思考方式

本书作者为日本管理大师大前研一

本书完整讲述了大前先生的思考方式和这种思考方式在新时代下的应用

对本书第一章的阅读有如下几点收获

第一章：转换思路

1、懒于求知的人，在新世界里没有生存的空间，世界瞬息万变，知识不断更新，科技不断进步，懒于求知就等于坐以待毙，只有淘汰的命运等着你

2、思考力的差距会造成收入的差距，显而易见，善于思考的人对外界的发展判断更加准确，更能把握时机，当然收入的差距就不言而喻了

3、思考绝非一时的想法，思考是持续的过程，是不断建立假设，论证假设，推翻假设，反复如此，最总得出确切结论的过程

4、不要把假设当结论，假设是要经过事实的验证的，不要想当然，更不要把假设当做结论去推导别的结论

5、认清现象和原因的不同，很多我们看到的都是表面现象，现象可能有很多表现形式，但可能都是有一个原因引起的，要找到原因

6、全方位努力的想法是错误的，一来精力不够，二来没有必要，要找主要矛盾，让效果最大化

7、找出真正原因要进行实地访谈，还要进行必要的验证过程

8、不能作为解决对策的就不是结论，结论就要解决问题，否则只是另一个疑问罢了

9、结论必须以反复的实验为基础，重要的是自我求证的过程，而不是结论，过程没有瑕疵，结论也不会有问题

10、积累事实才能导出结论

1、提出让人采纳的建议，作为咨询师，就是要解决客户的问题，让客户接受建议，如果建议没有被采纳，那就是失败

2、一个建议就够了，客户不习惯于在多个选择之间进行挑选，要替客户做出正确的选择

3、有事实为证的建议，魅力无穷，本书一直强调的，一切结论要以事实为基础

4、注意感情问题，让客户接受建议的同时，要考虑他们的情绪，以免接受建议但不愿意实施

5、在做提案时，一开始先提出整体结论

6、提案的构成：业界的动向，其他竞争公司的动向，客户公司的状况分析，改善条件，解决之道，建言，实行计划

7、不是自己想说的顺序，而是对方能理解的顺序，讲解提案重要的是要让客户明白

8、不可仅凭现象做判断，还是那句话，一定要有事实做依据，这样的结论才站得住脚

9、语言的说服力比视觉花招更好，当然不是视觉效果不重要，而是不要本末倒置，事实是基础，另外，要把提案印在脑子里，自己确信无疑才能说服别人

10、达成一个结论的“金字塔构成法”，就是在最终的结论之下要有其他的结论或者充足的论据做基础，而不是一个架空的结论

11、训练让自己说话合乎逻辑，于此书中给了一道练习题，可以练一练：

倒半杯水放在桌子上，然后以杯子为题，进行二十分钟的谈话