文章来源：Bianews
BiaNews报道（文/牛智超）移动互联网时代PC端创业似乎大势已去，创业者们的目光聚焦在移动端，而数以万亿计的财富埋藏在线下需要撬动，O2O则为创业者提供了无限可能，但是选择哪个方向成了问题。
餐饮为主的团购没有大成，打车应用又频遭政策阻拦，近期家政O2O模式在国内兴起，如e家洁声称要做家政领域的UBER。与其模式相近的是国外专注钟点工的本地服务公司Homejoy，近期宣布获得了170万美元的种子投资。
在 Homejoy 上，用户可以预约钟点工服务，Homejoy用Uber中心总调度的方式为用户提供钟点工清洁服务。目前 Homejoy 的钟点工服务为 20 美元每小时。另一方面还可以为失业者、或者开工不足的人找到工作。
那留给移动端的国内家政市场有多大，它能否冲破种种线下藩篱，前景如何，BiaNews对家政O2O市场及e家洁做了简要分析。
家政市场规模数百亿
据悉，家政市场的收入主要来源于：小时工、保姆、月嫂、老人陪护、广告、培训等。
小时工市场，北京有4000家注册中介公司，不包括连锁的中介公司，例如爱侬家政有近100家分店，保守估计总店面超过1w家。平均每家店面每日订单15单以上。全国超过5w家，全国从业人数200万人。
保姆市场，全国每年的新生儿的数量为1800万，假设城市人口占10%每年需要保姆的数量为180万，一般1-4岁的孩子家庭都需要保姆，市场保姆人数不足需求的一半。
月嫂市场，全国每年新生儿数量1800万，有20%以上的人需要月嫂，一般为期2-3个月。每年需要的保姆频次为360万。
小时工、保姆、月嫂三项每年交易额分别为360亿、360亿、90亿，利润分别为36亿、72亿、18亿。加上开荒、老人陪护、培训及广告，家政市场总交易额892亿/年，利润142.5亿/年。
e家洁运营模式详解
国内家政市场存在的问题是：
很难找到好的小时工，用户需要换好几个才能找到满意的，个人小时工时间太难约；
家政公司抽成太高，现在小时工的行情在30元一小时，2个小时起步，这中间中介公司会抽成三成左右；
阿姨无身份验证，小家政公司不留身份证号码；无保险。
e家洁提供的解决方案是：
让用户和阿姨通过app和微信直接对接；给用户价格降低至39元2小时起，用户直接付钱给小时工，散单不抽成；根据用户反馈淘汰差阿姨，保证阿姨队伍的服务质量；给服务上保险，让用户放心，同时也保证小时工的利益。
39元两小时
E家洁CEO云涛介绍，E家洁定位是一款大众、经济的，适合有房子、有车族和有孩子的家庭保洁必备神器，常用的顾客也有金融、传媒、时尚业的高级时尚白领人群。
E家洁的优势在价格是全市统一最低价，39元两小时；用户可以直接通过平台查看到阿姨的信息，可以评价阿姨，可以查看别人的评价。对阿姨进行星评。用户可以直接和阿姨进行沟通，解决了通过中介公司找阿姨完全不知道阿姨信息的问题。提供全市范围内的覆盖，解决了有些地区不好找阿姨的问题。
平台上的小时工主要通过地推获得，在招募时设定一些条件，比如必须是有3年以上工作经验的，年纪在30-45之间，干活利索的阿姨。
微信为主要平台
e家洁先期主要以微信公众平台为主，云涛称因为获取用户主要是通过地推方式获取，用户在移动中可以更快、更轻的关注公众账号，对着账号说几句就可以下单，对用户来说非常的简单。
微信
APP
盈利模式多样
对于逃避不了的盈利问题，e家洁后期主要是通过类似中介公司的盈利方式：
1散活收取年费
2长单一笔介绍费
3保姆月嫂一笔介绍费
4培训费用
E家洁还可以让用户加价抢阿姨，对高服务质量的阿姨进行每小时1元的阶梯进行加价，对未来还考虑加入广告。
家政O2O与Uber
Uber是美国的一款打车应用，而E家洁CEO云涛的上一个创业项目就是嘟嘟打车，云涛称现阶段出租车的确是个能做大的方向，之所以转向做家政O2O，是因为政策上的压力比较大，现阶段不好解决，而且这个行业还是存在一直担心的盈利问题。
“家政O2O这个方向和打车的玩法非常像，通过打车已经锻炼出强的线上线下的团队，包括技术、运营模式、线上线下推广都是我们以前在打车里学到的。在打车这个方向上，我们现在已经落后了，但是在保洁这个方向上，我们现在是最快的了。”
Uber的确是很有普适性的O2O模式，就是整合线上线下的资源完成O2O的闭环，相信从这个模式会衍生出很多O2O的方向。
与打车相比，家政行业在市场规模、市场成熟度上非常适合做O2O。不过仍然有担心的问题，如因手机造成的阿姨端应用的普及问题，虽无明显政策因素，但中介公司未来是否会阻挠，以及用户黏性等等问题。
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