医药电商为什么热度还是那么高

经过20多年的蓬勃发展，2019年中国医药电商B2C市场大销售额要破千亿了，根据南方所的统计2018年医药电商市场的销售额是661亿， 而今年根据阿里健康、京东健康以及初入医药电商的拼多多以及公布的数据， 再加上康爱多、健客、1药网等垂直医药电商公布的阶段性数据来看，2019年全网超过千亿销售额。

1000亿是什么概念？根据中康资讯的统计数据2018年我国零售终端市场规模是3842亿元，增幅4.85%，如果按照这个增幅2019年的规模就是4028亿，当然中康资讯的统计端口里也包含了一部分电商销售，但统计口径很窄，忽略不计来看中国线上线下零售的市场规模加起来已达到5,028亿，而线上销售占据了20%，达到了所谓的互联网拐点。

而从下表南方所的统计数据来看，线上的增速明显快于线下，2018年算是2012年以来增速最差的年份也有50.23%，比线下零售4.85%要快很多，如果照这个趋势下去略微计算就可以发现3年后也就是2023年线上零售的规模将超过线下零售。这个事实也构成了线上和线下利益冲突的来源，如果没有电商可想线下零售的增速要更快，在这个背景下我们来理解中国医药零售或者电商市场将拥有更清晰的视角。

医药电商发展的三大驱动因素

第一大因素还是来源于消费者行为的改变，2015-2019年，我国居民人均医疗保健消费年均增长12.7%，远高于8.2%的居民消费人均支出年均增速，医疗保健消费占居民消费支出的比率也从2015年的7.2%提高到2019年的8.5%。

这个态势在未来的许多年仍然会延续，医药消费市场的规模在持续不断增长。同时随着网络普及以及人口老龄化进程，越来越多的年轻网民步入疾病多发年纪、老年人口的上网趋势也愈发明显，两相结合网络购药行为变得日益普遍，再叠加整体购药需求市场不断增加，医药电商发展的潜在市场规模正日益扩大。

第二大因素来源于医改驱动下的院外处方流转，2009年国务院发布《中共中央关于深化医药卫生体制改革的意见》正式启动医改以来，推动公立医院医药分开、药品零加成等成为医改的主要话题，公立医疗机构逐渐失去将处方药品销售留在院内药房的动力，零售药店、医药电商等将成为流转到院外的处方药的主要承载阵地。

这给整个零售产业的发展带来了巨大的机会，尽管网售处方药仍属于颇为灰色的地带，不过医药电商平台销售处方药已是事实，处方药销售也占据了医药电商平台非常重要的营收及利润比率。

第三大因素的来源颇为混杂，在2019年互联网医院与带量采购扩面。从业务实际看，这项内容对电商生意的直接帮助可能并没有想象的大，互联网医院对于医药电商的主要价值在于首先解决了合法处方来源的问题，其次部分程度为患者提供了在线的诊疗服务。

解决合法处方来源并不会创造新的客户流，提供增值的在线诊疗服务一定程度带动了患者对电商平台的粘性，但并没有很强的数据表明这种增值服务带来了明显的生意增长。某种角度看，互联网医院的价值在于为院外处方流转提供了政策与技术支撑，为医药电商的规模化发展创造了条件。

总的来说，我国医药电商的发展主要受驱动于消费者行为改变以及深化医疗改革的持续推动。2020年最火热的带量采购更像是电商行业行进过程中的水花，而互联网医院则为医药电商的规模化发展创造了条件。

《药品管理法》：给网售药品正名

2019年医药电商市场影响最大的政策莫外乎《药品管理法》新修订版的发布了，管理法的发布可谓一波多折，从年初到8月26日人大常委会议正式通过期间起过无数波折，不少人大委员的发言也传出，支持网络销售处方药的声音与反对网络销售处方药的声音均甚嚣尘上，一度传出其中的某些版本里面还具体提到了禁止网络销售处方药。

尽管此前不同的规定里出现过“禁止网络销售处方药”类似的文字，但在药品管理的最高法《药品管理法》里面如果出现这样的文字，性质可能会完全不一样，对未来医药电商产业的发展可能会影响非常之大。究其背后也隐现线上零售商与线上零售商们之间市场利益的博弈。

不过最终发布的版本对医药电商来说是非常重要的利好，管理法里首次正式认可了网络销售药品以及第三方交易平台。管理法里提到“药品上市许可持有人、药品经营企业通过网络销售药品，应当遵守本法药品经营的有关规定”以及“药品网络交易第三方平台提供者应当按照国务院药品监督管理部门的规定，向所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门备案”。

虽然没有对网售处方药做任何的说明，但管理法里提到“疫苗、血液制品、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、药品类易制毒化学品等国家实行特殊管理的药品不得在网络上销售”，也就是对于大多数处方药来说，管理法并不禁止网络销售，除非属于以上所列的如麻醉药品、精神药品等之外。

2020年的新变化

新冠疫情，对人们的工作和生活造成极大影响，也对医药行业造成了天翻地覆的影响。疫情带来了消费者习惯的改变，市民减少出门频次，人流量减少，医院及药店销量明显下降，同时，市民普遍尝试电商线上业务，医药电商成为新的兵家必争之地。

最近，国大、一心堂、益丰、大参林、老百姓五家上市公司纷纷披露2020年半年度报告，其医药电商模块均呈现高速增长势头。

政策对医药电商行业的态度总体上是积极鼓励的，具体来看，医药电商备案、审核、经营范围、价格管理等制度和规范愈加明晰。政策促进药品质量提升、着力减少药品流通层级，网售处方药、电子处方流转逐渐放开等一系列政策的规范与完善将给医药电商带来巨大机遇。