视频号引流商品玩法

在直播带货中，为促进用户消费，吸引更多流量进入直播间，主播往往会在直播间带货商品上下足功夫。

比如哪些商品可以作为引流款吸引用户购买，同时达到拉新的作用，炒热直播间后，趁机推出其他利润款。

那么，引流款商品需要如何选择？有哪些注意事项？

引流商品玩法有哪些？

在视频号直播中，可以发现不少主播会在开播时段上架低价商品，经济实惠的价格让人不禁想“剁手”。

比如爱哩屋家纺品牌旗舰店，几乎每场直播都会上架价格13.9元的枕芯。

△ 截图来源：友望数据-直播监控

从商品标题可以了解这个价格是粉丝专享福利，优惠的价格促使用户下单的同时还能将用户沉淀到私域，有利于后期的转化变现，可谓一举两得。

通过【商品橱窗】可以发现这款商品关联直播场次达到39场，预估销售额达到了7.9万。

△ 截图来源：友望数据-商品橱窗

火哥美食家常菜同样也是在直播开播上架引流款。在4月13日一场直播中，上架2款29.9元商品，其中第一款为无核枣，主播在直播中强调用户下单就可以买到5包无核枣，十分划算。

△ 截图来源：友望数据-直播监控

在这2款商品上架后不久，直播间观看人数有所上涨。

当直播间人气下滑时，通过上架引流款可以活跃直播间气氛，比如在微微围巾，在直播中途，上架9.9元围巾。

先以少量库存上线，不久后商品被秒光，接着再应用户要求慢慢加库存，通过把控直播节奏，营造一种商品热销的景象，激发直播间用户购买商品。

巫山信息网直播带货中，设置了一款秒杀商品，“巫山恋橙5斤特惠装”原价19.9，直播中以11.9元的秒杀价出售。

主播在直播中不断强调“一箱15、16个，拍完就恢复原价，只有最后30箱”，在主播的“催促”下，用户有一种“再不买就来不及”的感觉。

点击商品详情，可以发现该商品多场直播转化率达到50%以上。

△ 截图来源：友望数据-商品详情

目前这款商品预估销量近5万，预估销售额超78万。

△ 截图来源：友望数据-商品详情页

除了以上玩法，许多博主也会将引流款作为福袋抽奖福利，需要评论、关注、分享转发等条件才能参与。