JELLYCAT怎么让成年人甘心被割的？人类臣服毛茸茸

​店员用甜品夹小心地取出一个蛋糕形状的毛绒玩具，询问顾客是否要多加芋泥，得到肯定后用奶油喷枪小心的挤出空气奶油，空气奶油越堆越高，店员跟顾客之间的气氛也越来越欢快。最后店员小心打包，还叮嘱了食用期限。

这一场成人过家家在JELLYCAT店里比比皆是。

JELLYCAT主营毛绒玩具，客单价高达600元。产品线上除了普通的动物玩偶，还有蔬菜水果、日用百货等形象的拟人玩偶。

被戏称为“成年人的精神奶嘴”的JELLYCAT，2022年的销售额就超过了13亿元人民币，今年上半年，Jellycat的销售额在毛绒玩具细分品类中位居首位，增速高达126.7%，在多个电商平台上经常处于断货状态。

小孩子的毛绒玩具，Jellycat是如何卖给成年人，还大卖特卖的呢？

Jellycat成立于1999年，名字的灵感来源于创始人的小儿子，他喜欢果冻（jelly）和猫（cat），两个单词组合到一起充满童趣，冥冥中又很符合Jellycat的品牌调性。

Jellycat成立至今，一直坚持用婴儿安抚玩具的标准制作，尽管用户群体不只是婴幼儿。产品整体还做了脱敏处理，即使鼻炎患者也可以入手。

高标准带来的是极致舒适感，毛茸茸一上手，谁还舍得放下呢？

除了质量，Jellycat运营的大头还放在给玩具赋予生命上。这也是Jellycat能脱颖而出的秘诀之一。

Jellycat的玩偶造型范围很广，从兔子、小熊、企鹅等热门选题，还有茄子、西红柿、牛油果等蔬菜水果，甚至还包括开头提到的蛋糕、面包片、杯子、乒乓球拍等等五花八门。

这些产品最大的共性就是都有一些拟人的元素在。

Jellycat给了他们不同的人设身份，还有他们专属的故事。在社媒账号上也会发布一些玩偶们的生活一角：吹头发的花生、忧郁酗酒的青蛙、害怕蜘蛛的小熊···

在这一切的努力下，那些玩偶们好像都有了真正的生命。

官方整活儿，二创们的造梗能力也不遑多让。

Jellycat鼓励用户积极进行二创活动，多才多艺的用户博主们也没辜负Jellycat的信任，以热门的茄总为例，通过在茄子身上画画获得了众多有意思的表情包：伤心欲茄、人为砧板，我为茄肉···

网友的才华让人嫉妒，Jellycat的销售额增长速度也让人嫉妒。

从上面的内容可以看到，Jellycat的成功，不仅仅是因为其产品本身，更多的是因为它在品牌定位、情感价值和市场策略的独到之处。在成年人的精神抚慰这一市场上，品牌能做的操作还有很多。

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