如果让你画一张金·卡戴珊的简笔画,你第一笔会画在那里?
是裸色丰唇,还是极致腰臀比?
不得不说能成为顶级大网红都是有原因的,卡戴珊的自我营销能力让人望尘莫及。
这张图片几乎凸显了卡戴珊80%的性感:健康的小麦肤色,前T后翘(非常翘)的身材,低调的灰绿色吊带,又隐隐约约地透出底下的皮肤···
卡戴珊穿的这个裙子,就是她自己的品牌、今年爆火的塑身内衣品牌:SKIMS。
SKIMS诞生于2019年,今年估值就超过了40亿美元。
SKIMS的衣服尺码从XS一直到XXXXL,涵盖各种身材、各种肤色,官网的模特图也是百花齐放:
SKIMS跟它的创始人一样,有非议,但就是火,骂声只会让它烧的更高。
“上穿SKIMS、下穿lululemon”是中产的另一标配。今年的巴黎奥运会,它就是美国运动员的赞助商之一。
除了在国外火的一塌糊涂,在国内也是一片燎原之势,赵露思、易梦玲都是它的拥簇者。
SKIMS怎么这么火?
强大的名人效应
卡戴珊本人多有名不必赘叙,她的名人朋友圈对SKIMS的推广也很给力:
梅根·福克斯、海莉·比伯、碧昂丝等等都在社媒上提到过SKIMS。
高品质产品
SKIMS注重产品质量,选用优质面料,生产工艺严谨。其产品线涵盖内衣、家居服、睡衣、护肤品等,均以舒适、亲肤、高品质为特点。消费者在使用过程中,能够感受到品牌的用心,口碑相传,使SKIMS逐渐积累了良好的品牌形象。
精准的市场定位
卡戴珊深知消费者需求,将品牌定位为“为所有肤色、体型和年龄的女性提供舒适、高品质的贴身衣物”。这一市场定位填补了市场空白,让SKIMS在一众内衣品牌中脱颖而出。
从官网图也能看出来SKIMS的野心。
多样的营销策略
金·卡戴珊在推广SKIMS品牌时,进行了多种跨界营销活动:
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联名合作:
SKIMS与时尚品牌Fendi合作,推出了SKIMS x FENDI联名系列,该系列结合了SKIMS的舒适内衣和FENDI的经典设计,吸引了两个品牌粉丝群体的关注。
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电视节目植入:
在卡戴珊家族的真人秀节目《与卡戴珊同行》及其衍生节目中,SKIMS产品经常被展示,这种植入式营销让品牌得到了大量曝光。
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线上直播:
金·卡戴珊通过Instagram Live和其他直播平台,与粉丝互动并展示SKIMS产品,这种即时互动的营销方式也增加了品牌的亲和力。
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明星礼盒:
SKIMS为奥斯卡奖等颁奖典礼的提名者准备礼品盒,这些礼品盒中包含SKIMS产品,这种策略让品牌与好莱坞的星光熠熠联系在一起。
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社交媒体挑战:
在社交媒体上发起挑战,鼓励用户分享他们穿着SKIMS产品的照片或视频,这种用户生成内容(UGC)的营销方式增加了品牌的参与度和讨论度。
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体验式营销:
SKIMS在特定城市开设快闪店,提供顾客亲身体验产品的机会,这种体验式营销有助于建立品牌忠诚度。
这些跨界营销策略帮助SKIMS在多个领域建立了品牌知名度,同时也为品牌带来了多元化的消费者群体。
9月2日,有知情人士透露,SKIMS计划在未来6到12个月内启动首次公开募股(IPO)。在此前不久,该品牌成功招募了前耐克高管Andy Muir担任首席财务官。
前途无限的SKIMS面前摆着一条康庄大道。
大道路程如何,还待SKIMS一步步行过。
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