独立站引流之红人营销

网红营销已经成为扩大品牌知名度的有效方法，这一点已经被验证过无数次，对于跨境出海独立站来说，网红营销也是一个重要的引流方式。

一、找准平台

# TikTok

作为现在出海国外炙手可热的社交app，TikTok不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 YouTube 的视频开箱、测评等模式，TikTok的营销模式以短视频种草为主。其玩法包括以下几点：短视频内容带货、直播带货、标签挑战赛、TikTok Ads

# Youtube

YouTube 上的KOL营销以视频推广为主，通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。

# Facebook

Facebook 上的KOL营销主要以社交、社会热点及话题性东西为主。

# Instagram

Instagram上的KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。

二、听反馈

① 86%的女性会到社交媒体上搜寻购物意见和建议

② 6/10的人会参考自己喜欢的KOL的购物意见

③ 56%的消费者称会因为看到社交媒体上某产品的正面评价而产生对该产品的购买兴趣

④ 40%的人称他们会经不住 TikTok / YouTube / Instagram 上KOL推广的诱惑进行线上购物

⑤ 与女性相比，男性顾客在实体店购买时有会更容易受博客上产品反馈的影响

三、选定与品牌匹配的红人

在与红人合作之前，要认真思考：这是跟品牌匹配度最高的面孔吗？因为一旦选定，她/他将成为你品牌的代言人在社交媒体公开展现。

不仅要从红人的粉丝人数来做决定，还要做足功课，确保红人的价值观与品牌要传递的内在价值一致，确保网红的素质高、口才表达清晰，并且充分研究网红以往的帖子，知己知彼百战百胜。

四、如何寻找海外红人？

① TikTok Creator Marketplace（海外版星图）

② YouTube站内搜索

任意输入关键词，找到目标网红，进入网红的首页查看频道推荐账号和YouTube系统推荐相关的账号，往往这个时候你会有很多意外发现。

第一次搜索会发现找到的红人数量有限，可以再试试关键词拓展，将产品细分到某领域、具体用途、目标群体等等多方面查找。

③ 红人平台

平台的好处不仅可以快速沟通，节省时间，还能保证网红的质量，你可以在这些平台上，通过对KOL内容领域、语言、国家、近期活跃情况以及粉丝画像来进行圈定。

④ 找代理商

现在很多卖家为了省事，都会选择找代理。代理会根据品牌的需求和预算挑选合适的网红，从联系网红、优化任务内容，策划多样化的内容创意，到后期的效果追踪，一条龙服务。