强龙不压地头蛇，本地软件企业不惧软件大厂的生存发展优势

国内大部分优秀的软件开发企业主要集中在北京、上海、广东、江苏、山东、浙江、四川等省份，这一点从软件行业上市公司总部所在地的分布就可以看出。

 

全国有一半的省份上市软件企业在一家以下，云南、贵州、广西、甘肃、宁夏、新疆、内蒙、黑龙江等内陆省份很少出现好的软件企业，但在我看来，经济不发达的地区对于软件企业来说，并非是一片贫瘠的土地，起码有以下一些优势：

1、只要企业发展初具规模就较容易受到政府和领导的重视，因为本地优秀的IT企业少，有的只做到几千万年流水的企业都能获得省部级领导的视察；

2、很多领域的项目，省外优秀企业一般只派驻项目团队实施，大多做完即走，项目也不会引起软件企业高层的重视，仅仅为项目而项目，并不会仔细思考项目完成后的后续深耕，浪费了很多本地化资源和机会，但本地团队就会利用主场优势将机会发扬光大；

3、经济落后地区，软件企业作为高科技企业，更容易拿到相关资质和政府补贴，比如高新企业，双软企业等，有些省份年营收过百万就能拿高新企业资质，这在经济发达地区就喊难了。甚至有的本地软件企业主营业务不挣钱，全靠政府补贴续命；

4、人力成本低廉，拿我所在的省份来说，一个初级软件开发工程师4k的薪水，虽然干不了高端的开发，但对于很多crud的项目也基本能上手，是北上广深同等水平人力成本的二分之一到三分之一，对于人力成本占主要运营成本的软件企业来说，可节省一大笔钱；

5、项目或产品落地后，后续运维升级和技术支撑服务，相较省外企业动辄以月来计算的内部流程和差旅成本，本地化企业响应更快，成本更低廉；

6、本地经营团队离客户更近，且一般拥有良好的本地客户人脉，更容易建立和谐的客情关系；

7、在沿海发达地区，县区一级的财政就有足额的经费可以支撑自身的信息化建设，但在经济欠发达的地区信息化建设经费比较短缺，省一级的经费较为充裕，但到区县一级就很难依靠自身财政进行信息化的建设，所以会导致这些地方的信息化建设会更多的统筹统建，也即由省级的厅委办局主要投资进行信息系统的建设，建设完成后再免费统一推广到下级市县区级单位使用。

这种模式导致本地的软件企业有机会开发省市县三级架构的大型应用系统，格局一下子变大，一旦开发应用成功，就是一个好讲故事的典型成功案例，统建后打破了各级系统孤岛的现象，并因为省市县统筹统建的费用比各地分建的费用低廉太多，更容易打入到全国性同类产品市场。

在我所在的地区，阿里腾讯华为等互联网大厂、省外的大型软件企业，中央部委下属的软件企业，在系统建设项目中落败于本地企业来说并不新鲜，大部分的原因就在于以上几点。

所以经济不发达地区的软件企业，应把握好特有的优势和机会，提高技术水平，抓好落地服务，占领好本地化市场的同时，在细分领域抓住机会，通过项目机会打造出优秀的软件产品逐步走向区域外市场。