深挖抖快近2000个品类，我们发现了10万亿“她经济”的新商机！

在这个数字化时代，女性消费力量正以前所未有的速度崛起。根据埃森哲数据显示，我国现有近4亿20岁-60岁的女性消费者，其每年所掌握的消费支出高达10万亿元！

面对庞大的“她经济”市场，专属于女性的三八妇女节，已逐渐演变为企业深入理解与挖掘女性消费潮流与行为模式的大促节点。今年女性消费趋势又有哪些有趣的变化？

我们透过“抖音38好物节”和“快手商城38节”，从抖音和快手两大电商平台合计近2000个细分小赛道里，挖掘到高潜力的生意机会。

翡翠+中式服，「珠光宝气」的新中式美学；

母婴赛道消费升级，「女性友好型」商业兴起；

春日养身正当时，「她健康」刮起瘦身风；

户外运动渐成时髦，防晒衣是「机会赛道」。

一、抖音38好物节

时间：2024.2.28-3.8

1、品类大盘   “悦己式”消费日渐攀升

集瓜数据显示，历时10天的2024抖音38好物节总销售额破700亿，同比微涨3.08%；总销量破8亿，同比下降9.71%，高单价品类的销量有所上涨。

经过对抖音21个赛道品类的分析发现，美妆、珠宝文玩、家居用品等12个品类销售额增长明显。其中个护家清、3C数码家电、宠物等品类同比涨幅均超过30%。

▲ 来源/制图：集瓜数据

值得一提的是，抖音上宠物用品的表现愈发抢眼，品类背后是能为她们提供“治愈系”情绪价值的宠物，这种“悦己式消费”趋势的兴起，反映了现代女性消费观念的转变。

“悦己”也已经成为社交网络热门词，集瓜数据统计，38好物节期间发布的“悦己”相关话题，在抖音播放量累计突破1亿次。

抖音“悦己”搜索指数同比增长115.10%，综合来看相关作品，除美妆类“悦容系”商品投放和声量依旧稳步外，户外、汽车等品类商家也加大投入刮分流量“蛋糕”，内外兼修的“悦己式消费”正推动着“她经济”的升温。

▲ 图源：巨量算数/抖音，制图：集瓜数据

2、细分市场  “翡翠+中式服”的新中式美学

深入探索抖音平台上的千余个细分市场，发现女性的电商消费发生了明显的变化：

以往线下火热的“翡翠”市场，在兴趣电商平台也掀起了一波热潮，珠宝文玩>翡翠 在38好物节销售额直奔前5。

▲ 图源：集瓜数据

拆解21个赛道品类，1000+个细分市场，发现 服饰内衣>女装>唐装/民族服装/舞台服装 的销量接近250万，“新中式”成为当下“她穿搭”的新潮流。

▲ 来源/制图：集瓜数据

早在去年翡翠+新中式服装的搭配就在抖音铺下了市场。

如时尚达人@在下阿桃，视频内容围绕着各种黄金珠宝的搭配。

其中一条紫罗兰翡翠搭配宋制汉服的视频播放量达170万+，有条粉丝评论“以前一直觉得这些宝石很老气，原来是我见识短了”获得近3000位用户的赞同。

▲ 图源：抖音

随着“时尚尖子生”杨幂一组新中式穿搭的生日图流出，佛公吊坠耳饰火速成为全网爆款商品。

集瓜数据统计，38好物节无论是销售额还是销量排名，佛公吊坠都登顶榜首，成为珠宝品类的时尚单品。

▲ 图源：集瓜数据

身着新中式风格的服装，搭配自带贵气属性的翡翠配饰，国风东方韵味直接拉满！“新中式穿搭”已成为当下都市丽人的新潮流。

3、细分市场  母婴“女性友好型商业”兴起

受新生儿出生率的影响，母婴赛道销售额同比下降10.36%，但这并未阻止“精细育儿”的趋势逐渐崭露头角。

年轻宝妈在选择产品时，会做大量功课，在满足性价比的条件下，对产品的要求也变高。

▲ 云略《2023母婴行业矩阵营销洞察报告》

同时，孕育全周期消费需求增加，健康管理和悦己并存。

在拆解21个赛道品类，1000+个细分市场时，我们还发现 母婴>婴童尿裤>尿裤周边 增速十分显著，销售额同比增长2149.08%，尿裤周边现下只有一个品类—尿布台。

▲ 来源/制图：集瓜数据

爱娃也爱己，年轻宝妈的育儿观念正悄然发生改变。在精养娃的同时，开始重视自我的身体健康，特别是换尿布时弯腰动作对腰椎容易造成受损。

因此，应运而生的“护腰利器”尿布台正逐渐成为品质养娃族的新兴选择，但会担忧到占地面积大容易闲置的问题。

所以，日常可折叠，孩童大了可以用来置物/晾衣的尿布台成为宝妈的优先选择，且实用性功能越多，销量越好。

▲ 图源：集瓜数据

二、快手商城38节

时间：2024.3.01-3.10

1、品类大盘  省钱和精致两者皆要

聚焦2024年快手商城38节收官战报，快手电商订单量同比去年增长28%，买家数同比去年增长32%。相比今年年货节，快手商城“万人团”支付订单量同比增长87%，买家数同比增长73%。

对快手21个赛道的分析，美妆、运动户外、二手闲置、玩具乐器和宠物5个赛道销售额增长明显。其中二手闲置、玩具乐器、宠物等品类同比涨幅均超过40%。

快手作为三四线城市的主力电商消费平台，相关赛道的增长可以反映出“小镇女青年”不同于一线城市女性的独特特点，她们更注重性价比和实用性，同时也不乏对时尚和潮流的追求。

▲ 来源/制图：集瓜数据

如二手闲置赛道，细分下二手手机类销售额破9千万，销售额和销量均远远高于TOP2的电脑/电脑配件，三星Galaxy Z Flip3以高于苹果14promax近1倍的销售额登榜首。

每日互动《2023年度折叠屏手机报告》显示，竖向折叠屏手机女性用户占比达到79.67%，轻便小巧的设计满足女性用户的时尚需求，而二手市场为其提供了既经济又环保的选择，获得高性价比的愉悦消费感。

▲ 图源：集瓜数据

2、细分市场  “她健康”刮起春日瘦身风

观察大促期间的品类销售榜，发现三级品类“普通膳食营养食品”上升至第4，销售额同比增长28.72%，销量同比增长65.15%，健康消费再次刮起了东风。

▲ 图源：集瓜数据

普通膳食营养食品中包含当下火热的口服医美/瘦身，以及骨关节类产品。集瓜数据显示，盖中盖氨糖软骨素钙片销售额超千万，BESTSharer PQQ白幼胶原蛋白肽销售额近千万。

此外，销售额前五中，瘦身减肥类产品占据60%，碧生源微针抗糖饮销售额更是破2千万！

▲ 图源：集瓜数据

随着春天的到来，也要跟“冬日的脂肪”说再见！

瘦身讲究“管住嘴”也“迈开腿”，在拆解运动户外赛道100+个细分市场时，发现跑步机类产品销售额同比增长超300%，室内健身鞋等品类也有超200%的销售额增长率，女性居家健身日趋专业化。

▲ 来源/制图：集瓜数据

前有《热辣滚烫》开年引爆“瘦身潮”，加上春夏季气候回暖，正是瘦身减脂的好时机。可以预见，今年上半年食疗滋补和运动健身都将引爆“她健康”市场。

3、细分市场  “轻量化”户外场景需求高涨

在拆解运动户外赛道时，我们还发现户外运动的装备销售额增长显著，其中户外骑行是主要驱动力。

但以z世代为代表的新一代女性正在掀起滑雪、攀岩等进阶性户外小众运动新浪潮。

骑行、登山、滑雪、攀岩……“轻量化户外”正成为女性运动的“香饽饽”。

▲ 来源/制图：集瓜数据

户外运动的风靡，在冬日吹起了“冲锋衣”的热潮。随着天气日渐炎热，主打功能性的夏季防晒开始销量猛增。

集瓜数据显示，蕉下凉感防晒服在大促中达成销售额超3000万的好成绩，排名运动户外赛道中商品销售榜TOP1，同时带动了多个防晒品牌的销量增长。

▲ 图源：集瓜数据

防晒衣也是快手加速布局的品类。快手电商预测，5月将成防晒衣的爆发攀升期。

对防晒衣的功能较往年也有更多的期待，除了日常防晒，时尚修身、户外运动、爬山露营等成为展现产品功效的重要使用场景。

▲ 图源：快手电商

通过对抖快多个赛道和细分市场的深入剖析，我们可以清晰地看到“她经济”在各个赛道呈现出百花齐放的态势。

无论是时尚达人的珠宝搭配，还是年轻宝妈的育儿观念转变，亦或是健身人士在滋补、运动等领域的消费热情，都反映出“她经济”对高品质、个性化、文化内涵的需求和追求。

同时，我们也看到了新兴市场的崛起和机遇。从二手闲置市场的快速增长，到新中式风格的流行，都为品牌和商家提供了新的发展空间和市场机遇。