产品发布(1) - 产品发布前准备

1. 产品发布前检查

制定产品发布前检查表，明确清单需由哪方负责，再次确认产品发布的准备情况。

以下所列每一项是/否就绪，可能的意外情况与应对措施

产品现状检查

1. 它是否实现最初设想
2. 它是否符合市场要求
3. 是不是存在更好的竞争产品

产品包装

1. 包装是否方便储存、使用和运输
2. 包装是不是提供了顾客友好型信息

监管机构许可与监管标准

1. 是否已获得国家、政府和行业的许可
2. 能否提供合规及其功效的证明

系统准备情况

1. 是否经可以处理订单和账单
2. 是否已经完成生产试运行

服务与技术支持

1. 基础设施是否已经准备就绪
2. 质量保证合同是否已经确定
3. 服务项目是否已经确定
4. 是滞有备用零部件、替代品、升级工具

物流情况

1. 是不是有将产品实物运到客户所在地的流程图

营销决策

1. 是否遵循市场定价政策
2. 首次展示工作流程是否已经确定
3. 营销沟通是否充分

营销支持工作

1. 销售与客户服务培训是否已结束
2. 发布事件和活动是否已计划完成
3. 相关材料是否已准备就绪

2. 产品发布准备文件

市场与产品介绍

- 市场说明：

1. 产品的市场界定：界定由理想客户组成的目标市场。
2. 购买产品的原因：理性，感性原因。
3. 决定与购买流程
4. *影响人员作用：使用者，决策者，付款者，渠道人员，其它影响人士

- 产品说明：

1. 产品是什么
2. 为什么比竞争对手的更好
3. 提供证据，证明说法。
4. 如有不同市场不同价值，标注出来。

重要活动图表

1. 列出各项重要工作，并明确完成日期。
2. 为产品发布购买设备，确定包装设计，获得法律许可，专业劳动分包，准备用手册。
3. 发布材料：营销部分详细描述口牌，包状，定价，广告和有关事项。营销计划设定目标。

支持产品发布的营销战略

产品营销战略大纲：

1. 新产品目标：销量，市场渗透率
2. 背景分析：整个行业的销量与发展趋势；主要竞争对手分析；市场分区和潜力
3. 产品概况：市场要求和规格；品牌名称；为什么我们的产品更易好；理想客户简介；产品定位。
4. 市场进入策略：时间安排；产品首次展示战略。
5. 公司准备：内部准备；销售人员可用的工具；客户服务培训；现场研讨；政策声明。
6. 营销方案：市场针对性；销售激励；渠道激励；基本价格和折扣；特殊促销活动；产品广告。
7. 资源要求：培训工具和成本支出；产品展示与各项工具；产品发布重要事项；其他。

做出定价决定

1. 以高价尽快回收开发成本VS定低价尽快占领市场

价格微调影响因素

1. 竞争对手短期进入市的可能性：需所投资，进入难易程度，对手战略
2. 刚开始愿意支付高价购买产品的客户群是否足够大
3. 所定价格战略，公司、产品或服务定位是否准确。
4. 公司希望的回收期、要求的报酬率和产品报情况。

附有控制计划的早期指标图

1. 制定指标：诸如：客户咨询次数，销售新产品所做客户访问次数，原意销售该产品的分销商比例，市场知名度，零售商举办的现场促销活动数量。
2. 为指标设定时间（每周，每月）
3. 列出指定日期结束前应实现的结果。

3. 时间安排与地理分布战略

根据情况决定是在竞争对手之前、同时或是之后进入市场。

有必要 对地理分布战略做出决策。有时候产品适合国内发布，有时间适合国际发布

 

参考资料：《产品经理手册》【美】琳达.哥乔斯