老板如何选择一款合适的进销存软件

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本文题纲如下图

一挖核心需求、找对方向：我们需要的真是进销存吗？

进销存（购销链），指企业管理过程中采购（进）、入库（存）、销售（销）的动态管理过程（来自百度百科）。这只是来自网络的通用定义，反过来说也就是没有标准、没有规范，一千个软件团队眼中有一千套进销存。

因此，咱们需要的真是进销存吗？“进销存”本身不是标准和规范，不可参考。或者需要的仅仅是WMS？或者OMS？或者SCM？或者CRM……

所以，第一步重点是在我们众多业务线与功能需求中划出公司主营业务线，这将是第一个软件版本开发或功能筛选时的“航线”。

第二步、简要画出主营业务的业务链条。就是把“航线”再合理分段，整个“航线”就形成一个“链条”。

第三步、重点标记出“链条”的每一个接头，也就是合理分段后，每段之间的节点，“链条”的关键点。标出的“链条”关键点≈业务需求最痛点。

第四步、使用二八法则，验证、精确微调业务需求最痛点。验证方法：业务需求最痛点≈主营业务链条的20%；主营业务链条的20%≈能针砭到企业当前80%的弊病根本。

第五步、如果以上四步你仍然感觉无法操作，那就选一位专业或逻辑条理更清晰人员为责任人（项目经理），公司各层的业务关键人员为干系人（项目成员），主持多场讨论会推进。

专业人做专业事，也可以直接联系我们：老板技术助手。

最终，这20%最痛点问题就是公司当前的核心需求，就是咱们要找的“进销存”必须涵盖的功能，而且，“进销存”80%的功能重心要在处理咱们20%最痛点问题上。（其它任何功能要么是锦上添花要么是多余，如同放在储藏室里的垃圾，百年不用一次，只会花销精力，即使它是免费赠送的又怎样。）

手握20%最痛点问题再来找“进销存”时，就可以问自己一句：我们需要的真是进销存吗？我们需要的是自己的、符合团队当前业务链的、符合公司发展战略的“进销存”？

备注 以上“找主营业务最痛点”只是核心的步骤方法，具体实操后续更新。关注“老板技术助手”可第一时间接收！

二选合作方式、找对技术团队：关键是选对人，你选的人靠谱吗？

确定了我们要的“进销存”后，选择哪个公司、团队购买最合适？又怎么敲定最靠谱的合作人？百度、淘宝、猪八戒、朋友介绍……做进销存的团队随便列出来一大堆，我们随意联系一家，把核心需求文档发过去，99.9%回复肯定都是“没问题”、“简单”……我简单总结了下目前市场上可选的合作方式，如下表：

有“进销存”需求的公司大多为中小企业，通过上表对比，建议老板结合公司实际从“购买+定制”或“定制开发”两种方案中选择，作好风险评估与管控。（除了表中的合作方式，还有没有其它更好的方式呢？欢迎约聊老板技术助手共同探讨。）

三选一款好用的软件：你选的软件对基层、中层、高层都好用吗？

一款好的“进销存”软件与一款好的企业软件类似，主要体现在以下几大方面：

通过评比，可确定一款“进销存”软件是及格还是优秀。对于定制开发模式，一定要乙方出设计稿、原型示例，以设计稿及原型示例来评分。（怎样为企业信息化建立数据模型，了解一下？）

综上，做好以上3大步，就能找到适合自身的进销存。总体来说，“进销存”只是工具，把“进销存”看作是公司的武器，那么日常运营数据才是弹药，软件架构与业务算法是指挥部，老板及其战略是最高中央。只有中央（老板）能有效的把经营策略、主营业务下达到指挥部（软件架构与业务算法），才能保证战斗的战术正确性，最终，能达成任务、拿下目标才是硬道理。

“进销存”只是一个代称，或许，公司真正需要的是通过信息化、智能化来武装团队，提升协作效率，增强企业核心竞争力。

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