计算广告基础知识

关键

平台考虑：我用什么赚钱？

计费点：发生什么行为时收取费用

广告主考虑：我要出多少钱？

出价点：我按什么单位出价

平台、广告主都考虑：曝光量

竞价点：按什么排序

常见CPC模式

公式

每个行为价格 = 后续价格 × 后到前转换比

相当于一个倒推的过程，最后落在了考核点，对广告主来说，就是愿意用多少成本获客。

$eCPM=CPC\times CTR\times 1000$

$CPC=CPA\times CVR$

流程

广告主按照预期获客成本，计算出价点 $CPC$。需要用到的概率是click到考核点的概率。

平台根据各个广告的 $CPC$ 出价计算 $eCPM$，决定给每个广告多少曝光量。需要用到的概率是exposure到click的概率。

关键指标：CTR

对平台来说，合理预估CTR，可以准确对广告进行排序，最大化收益。

oCPX广告

出价点和计费点分离

如oCPC，计费点为click，出价点改为action。广告主按照action出价，平台按照click收费。