视频号单场直播GMV超500万！开学季助力品牌高效转化

开学在即，友望数据发现，不少学习机、学练机、智能机器人、词典笔等学习相关的电子教育产品开始畅销

▲ 图片来源：友望数据-商品排行榜

新学年开始，家长们又要为孩子新的学业操碎心，而教育培训商家也在开学季迎来了他们的“618、双11”大促。

一、高价商品趁势热卖  学习机赛道强制突围

近年来，不少教育品牌都开始往智能数码硬件方面转型，尤其是学习机、词典笔等品类赛道，逐渐开始突围。

这类电子教育产品，凭借着强大的功能，与学生学习课程的高度适配性，逐渐受到家长们的青睐，一台机器就可以让家长从辅导作业的噩梦中解脱。

▲ 图片来源：友望数据-品牌商品榜

从友望数据【品牌商品榜】上可以看到，小猿、学而思等品牌销量增长迅猛，名列前茅。

其实在今年的视频号618活动榜单上，小猿、学而思、作业帮等品牌账号均有上榜。

排名第14的「学而思官方旗舰店」，以及较靠后的「作业帮电子教育旗舰店」，此外，在「带货总榜」上，也能看到「小猿电子教育旗舰店」。

▲ 图片来源：视频号

在微信生态中，教育培训行业有着先天优势，行业用户画像与整体生态画像高度吻合。因此，这类电子教育产品在视频号上也很畅销。

近期开学季，也迎来了销量爆发。

「小猿电子教育旗舰店」账号，连续2天的直播销售额均突破500W，位列榜首。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜

除了这三个已在视频号长期布局的品牌外，阿尔法蛋、科大讯飞等品牌，近期也在榜单上崭露头角，开学季有效助力品牌销量拉升。

▲ 图片来源：友望数据-品牌商品榜

从品牌详情中，我们发现【小猿】、【学而思】主要是品牌自播方式带货，而【作业帮】、【阿尔法蛋】、【科大讯飞】的带货达人相对较多。

其中，【小猿】品牌主要是「小猿电子教育旗舰店」一个主账号在品牌自播，而【学而思】则布局品牌矩阵账号，但每个子账号也更细分垂直。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

「学而思官方旗舰店」作为品牌主账号，带货商品更加综合。

▲ 图片来源：友望数据-账号详情-商品橱窗

「学而思电子教育旗舰店」如其名，专注带货学练机等电子教育产品。细分账号可以吸引更加精准的人群，更有利于精准营销。当然相比单一账号而言，所能触达的用户也会更加广泛。

▲ 图片来源：友望数据-账号详情-商品橱窗

而【阿尔法蛋】、【科大讯飞】的学习机产品，相比这些传统的教育品牌而言，或许知名度会低一些，因此需要找达人进行品牌背书。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情-带货博主

由于是同类型产品，因此我们可以看到合作的达人类型重合度很高，教育博主、母婴育儿博主、生活博主等是主要合作达人类型，像年糕妈妈、赵健的读书日记等头部达人，均是品牌的合作对象。

经过达人的有效种草后，扩大品牌的知名度与影响力，最终再通过品牌自播，进行高效沉淀转化。

二、限时限量抓心智  多重好礼促成交

仔细观察这些品牌账号的直播间，会发现连直播间布局都高度相似。

统一的红黄亮色主题，营造出了一种大促销喜庆的氛围，加上四周各种各样的促销大字、礼赠权益、滚动字幕，有种红红火火恍恍惚惚过大年的错觉。

用尽一切可用的方法、不错过每一个边角地展示产品相关信息，生怕家长用户看不见、看不懂。

▲ 图片来源：视频号

也搬出各种明星推荐官，如学而思是奥运冠军杨威推荐，小猿是张雪峰老师推荐，极力凸显自家产品的优势。

在营销方法方面，也是各有所长。

学而思（上图左一）商品链接限时限量，手一慢、付款晚一步，就被抢光了。

小猿（上图右一）也是限时，用上了小闹钟的道具，通过肉眼可见的倒计时，来刺激用户下单。

二者都采取“饥饿营销”的方法，并且都是两个主播出镜搭配，快节奏讲解，一唱一和，很容易让用户感受到“紧张”的氛围，从销售业绩上看，也会发现营销手段是奏效的。

在礼赠方面，各品牌也都诚意满满，甚至喊出“同价618，保价双11”，在购物保障方面，让用户买的更加安心、舒心。

当然最重要的学习机本身的产品质量，三者均有产品演示。作业帮（上图中间）采取投屏的方式，大面积展示学习机页面内容，家长们看产品讲解也更明了，着重突出了产品。

主播也只有单人在讲解，可能是少了些氛围感，长时间讲解下来，没有其他两个直播间活跃，且少了点促销手段，整体销售业绩不如其他两个品牌。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜

开学季作为特定品类的特定节点，是各大教育品牌紧跟的营销方向，要趁势把握好时机，通过自播+达播的结合，打开市场，扩大品牌影响力。

同时，也要加大内容种草，针对目标用户群体遇到的难点、痛点，突出产品的卖点、优势。

当然，更应该关注长远营销。学习机等品类，近年来增长迅猛，开学季只是其中一个营销节点，未来还有更多的营销战役要打。

可以结合微信生态的公众号、社群、搜一搜、问一问等场景，全域布局，全方位触达，潜移默化地去影响用户心智，最后再直播间促销转化。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。