双减”后，教育的主阵地重回学校和家庭，特别是家庭教育被赋予了更多的期待，家庭无疑要承担起更多教育职责。
同时亲子关系进一步受到考验，家庭教育除了辅导孩子学习外，更牵涉孩子成长的每个方面、每个点滴，掌握科学育儿的方法成为众多家庭的刚需。
近期友望数据发现，家庭教育相关课程在视频号很受欢迎。「王立宁说教育」就在最近的周榜中脱颖而出，周销售额高达200多万。
▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜-周榜
该账号9月刚起号，就有5条视频点赞、转发、收藏均10W+。
▲ 图片来源：友望数据-博主动态
9月11日至9月24日，开播13次，销量1.62W，销售额近500W。
▲ 图片来源：友望数据-博主详情-直播带货分析
不仅如此，该商品链接目前销量高达4W多，销售额超1200W。
▲ 图片来源：友望数据-商品详情
这篇文章，友望数据将带您拆解该账号的布局打法，以及视频号家庭教育赛道的趋势分析。
一、强标签 强人设 故事叙说 带动情绪共鸣
「王立宁说教育」是靠爆款内容起号的，从她的视频号内容中，我们可以看到，目前最早的一条视频是9月2号发的，点赞、转发、收藏都是10W+，评论7.7W。
▲ 图片来源：视频号
而后，每天发1-2条视频。其中，9月4日的2条视频、9月6日、7日的视频，均成为了10W+的大爆款。
▲ 图片来源：友望数据-博主动态
她的第1条视频，也是第1条大爆款，视频时长15分45秒，正是这条大爆款，把她的人设立下了。
在这条视频中，她讲述了自己的故事，如何处理家庭关系、亲子关系种种，以及如何走上家庭教育这条路的。
1、鲜明的人设标签
曾经个性强势的女企业家、一位头发开始发白的单亲妈妈、从自我疗愈到疗愈他人的心理咨询师。
2、动人的故事叙说
视频中，她没有直面镜头，而是坐着被采访的形式，将故事通俗易懂地娓娓道来。
▲ 图片来源：视频号
从女企业家到全职单亲妈妈，在孩子年幼时她选择离婚，自己带娃，但强势的个性让这段亲子关系逐渐走进死胡同。
婚姻失败、亲子关系破裂，甚至一条腿已经伸到17楼窗户外面。
但又转念放弃自杀，选择重生。开始学习相关课程，去修复弥补这段亲子关系。最后修复了自己，成就了孩子，也开始疗愈他人。
故事饱满动人，极具张力与戏剧性，再加上封面、字幕这些醒目而又扎心的字眼，引发了诸多用户的情感共鸣。
用户评论 ▲ 图片来源：视频号
按照此结构，该账号视频爆款频出，刚起号一周，发的几条视频，都成为了大爆款。
二、高强度 高密度 矩阵布局 快速收割流量
有了大爆款，就有了大流量，于是，开始视频号直播，火速收割流量，进行卖课。
据友望数据不完全统计，从9月11日至9月24日，直播13场，场均直播时长3小时左右，场均观看17W，直播累计销量1.62W，直播GMV484W。
▲ 图片来源：友望数据-博主详情
对于刚起号的账号来说，该数据表现是十分亮眼的。
无需美颜滤镜，也无需高级的直播间布景，就是这么一位头发发白、穿着朴素、身材圆润的中年妇女，在纯色背景的直播间中，侃侃而谈。
▲ 图片来源：视频号
每天早上8点开播，小助理会先在幕后做开场介绍，清晰地告诉大家每天的直播内容、流程，并引导大家关注、点赞、评论。
直播中，主播也会积极引导大家互动，让观众把关键词打在评论区，问题互动的答案也打在评论区。
▲ 图片来源：友望数据-直播详情-弹幕词云
很快，他们开始布局矩阵账号，并且据友望数据观察，直播时候是多设备同时进行。注意，此举不推荐，被官方发现会采取相应措施。
▲ 图片来源：视频号
目前已有多个账号同时开播卖课，据友望数据不完全统计，这个售价299元的课程，目前销量已有4.23W，销售额高达1200多万。
▲ 图片来源：友望数据-博商品详情
直播中也能感受到主播曾经作为一个企业家的强势，说话标准、声音宏亮、条理清晰，一些行为举止也是不拘小节、随性自然。
而当有用户在评论区说她“卖货赚钱了”，她就直接说请助理把他“抱”出去，这里只欢迎认同她、愿意接受正能量的人，等日后他需要家庭教育时候就会乖乖回来找她。
▲ 图片来源：视频号
当然直播间更多，还是信任她，愿意为知识付费的用户。
▲ 图片来源：视频号
他们没有设置免费的社群，只有付费购买后，才会收到上课通知，进入专门的社群，也就是专属的小班，获得上课入口和资料。
因此，这吸引来的，都是精准的用户。目前只是299元的引流课程，至于后续，想必也会有其他更深入的课程。
三、视频号家庭教育赛道 市场空间潜力巨大
除了此类家庭教育课程外，另一类围绕家庭相关的知识付费课程也在热卖。
▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜-教育周榜
比如「林径原生家庭」，通过直播连麦的方式，为用户答疑解惑。
▲ 图片来源：视频号
但是当用户问解决方法时候，他直言不讳地说：我不是心理辅导师，你们有问题可以直接买我的课程，在里面都能找到解决办法。
他的目的导向很明显，也没有藏着掖着，直接就是让用户购买他的课程。
从数据上看，他只卖这一个售价999元的课程商品，每场直播可以卖出15-30万元左右。9月1日至9月24日，直播14场，累计GMV300W+。
▲ 图片来源：友望数据-博主详情
「白瑞说教育」同样宣称是心理咨询师，平常直播除了会讲些基础内容外，更多也是连麦。
她也是矩阵多开，但不同是，她是在其他平台上同时直播，而连麦也是那边平台一个，视频号平台一个。
▲ 图片来源：视频号
从连麦的内容来看，用户更多咨询的是家庭婚姻两性的问题，主播充当的更像是以往电视节目中“金牌调解员”的角色。
▲ 图片来源：友望数据-博主详情-商品橱窗
而在她的橱窗里面，除了课程之外，也带货各类商品，比如孩子用的学习数码产品、女性家长用的化妆护肤品，以及普适性更大的家清日用等。
甚至有时候一些视频号上不方便上架的商品，她还会引导用户去其他平台上购买。
不过在视频号上，她也安排了专场直播，比如9月4日-5日的家纺溯源专场，2场直播累计GMV超450W。
▲ 图片来源：友望数据-直播记录
单单是视频号平台，9月1日至9月24日，直播37场，累计GMV770W+。
▲ 图片来源：友望数据-博主详情-直播带货分析
这些家庭教育相关内容，往往具有较强的情感共鸣，能够引发家长们的共鸣和讨论。
通过连麦的方式，不仅能提升观看体验，还能促进用户之间的互动，从而形成良好的社区氛围。
对于无法马上决策购买的用户，直播间的互动性和陪伴感也能够让他们有情绪价值的收获，长此以往，信任感增强后，就会先学后付，下单转化成交。
知识付费一直以来也是视频号较为热门的赛道。
据今年年初的微信公开课数据显示，2023年优质开播主播数、有收入主播数、总主播收入，都比去年同比增长了60%以上。视频号直播知识付费交易额同比去年，增长了3倍以上。
▲ 图片来源：微信公开课
此外官方还表示，来自一线、新一线和二线城市的消费者超过总数的一半，另外30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量，并且女性消费者占大多数。
这与家庭教育赛道的用户画像恰恰吻合。
她们都是有家庭、有孩子的用户，如何处理好家庭关系、亲子关系，正是这一部分人的刚需。
与此同时，她们有一定的受教育水平、经济水平，有能力并且愿意去为此知识付费。
不过这类用户的判断也会更加理性，决策更加谨慎，更倾向于有亲和力、有权威性的主播，能够侃侃而谈地输出内容，哪怕只是提供陪伴式的情绪价值，对于他们来说，也是一种收获价值。
家庭教育、亲子关系作为一个日益受到重视的话题，在视频号上有着巨大的发展空间和市场空间。
注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。
扫一扫
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
