留存能够带来复合式的营收增长,留住用户的时间越长,从他们身上获得更多收益的机会就会越大。根据贝恩公司的研究,用户留存率每提高5%,利润就会提高25%-95% 。
留存用户通常是指使用了产品,并且留下来成为不断光顾并且持续带来价值的用户群体。通常以新用户次日留存率、7日留存率、30天留存率等作为衡量指标。如果一款APP没有留存率,也就意味着这款应用正在成为“僵尸”一员,最终也将不可避免地淹没在用户的遗忘潮流中去,可谓是成也留存率,败也留存率。
那么如何能提高用户留存率呢?
1、优化内容,适当增加一些游戏性的东西
游戏具有一种独特的优势能够快速的吸引消费者,并牢牢的“黏”住消费者,而如今营销游戏化趋势日益凸显,无论是电商、直播还是社交等行业,游戏化营销都在逐步成为流量裂变、吸粉引流和沉淀转化的有效手段。为产品植入趣味互动小游戏,可以促进产品活动度,快速提升用户留存粘性。
2、多渠道触达用户
触达用户是一种非常好的提高用户留存的方式,最常见的触达方式有push触达,短信触达,微信公众号触达,以及更高阶的智能触达。
3、用户分层
如果产品覆盖用户量过大,不同特征的用户在相同需求上也会有细分的差异化需求,单一的服务无法满足。这时候找到有明显需求差异的用户特征,再提供与之匹配的服务,就会提升新用户使用服务的比率和使用后的满意度。
4、积分体系
积分体系就是为产品引入积分的概念,通过积分的奖励,鼓励用户完成一系列的操作,同时提升用户的活跃和留存,在积分体系中做的比较好的如蚂蚁金融的积分体系,鼓励用户通过支付宝进行消费。
5、优质的服务
当新用户在使用产品时,要拿出最优质的服务或商品,抓住最重要的这次机会去留存这批用户。
6.签到打卡
比如多看APP,看书时会提醒打卡,打卡可以拿书币,又能看新的书。签到打卡相对不是成本很高,但对很多用户来说也有异议。
7.限时免费
也是抓住了部分用户的需求,苹果的限时免费也是,有限时免费的东西可以领的时候会顺便看一下别的东西。
特别提醒一下,这里说的提升留存率的方式不是所有的产品都适合。还是要认真分析,针对用户有没有这样的需求,同时增加了这个需求对产品本身是不是有帮助。是会混淆产品定位,还是真的能提升留存。