创建多个App下载二维码，并且每个二维码携带各自不同的识别参数，在用户首次安装App时获取到参数绑定来源。

实现方法：

在应用推广中，二维码本质上也是个URL链接，当线下场景需要与线上场景对接时，通过二维码就能快速访问下载链接。一般访问URL链接时，可以通过在链接上添加User Agent（UA）或参数，在不同环境下就能为各个不同的客户端读取，并提供服务。

但在移动端，想要给每个链接创建动态参数，并要求在新用户首次安装App时，把二维码来源参数传递到App中，就需要借助一些SDK工具来实现，以第三方的openinstall为例。

假设有这样一个URL：http://www.******.com/share/?userId=123456，这里的网址就是对应落地页，share表明这是一个分享推广页面，我们用openinstall在链接后面动态拼接任意想要获取的自定义参数，比如userId为用户ID参数。

此后用户通过扫描二维码进入此URL页面，然后下载安装打开应用，通过openinstall提供的方法函数即可在客户端拿到落地页链接后面拼接的自定义参数，然后就可以上报服务端做用户关系自动绑定以及数据统计，或在应用中二次处理做详情页的跳转，根据自身的需求实现即可。

更重要的是，我们可以根据参数匹配App与对应的下载二维码，从而统计到每个用户对应的二维码渠道，准确得知每个二维码的获客数据以及安装量等后续操作行为。

根据这个方案，我们可以将获取到的参数整合到自身的管理后台，设计一套符合实际业务需求的管理系统，给每个人员、商品、场景都各自生成独立的推广二维码，各自拿去推广即可统计业绩效果。对资源进行有效分配和管理，也不需要填写地推码，能够自动对用户识别归属。

用这个方法，每个安装App的新客户归属，都可以自动识别出来，具体到由哪个业务员、哪件商品、哪个广告、哪个渠道带来，都能够一览无遗。用于人员结算、商品价值评估、衡量渠道效果都十分有效。

实际使用场景：

1、A应用在城市里开展大规模地推，招聘了五个地推小组分配到各个地区推广，每个小组成员各自分配了一个专属二维码，用户只要对着每个地推员的二维码扫码下载即可归属业绩，也不需要填写地推码。

在三天的地推活动里，地推成员再也不需要用地推码来麻烦用户填写，安装效率提升28%；每个地推员负责的区域效果也得到实时评估，进一步把握了目标人群的精准度、时间差、人流量等数据；地推员业绩考核十分方便，无需地推码、也无需手动登记，渠道数据自动得到匹配。

2、B应用在线下门店做促销活动，每个促销商品上都贴着各自的专属二维码，顾客购买商品后，扫描各自商品包装上的二维码下载App，都可以被追踪统计到具体的商品编号。

活动过程中，陆续有用户通过商品二维码下载App，根据不同的商品渠道来源，App分配了各自不同的展示页面，让用户打开后直达想看到的商品页面。无需大数据分析画像，仅根据用户来源就能形成个性化服务，提高了产品的服务水平。

3、C应用在商场内各个地区都投放了广告，并在广告上放置不同参数的下载二维码，用户通过扫码下载App的同时，平台能够第一时间获取到各个广告的投放效果，分析出各个广告投放点的价值。

测试过程中，经过数据对比，在咖啡店、食品店等用户停留时间较长的地区，App广告的下载量较高。而在商城入口、电梯投放的广告下载量少了三倍，也许是因为人群流动性强，以及电梯信号差等原因导致的。后续的投放中，秉承开源节流的原则，C应用只投放了餐厅、饮品店、服装店等地区的广告，减少了商场入口、电梯投放量。