视频号7天销售额超百万

0粉开播 7天销售额超百万
新人主播如何撬动流量？

最近有两个账号尖货心选、尖货臻选引起了我们注意，单看账号名称就让人感觉是矩阵号。

△ 截图来源：友望数据

果不其然。友望数据通过其绑定店铺，发现是同一家，除此以外还有东良琴域，共三个矩阵号。其中尖货心选和东良琴域都是近期刚开播的账号。尖货心选3月16日开播，东良琴域则3月21日才开播。

△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录

通过这几个直播间的弹幕词云，我们发现非常相似。于是，蹲了蹲这几个直播间，发现这几位主播拿的都是一样的“剧本”，一样的直播话术。当然销售的商品也是交叉着来。

△ 截图来源：友望数据-直播监控-弹幕词云

这几个直播间都很注重用户互动：新来的姐妹打个“新”字、想要的姐妹打个“1”、达到1000个“1”我就给你们来个王炸价格、已拍的姐妹回复“已拍”、需要加急的姐妹打“加急”……

她们没有引导用户加微信、账号也没留微信添加方式，可见通过直播间的高频互动，一定程度上可以撬动公域流量。

我们从【直播记录】-【直播概况】-【商品分析】查看发现，商品都会从398改价到59.9，而从上文的评论中我们也能发现有很多“59”的评论。

△ 截图来源：友望数据-直播记录-直播概况-商品分析

观察直播间，我们发现很有意思的一点。

主播与直播间的助手会“自导自演”，主播介绍完产品亮点后，就会说价格：“我今天398不要，298也不要，198也不要，只要99，有没有很给力？”。而直播间评论中的小助手就开始刷59.9的价格。

主播又接着“委屈”地复述了下商品优势：“我们百分百桑蚕丝，你们还要15天包邮免费试穿，还要59的价格，天呐，怎么可能！臣妾做不到！”

一番“委曲求全、挣扎”之后，终于“让利”，给出了59.9的王炸价格。

但其实她们的商品销售价格都是59.9，一般各种介绍、“表演”10分钟后，商品就会限时改价5分钟左右。同时直播间主播也会利用各种饥饿营销的手段，来促成转化。

一天多场直播，每场1-3个小时时间不等，如此循环往复，不断有新的人进来，不断重复一样的话术。

就像上文提到的，视频号的消费用户很多是淘抖快没有触达的，相对单纯，不太了解直播间的各种套路，毕竟价格也不高，容易在主播的销售话术之下成交。

从尖货心选近7天的直播数据可以看到，直播预估销量高达1.73万件，销量可观。

不过，从长远来看，我们不建议用各种太深的套路来促成转化，更多商家想做的都是长期生意，而非一次性生意。要想走得长远，那还得走心。

视频号直播间很重要的一点是真诚、信任，打造一个优质的人设、吸引用户的信任喜欢，在社交关系下，以老带新、转介绍复购，才能有源源不断的客流。

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