《2025视频号食品饮料行业趋势洞察》| 友望数据发布

友望数据发布《2025视频号食品饮料行业趋势洞察》，从品类大盘、重点品类分析、行业趋势洞察等角度出发，解析视频号食品饮料（含生鲜、酒水）行业发展趋势。

因篇幅有限，推文仅展示部分内容。

一、行业背景分析

1、视频号带货规模稳定增长 聚合食饮酒水行业高价值人群

2024年，微信小店GMV规模增长1.92倍，订单数量2.25倍，动销商品数3.83倍，动销带货账号涨幅130%；与此同时，腾讯财报多次提到视频号总用户时长同比快速增长，内容生态和商业生态持续繁荣，用户购买力持续释放。

▲ 图片来源：友望数据《2025视频号食品饮料行业趋势洞察》

2、平台生态能力全面互通  助力商家全域经营转化

2024年8月，视频号小店升级为微信小店，与公众号、社群、视频号、搜一搜等不同场景的结合，创造出了多元经营模式，全方位拓宽商家的经营版图，丰富触达用户的途径，助推全域营销转化。尤其是微信小店“送礼物”功能的上线，为食饮行业的生意带来了新渠道新增长。

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二、品类销售洞察

1、食饮类目受带货者青睐  市场占有率较高

食品饮料类目客单价相对较低，消费者复购频次更高，消费需求旺盛，因此带货者也更青睐带货该品类；生鲜品类在小店主营类目中也相对靠前，但在直播带货中，或许受到售后等因素，带货场次没有成正比。酒水品类客单价高，受众更垂直，因此市场份额相对也少。

▲ 图片来源：友望数据《2025视频号食品饮料行业趋势洞察》

2、达人带货销售占比超60%  品牌自播还需再找高效发力点

从带货结构分布来看，达人带货占比较大，直播账号占比超70%，而销售占比也超60%。达人在建立人设，与消费者形成良好且高粘性、高忠诚度之后，消费者会更青睐达人带货的商品。品牌自营账号在整体上则稍显不足。但在微信打通全域之后，品牌可抓住机遇，着力提升品牌吸引力与影响力，优化投放成本。提升用户销售转化与沉淀，建立长效经营阵地。

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3、中端价格带占据品类主导  高性价比商品更受欢迎

据友望数据统计显示，在食饮大类目中，10元-百元价格内的商品销量占比近7成，该价格带商品也通常是主播的主推款。10元内引流款商品数占比仅6.83%，但占比也有16.42%。利润款300元以上商品，数量虽然比引流款多，但销量仅1%左右。

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三、细分品类分析

1、粮油调味、休闲食品更为畅销

从食品饮料的二级细分类目销售情况来看，销量较高的是粮油调味、休闲食品，而销售额的话，粮油调味、休闲食品、饮料冲调、传统滋补均相差不大。可见饮料冲调与传统滋补的商品客单价相对更高。

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2、方便食品占销售主导  健康产品成关注热点

从粮油调味的细分品类分布来看，方便食品销售近3成，从商品标题词云也可以看出“速食”、“即食”等成为快节奏生活当下用户的关注点。但同时，健康营养也不可忽视，“0添加”、“有机”等也成为了商家的卖点。

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3、水果、肉类、速食占比较大   易存储、易运输商品更畅销

消费者对生鲜食材的需求也在不断增加，但更多偏好易储存、易运输的商品，如牛排、冻虾等速冻食品。海鲜水产与水果等商品，随着季节性需求出现增长，如开海季的大闸蟹、过年期间的车厘子。现货采摘、原产地直发的商品，相对更新鲜，品质与价格都有优势，也受到消费者青睐。

▲ 图片来源：友望数据《2025视频号食品饮料行业趋势洞察》

四、行业趋势洞察

1、消费者养生健康需求升级  享乐怡情愿意为悦己买单

当前消费者购买食饮商品，更加注重健康养生，“轻养生、朋克养生”等生活方式兴起。购买商品时会更加注重产品配料、配方，追求低GI或零脂零糖。与此同时，消费者也愿意为氛围感买单，更乐意购买“美容养颜，调理身心”等商品，纵享治愈，健康生活。

▲ 图片来源：友望数据《2025视频号食品饮料行业趋势洞察》

2、微信送礼带动消费热潮 有情有义有趣有面

微信“送礼物”功能的推出，降低了“送礼”的难度，打破时空限制，更加方便快捷。对于所售商品有强礼品属性的商家来说，无疑是个显著的利好。尤其是食品饮料行业，鲜果零食，茗茶好酒都是送礼佳品。线上送礼的仪式感、趣味性、便捷性，也让送礼者可以不太拘泥于礼物价值的高低，轻松表达自己的心意。“礼轻情意重”，无论商品价值，都是美好心意。

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