新品周销量20W+，月GMV1300W+，黑马品牌如何实现快速突围？

随着视频号用户的不断增加，直播带货生态的不断发展，越来越多的品牌也开始入局视频号。

近期友望数据发现，不少新品牌在视频号上脱颖而出。比如服饰内衣行业品牌「瑰菲女神」，专注女性内衣裤行业，周销量近20W件，近30天预估销售额高达800多万。

▲ 图片来源：友望数据-品牌商品榜（周榜）

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜（周榜）

此外，食品饮料行业的品牌「花多力」，近期品牌商品增长迅猛，单日销售额突破百万。

▲ 图片来源：友望数据-品牌商品榜（8月5日-日榜）

▲ 图片来源：友望数据-品牌商品榜（8月7日-日榜）

品牌如何布局找到关键突破口？如何快速为新品赢得销量爆发？

一、品牌“日不落”自播发力  达人推广扩大声量

「瑰菲女神」和「花多力」目前布局视频号，是采取了截然不同的方式。

「瑰菲女神」目前只有「瑰妃女神服饰专卖店」一个账号进行品牌自播。

▲ 图片来源：友望数据-品牌分析

从带货直播记录可以发现，该账号近乎是每天24小时直播的状态，从早上5点就开播了。偶尔一两天，直播时长10-14个小时左右。

▲ 图片来源：友望数据-品牌分析-品牌详情

近30天的直播记录显示，场均直播时长21时55分，场均观看人数8.92W。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情-直播记录

这种“日不落”直播也是品牌自播的典型表现。

通过拉长直播时长，一方面可以增加账号的直播间权重，另一方面可以在自然推荐、付费推荐情况下反复推荐给用户。同时还能给用户营造一种“只要你有需要，我一直在”的品牌认知，用时长覆盖更广的受众。

不过这需要品牌投入足够多的人力，主播、场控等都要安排多组人员轮流排班。

值得注意的是，此前视频号发布《视频号橱窗达人【发布低质量内容】实施细则》修订意见征集通知，明令禁止数字人直播。

因此哪怕是在夜班，也不建议商家铤而走险，否则白天长时间的努力就功亏一篑了。

「花多力」方面，从品牌的【带货博主】中可以看到，是采取了和达人合作的方式。

▲ 图片来源：友望数据-品牌分析

该品牌是食品饮料行业，因此对于博主行业没有太大的要求。从上图可以看到，合作的博主涵盖情感、生活、运动、美食、母婴育儿等各行各业。

且显而易见的是，该品牌主要是和头部博主合作。比如明星钟丽缇、颜君形象美学、卡什瑜伽、瑜伽邓邓老师等618带货榜上名列前茅的达人。

有不少还是品牌专场直播。比如与母婴育儿博主「李点点」、形体达人「瑜伽邓邓老师」的新疆溯源转场直播。

▲ 图片来源：友望数据-品牌分析

其中「瑜伽邓邓老师」在7月26日专场直播取得了超50W的GMV，考虑到效果好，27日承接爆款后续流量，继续开展专场直播，也获得了25W+的GMV。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情

我们在视频号中搜索发现，花多力也有不少品牌矩阵号，但还未发力品牌自播。

▲ 图片来源：视频号

品牌通过与头部达人合作，凭借达人的影响力优势，为品牌做背书，提升用户心智，更高效地触达目标受众群体，将流量转化成销量，为商家生意助力。

两种方式各有优势，有能力组建自播团队的品牌，可以通过自播将用户与流量掌握在自己手里；而新品牌想做更多曝光与品牌背书，可以先通过达人营销来扩大影响力，后期品牌再投入做自播。

其实无论是品牌自播，还是找达人合作推广，都没有绝对的优劣之分，具体还是要根据品牌自身情况而定。

据视频号官方数据，2023年品牌GMV占比仅15%，但品牌GMV增长226%，品牌数量增长281%，破千万账号增长近9倍。

▲ 数据来源官方 友望数据制图

对于品牌来说，视频号是一个打开新的获客渠道的平台，也是目前为止为数不多仍保持高速增长的平台。

二、精准营销抓客群  直击痛点抓心智

2023年视频号服饰订单占比第一，达到36%，其次是食品行业，占比21%，「瑰菲女神」和「花多力」正好属于这两类行业。

▲ 数据来源官方 友望数据制图

用户画像方面，视频号女性消费者占比达78%，且主要是30-50岁的女性，这恰好与「瑰菲女神」目标用户一致。

于是，品牌方就紧抓目标客群、锁定核心受众，向目标消费群体传达精准的品牌信息和产品特色。

▲ 图片来源：友望数据-博主动态

从账号视频作品文案可以看出，“赘肉下垂、走形、提臀收腹、小蛮腰”等词，都是深深抓住了用户的痛点。

并且视频内容是采取了剧情+品宣的方式。先是用各种爽剧的内容作为开篇，吸引用户关注，随后再引入产品介绍，进行安利种草。

▲ 图片来源：视频号

在直播间搭建上，背景采取了室内暖光的布置，突出高级感，避免一些花里胡哨的东西，也彰显了品牌的调性。

在画面右下角放置一个小视频，循环播放产品试穿的前后对比效果。在视频上方，也标明尺码、售后、产品亮点等消费者关注的痛点、信息等内容。

通过循环讲解，涵盖“目标人群常见问题、产品成分介绍、商品价格、正品保障及售后”等用户普遍关注的要点，来反复触达消费群体。

近期我们也注意到，直播间桌子上方多了一个小钟表，品牌方估计也是考虑到每天24小时直播，部分消费者会误以为直播间是录播或者数字人直播，以此来提升直播间的信任感。

三、主推单品打爆品  快速破圈拉增长

在直播间运营策略上，相对花多力找达人推广而言，瑰菲女神的品牌自播更加注重打爆品，并且是聚焦战略单品。

花多力在与达人合作品牌专场里面，当然也是有所侧重点，主推几个单品，尽可能去打爆。在后续达人分销中，普通达人也可以去联盟中心里面去选择带货。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情

反观瑰菲女神，主打单品，用爆品来打开品牌市场，用自身的优势产品实现快速破圈。其中的一款单品，目前销售额已突破千万。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

从观众互动的「弹幕词云」中也可以看出，用户不断进行互动，发身高体重咨询尺码、已拍加急等，活跃的直播间氛围也把直播间加热。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情-观众互动分析

据友望数据观察，「万奥生活电器」也是主推单品爆品，快速拉动销量增长。在【带货主播行业榜】周榜中，排名上升151位。

▲ 图片来源：友望数据-带货主播行业榜（周榜）

该账号每日直播时长10-20个小时，也是用超长时长来动，主推康佳这款挂烫机，实现单日单品销售额破百万。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情

以上是近期一些热门单品和爆款直播间，品牌商家要想脱颖而出，要选对运营策略，抢占用户心智，强势种草，不断推动销售增长。