医药第三终端商控模式如何开展？

医药控销作为比较新的一种营销模式，有很多人对其还有一定的盲点。这篇主要就讲解一下医药第三终端商控模式如何开展？下面我以真实的情况药精灵控销案例为切入点讲解一下。

一、选择正确的商控合作伙伴就是成功的开始

1. 当下，商业医药公司也在大背景下转型是不争的事实，自建自营是其首选。

2. 综合有影响力、有实力的医药公司是首要目标。有自营团队、有终端客户、有配送能力。

3. 可以从行业管理（卫计委、药监局等）和行业协会渠道找到合适的合作伙伴的目标成功率更高。

4.可以优先考虑省级资源，再考虑地市级的资源。

二、大包省总角色转变

过去的省总变省区经理：

1. 省区总更倾向于厂家代言人，做好营销指导，服务。

2. 商业伙伴导入合作项目，成为销售主力。

3. 商业伙伴的营销架构是扁平化的，直管到县区市场，层级少，利润和管理都高效。

三、谈判要点

1.找到合适的资源，初期总部协助洽谈（洽谈对象都有决定权的人，谈判气场、能力、经验缺一不可）；

2.精准表达产品和项目的优劣势，突出“核心”，与众不同的点；

3.价位体系的坚固性，不轻易定，更不轻易改；

4.合作后的收益分析，最好格式化；

四、紧抓落地

1.快速合同签订（趁热打铁免得夜长梦多）；

2.备案手续办理打款；

3.员工启动会议，迅速货到终端；

4.样板市场的打造很重要，要选择业务能力很强的诊所打造样板；