AUMA MesseTrend 2020调查：参展商在展会质量上投入更多资金

展览会扩大在B2B营销中的领导作用

德国企业在B2B营销中继续强烈依赖个人交流和真实的产品展示。超过四分之一（28％）参加贸易展览会的德国公司希望在2018年和2019年在德国和国外的这些活动中投入更多的资金。另有57％的公司计划以相同的水平进行支出，只有14％的人计划降低支出。与2016-2017年相比，公司平均希望未来两年的展会预算增加4％。这是AUMA MesseTrend 2018对500家有代表性的精选公司进行的调查的结果，这些公司主要在B2B博览会上参展。该调查由德国博览会工业协会（AUMA）委托，由Kantar TNS于2017年11月进行。

 

 

寻求在交易会上花更多钱的公司将主要投资于其展示质量，尤其是展位大小和结构。那些希望少花钱的人主要选择不参加某个展览而不是降低他们现有演讲的质量。

值得注意的是，考虑到某些消费品展览会规模的缩小，消费品的参展商也希望将其交易会投资增加5％以上。对于投资商品交易会，投资增长约为2％。

 

 

德国公司参加展会的次数将保持基本稳定。预计未来两年平均有8.2人参加。该数字在2016年和2017年为8.3。销售量较高的公司参加贸易展览会的次数更多。那些销售额超过1.25亿欧元的公司，在两年内平均生产24个展位。

AUMA主席Walter Mennekes对MesseTrend 2018调查的结果发表评论说：“为什么在数字化时代，公司如此积极地参加贸易展览会？它与生产者和购买者之间的真实联系，以及对真实产品的测试和评估有关。他们以这种方式达成的协议为长期业务联系奠定了最佳基础。”

总体而言，近年来，交易会扩大了其在B2B营销中的领导地位。目前，德国参展公司将其B2B预算的48％用于展览会，而这一数字在十年前仅为40％左右。

本博客由“展工匠”展会信息化软件提供。