【无标题】亚马逊运营干货|让你轻松爆单的秘密

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在跨境电商领域，选品和运营是卖家成功的两大关键因素。优秀的产品往往自带流量，让卖家有更多机会将新品打造成爆款，从而推动店铺整体销量的增长。

然而，即便是再好的产品，没有合适的推广营销+足够的流量，也不容易被消费用户了解。因此，掌握选品和流量布局的技巧至关重要。

本文将从选品思路和流量布局两个方面，为大家分享亚马逊选品运营的干货内容，下一个爆款运营者就是你！

  一  

选品思路问题梳理

1. 你了解你的消费群体吗？

这是选品思路中的开山之问。先了解消费者的购物需求和购物心理，才能更好地布局广告和优化亚马逊选品思路。关注消费者的购物趋势，如可持续发展、身心健康、数位科技、便利性需求、个性化服务、购物体验等。

2.探清目标市场的深浅

通过市场调研和分析，判断市场的容量、增长潜力、竞争状况、产品上新速度及活跃度、市场集中度等方面，从而找到合适的商机。

这种问题不好泛泛而谈，要深究的细节还有很多，感兴趣的小伙伴可以评论区留言，我们下篇文章具体探讨一下~

3.商品的“美貌”数值

根据商品的类型和优势，选择打造新品的发展路线。可以从商品的独特性、创新性、品质、价格等方面进行分析。

4.好风凭借力，送我上青云

闭门造车不如借力打力。除了自身的努力之外，还可以利用亚马逊提供的支持，如高效配送方案、广告推广、品牌拓展全球业务等，快速有效地吸引消费者。

• 物流：亚马逊的Fulfillment by Amazon (FBA) 服务允许卖家将商品存储在亚马逊的仓库中，由亚马逊负责打包、发货和客户服务。这样可以节省卖家的时间和成本，并提供快速的配送服务，增强客户满意度。

• 营销和推广：亚马逊提供了多种广告服务，包括 Sponsored Products、Sponsored Brands 和 Amazon DSP，帮助卖家提升商品的可见性和销量。

• 培训和资源：亚马逊为卖家提供培训视频、教程和论坛，帮助他们提高销售技巧和亚马逊平台知识。

5.选品上不能触碰的雷区

重量：在选择商品进行跨境销售时，必须仔细考虑运费成本。以东南亚市场为例，在泰国和马来西亚，运送一公斤商品的费用大约是20元人民币，越南则需要23元，菲律宾高达60元，而新加坡则可能高达80元。一些商品的利润空间有限，但运费却极为昂贵。此外，这类商品面临的拒收和退货成本也相当高，这不仅增加了销售难度，还可能带来亏损的风险。

易损品：运输过程中容易损坏的品不能选。平台通常不提供补发货的服务，即使有变通的方法，运输成本和时效仍然是不可忽视的问题，处理起来相当复杂。

功能性太强：功能性过强会导致详情页难以说明清楚，客服沟通困难。毕竟非母语的语言能掌握的极为熟练的人才价格很高。

违规商品：熟读平台规则，包括禁售、限售、暂不支持商品、易侵权商品、带电池商品等。在选品时，如果对某个商品是否合适存在疑问，应该尽量避免冒险，即使初期审核可能侥幸通过，一旦后期被查到，就会面临严重的处罚。

高货值商品：别在去陌生国度里挑战人性。尽量不要选择货值过高的商品，除非利润非常可观，不然超过10%的拒收率，损耗会非常大。而且适中的价格更容易出单。

  二  

流量布局

完成选品后就到了流量布局环节。重点关注这四点，让你的流量不白费：

• 找出不合适的ASIN：

  分析广告组中每个ASIN的表现，找出不适合放在这个广告组的ASIN。

• 重点优化表现好的商品：

  通过查看推广的商品报告，了解每个ASIN的表现，对表现好的ASIN进行重点优化或增加投放。

• 分析购买流量的来源：

  通过已购买商品的报告，了解点击推广商品的消费者最终购买了什么，从而找到有潜力但没有被推广的商品ASIN。

• 合理分配流量：

  明确自己的流量来源，将其转化成广告商品的优势，提高销量。从内寻找值得推广的潜力商品，向外寻找具有相似流量的竞争商品。

通过以上选品和流量布局的思路，我们可以更系统地评估产品潜力，减少运营风险，最终建立长远发展的业务。旺季临近，掌握这些销售秘籍，抢先一步打造爆款吧！

  三  

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