[转贴]高薪是怎么跳出来的

前言

原始链接：http://community.csdn.net/Expert/topic/5006/5006004.xml?temp=.1446497

其实按人的本性而言，谁也不喜欢没事跳槽
可现在的形势是大学生比民工还多
工资上涨的速度远赶不上房价上涨的速度
你好容易玩命的赶上小康，人家都中产了
等你中了产了，还得填小孩医疗与教育费用的无底洞
所以，为了生存，为了娘子，为了房子和 孩子
We have to jump!

补充说明:

1、CV (CV=Curriculum Vitae)

即个人简历（缘自拉丁语）,一般找工作时,聘方要求应聘人附上CV,聘方根据对方的CV考虑是否录用此人。

2、HR

HR (Human Resource)是human resource的缩写，是指人力资源。
HRM 是human resource management的缩写，是指人力资源管理（也叫HR管理）

首先分析什么是人力，人力是人的力量缩写，人的力量是由智力和体力两种天生的原本因素组成。智力是人的一种内在的软性因素，它的弹性非常大，力也随它的弹性大小而伸缩，所以，智的力量无边无限。体力是人的一种外在的硬性因素，它的弹性不大，所以它的力量是有限的。两种力的结合产生了能量，能量通过实施运作转化体现为能力。这样就是人的力量，有两种原始力加一个结合力，这就是人的力量，简称人力。

 

第一部分：猎头流程 [配合猎头流程，有章法地跳]

1.        先和大家谈谈流程：
1]、猎头顾问和你进行沟通，了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点
2]、你向顾问发送CV，顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇
尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合
3]、顾问将你的CV进行调整，突出对方HR感兴趣的部分，并和你沟通电话面试的注意事项
4]、将你的CV发到对方HR
5]、HR与你做第一轮的电话面试（之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通）
6]、该职位的老板与你面试（一般会在你所在地，特殊情况下会邀请你去该公司总部，来回路费
由他们承当）
7]、对方HR与你就待遇情况做最后的确认。
8]、给你发OFFER

第二部分：面试中应该注意的问题（仅限猎头推荐的）

通过人才市场去应聘和通过猎头是完全不一样的感觉
前者更被动一些，后者是站在一个平等的角度双向选择
因此应该注意以下问题
1]、对该职位的兴趣程度——大过天
　　对方ＨＲ会通过各种饶弯子的问题来了解你的兴趣程度，一旦你表示出现在的单位还不错
，只是想看看这个这个如何，如果好的话再考虑的意图——————后面就没戏了
　　也就是说，你对这个职位的兴趣是否很高，是ＨＲ衡量你的第一标准。
2]、诚实与信用
　　对方既然ＯＰＥＮ了这个职位，当然会开出高的价格和其他条件吸引人才，同一个职位，
不同资历的人去会有不同的薪水，有的是２０万，有的是４０万。有些候选人为了得到很好的
待遇，会慌报自己目前的收入，明明每月基本工资是８Ｋ，却说是１５Ｋ，对方ＨＲ于是决定给你２０Ｋ，可你却拿不出１５Ｋ的收入证明（工资条或工资卡或合同）－－－－不仅你没戏－－－ＨＲ还会指责猎头顾问乱盖－－我就遇到过一次：（
　也就是说如果你目前待遇不高，但又想拿到最高的待遇，请先说实话，并说出你的期望值，对方会认真考虑的，如果她觉得除你之外没更好人选，你开出现在１０倍价格也会接受，人格不好倒找钱的，她也不敢给你ＯＦＦＥＲ
　ＰＳ：当猎头顾问问你的薪水时，务必真实回答，不要有对方打听你薪水机密的忧天想法，这个信息卖不了钱，有这工夫还不如去打听技术机密呢
3]、如何和ＨＲ沟通
　　ＨＲ和你的沟通在专业问题上不会谈的太多，最多去判断你ＣＶ的真实性，那么她们怎么判断你的能力呢？

         3.1是你的ＣＶ，所以要写清自己具体职责。

        3.2是你的沟通能力，反应慢一拍的、说话支枝梧吾的、话不在点的、骄傲的、冷冰冰无激情的都会干掉。
　　ＨＲ和你电话面试前一般不会搞突然袭击，会和你约定时间，如果你重视那个机会，务必要腾出一小时时间来，面试过程中如有意外（老板或同事来了）一定要告诉对方，否则对方会认为你不敢正面回答问题，最好不要有意外，这往往说明你没诚意。
毕业两年其实是不需要猎头的 收到猎头公司电话的正确心态
毕业两年其实是不需要猎头的
说实话，毕业5年内的人才如果不是
特牛的企业和特专的部门话
跳巢的主要方式还是靠传统的渠道
企业只所以需要猎头来服务
重要的原因是他想要的人是比较难找市场上少的
更重要的是那些经验丰富、能力强的人才
羞于拿着简历去人才市场里拥挤了
所以在工作的前几年最好不要跳或少跳
职务和经验提升上来后自然有机会接触猎头了

谈收到猎头公司电话的正确心态
猎头公司毕竟也是人不是神
更不是隶属于中央的间谍机构
所以他们不会拥有你完全的个人资料
如果你收到了猎头公司的电话
第一、不要太骄傲
第二、不要太自卑
应当保持平和的心态
如何能借助猎头成就自己的事业
做猎头有5年了，每天至少看10份CV打几十个沟通电话
感受颇多，亲眼目睹了有些候选人抓住了人生机遇一路飘红待遇翻番
有些候选人却因为一些很小的细节问题或心态错失机会原地踏步甚至王小二过年。。。

 

 

第三部分：猎头的内幕

一、猎头是如何找人的

1、猎头找人的方式最常见的是从数据库里挑选，比如一些人才门户网站之类
采取这样方式的猎头公司在猎头行业里最多属于二流企业
原因很简单，高精人才已羞于乱发简历了，而且亲自应聘在待遇各方面都会降低
所以客户也很少会将一些高待遇的好职位让他们去做
2、通过朋友、网络、专业媒体去寻找，这也是一种懒人办法。这些候选人在公众
面前曝光率相对较高，很容易有机会。对于我们这些职场努力打拼的人来说不是
人人都能得到高曝光率的
3、电话面试 这是跨国猎头和国内顶尖猎头公司常用办法，也最有效，
所以楼上那位说有些水平低的人接到猎头的电话一点不希奇，猎头给你
电话完全不代表看上了你，他只是通过电话来判断你的风格、背景、沟
通能力等等。常有候选人得到猎头电话后得意非常，以为那职位非他莫
属了，其实八字还没一撇，猎头如果给HR发去了3份CV，他至少会沟通
100个候选人，索要20份CV，而HR会与那3个CV同时进行沟通，从中挑
出最合适的人选。
也就是说：收到猎头电话，你有了1%的机会，发出你的CV可能会有10%机会，
如果猎头顾问告诉你你的CV发到HR手中了，你就有1/3的几率了。
当然这些数字是建立在该顾问的专业能力基础上的，遇到刚出炉的信息员（信息员要
一到两年时间才能成长为顾问或顾问助理），几率要低一些。
如何能借助猎头成就自己的事业

二、与HR面试时的禁区
我这里说的不是传统意义上的那种面试，那方面的面试技巧书满大街都有卖
我要说的是通过猎头得到HR面试机会后的必须注意事项
1]、绝对不要向HR或者未来的主管提出待遇方面的问题
对方会认为你是那种只看钱不看发展的人，之前所谓的想寻找更好的发展空间
、实现个人职业规划的说法都是借口。那些500强类型的企业一般都会为新人提供
很好的发展空间，待遇方面常会有培训、出国、带薪假、退税、保险福利、补贴、
一年一到两次的长薪机会（日、台、韩资企业我不保证）、年终分红等等。而这些
都是你的基本工资看不到的。所以如果你和HR在面试那种严肃气氛下谈钱，她内心
必然反感，稍后就会告诉我们不考虑你，除非全世界就你一人能干这活。
那么如果你很关心待遇方面问题怎么办呢？
和你的猎头顾问谈，他会告诉和建议你什么样的价格适合你
除你之外还会有其他候选人在看这职位的机会
HR就要看性价比谁最高，顾问从骨子里希望帮你谈的越高越高
因为收费参考的就是你的基本工资！
所以你可以尽情的和你的顾问谈你的真实想法
与HR面试时的禁区续
2]、不要将HR当神看，她也是人，更不能以为她没你不行
HR不是神，她凭什么能一眼看出你的专业能力来呢？
她只是很你进行初步的沟通，你沟通的能力、言行举止是代表你专业的一部分
曾经有位很优秀的候选人，我以为他面试必然能通过
谁知道后来被拒了，问HR才知道他一时谈的兴起翘起了二郎腿。。。甚至摇了起来
事实上HR为了避免对你的专业不在行的弱点，会设计些小的陷阱给你
通过这些小陷阱：比方制造舒适的场景、让你放松些。。让你感觉是在和亲友沟通
人啊~~就是容易在安逸的环境中露出真我来
如果你沟通及言行非常不错
下一关她就要了解你的心态是否正确？兴趣是否浓厚

按背景划分，候选人只分为三类：
1、现在的单位比面试的单位还要好的
2、现在的单位和面试的单位差不多的
3、现在的比面试的要差的
对于第一类人，往往会有很强的优越感，感觉HR一定是在求他，
但他没有想过，既然HR敢邀请更好企业的人才加入是因为公司给了她诱人的条件支持
否则谁傻啊，一年20万不要往一年10万的单位跳
因此和愿意和他同时竞争这个岗位的人大有人在，甚至就坐在他的前后左右没吭声而已
也就是说，从你同意看这个机会开始就应该保持不亢的心态
对于第二种人，兴趣是否浓厚是非常重要的
也是位十分优秀的候选人，在面试时，无意中被套出心态：对现在的工作比较满意
只是想看看这个单位如何，除非特好的话再考虑跳。。------------------被拒！
既然已经来了，只要不抱怨过去的单位多不好，干嘛不嘴甜些表示对面试单位的兴趣呢
第三种人很简单，别太自卑了就行，既然HR通知你面试了，就表示她认为你是合适的
本来对你专业就不熟，你再自卑一点她更没信心向部门经理推荐你了

[附]成功案例一：
两年前，有一个上海的女生，当时27岁毕业5年，做的是某合资SD（SUPPLY DEMAND）
的分析工作，当时年入7万的样子
由于这方面的人较少，而她毕业后一直做的是这个方向
所以当某500强企业需要这方面的人时候，我推荐了她
她当然有兴趣
可是问题来了。。。工作地点不在上海。。而且在南方某中等城市
。。而且该公司的BASE PAY给的只是8K，
于是她不愿意考虑
从职业规划和我个人利益的角度我说出我的看法：
她现在的企业只是合资企业，远不如原资原味的外资成长空间和个人品牌的增值空间大
现在毕业才5年，外语还没丢干净，再呆个几年想去一般外企都未必了
外企的福利是非常规范的，（不是我卖国要把人才全往外企送。。师以长技以制夷）
有很多是你眼前看不到的，不要老盯着它的基本工资看
工作地点不应该是职业规划的障碍，现在离开上海只是暂时的
去那里学习成长两三年后自然会有很多猎头公司找上你。。。。
千说万说，把我折腾的半死她终于去了
后来她在那家公司的两年里共得到了4次长薪的机会。。离开时年入已经达到月入14K，年入25万，现在以30万的身价在上海某外企担任SD经理
总结她的成功我觉得有三点
1、坚持了自己的方向，一直做SD
2、愿意在适当时候舍弃了一些利益（说实话，在上海工作的人才90%不愿意挪窝。。）
3、顶住了在新公司的压力，干满两年才走人（不到两年就跳的人容易上黑名单)

[经验一]收到一位资力不错的物流经理朋友的来信
应该说27-30岁是职业发展中最容易进入瓶颈的时期
他谈到了三个问题
1、职业生涯应该有很强的连续性。同时，也害怕自己越走越窄
2、工作基本没有太大的挑战性，所以又有了换工作的想法。但是又觉得是不是跳槽太频繁？
3、面试过几家较优秀的公司，包括和一些猎头公司谈过，不过最终都没有了消息？为什么

[经验二]下面谈谈我的看法：
第一个问题很复杂，要结合自己的专业方向和未来的大趋势来看，
从我目前做的职位案例来看，方向宰的反而特别抢手，什么都做过一两年的，我只能去给他
提供一些高层管理的职位，比如：采购、供应商管理、需求分析、运输库存管理等等如果你都做过了，你可以去中小企业做个物流总监，或自己创业或做顾问
如果你专一于某一项目，有丰富的经验，那就可以在大企业中做该项目的经理或总监

第二个问题，原则上不到两年不要跳，没有挑战性也的忍着去找有挑战性的事情来做，
一个连续跳过三次且每次不到两年的候选人，等于进入了死胡同。35岁形成自己的风格前
跳的越少越好，有了风格你一年一跳都没事，中超的教练们不都是一年一跳吗，也没看到他们失业过。

三、一定要主动问HR和猎头公司你的不足在哪里，通过猎头你只有两种收获，要么得到机会，要么知道你的不足。要是都没得到就太浪费时间了，猎头出于对你的自尊考虑往往不好意思直说，但如果你表示感兴趣的话，他会告诉你真实的情况

你怎么知道自己不能胜任？
常有候选人看到JD上的说明后被吓住了阵脚
原本雄心勃勃。。。打起了退堂鼓
JD只是用人单位的一种期望值，只是对职位的一种简单说明
JD上的职位，有的写的是Director,有的是Manager
不要被前者吓住了，也不要对后者轻视，以为是小菜一碟
事实上顾问和候选人都要仔细分析JD中到底想表达这个企业的用人意图
为什么有这个岗位？这个岗位到底最看中候选人的哪方面能力？
有这样一个CASE，某IT公司需要一为需求分析经理，JD上有要求IT背景或IT专业毕业
那没有IT背景的是否就没有机会呢？不是
这个职位的核心应该是分析能力，对市场需求的分析能力
IT背景只是一种优先权
于是我们找到了一位在快消行业做需求分析的经理，
果然，客户十分看好他，并要给他OFFER
结果候选人临时失去了信心，万一我去了无法胜任怎么办？
从快消进入高科技行业是很多品牌经理人的想法，
可他退缩了，其实他对风险的看法还是看的不广
他，猎头，企业，三者之间都有风险
三个月如果他无法胜任，猎头有赔偿退款的风险
企业为他浪费了一个重要岗位同时又要花时间去寻找人才
为避免风险猎头和企业都会仔细分析和考核他，
还有位候选人更有意思，怎么只面试了一次就要给我OFFER啊
不会是！·#￥%……—
拜托，猎头和企业招人从来就不是过家家
一次就看中你是因为之前对你有分析，当中有方法，同时还有对比
甚至从侧面已经了解过你。。。。。
总而言之，对于放在你面前的机会
试一试也不掉肉，掉也是掉猎头和企业的肉
你怎么就不知道自己不能胜任呢？？

 

第四部分：跳还是不跳，如何抉择？

 

我的建议是，你先问清楚自己几个问题再做选择
1、我在公司内部是不是无论如何都得不到提升自己能力的机会了？
2、一边工作一边去看机会（面试、请事假、等待的心态等）会不会影响现在的工作发挥，万一让上司知道后果严重吗？
3、如果新的工作干一年后我会不会仍然不满意呢？？
有种说法，叫员工老化现象，也就说刚进公司时我们为了能通过试用期，
在头三个月的都是在玩命干，过了一年后对工作驾御能力强了后，就开始
缺乏激情，觉得每天都在重复。。。。
人生的第一步总是会留下很深的印象的
当有一天你准备进入中高层职位去发展的时候
你会发现你的能力与职业操守都是外界评价你的重要指标
能不跳，还是别跳！

CV的撰写方面的误区
近来多有朋友问我要CV模板或发CV给我
下面浅谈谈CV的撰写方面的误区
一、弄虚做假
为什么是误区我就不罗嗦了
二、该长不长，该短不短
什么地方该长？------工作职责、经历，尤其是你最近这份工作的
该短不短？--------------除上面外的，其他都应该简明扼要
三、不要偷懒，如果自己职业方向较复杂的话，一定要给自己写两个以上的CV
每个CV要侧重于你的一个职业方向，不要试图告诉别人你既是库存管理高手
又是运输管理能人，还是信息系统的专家
四、确定你想去的单位和职位后，不要大一统的投CV
要分析职位先，它到底想要什么样的人，
然后在CV的工作经历和职责中突出你的那部分来
就很容易得到面的机会

所以我发的那个CV模板只能给点参考
重要的是你向别人介绍前是否思考过

 

第五部分：外企英语面试之PK技巧

有时将候选人推荐上去后
出于对其尊重的原因，一般不会强调一些基础的问题
免得说我瞧不起对方或者太罗嗦
可事实证明越是简单的问题越容易错误
比如：为什么想离开现在的单位？
你可以天南地北的乱扯淡
但千万不要说因为老是加班或者公司的坏话？
另外虽然每个企业的文化不同，可挑人时考来
考去的就是几个核心问题
一、 是否有领导能力
二、 是否有过项目管理经验
三-、是否能处理领导或团队的不同意见（沟通能力）
四、对应聘职位的看法（将如何去做，其工作重点是什么）
五、是否具有很强的抗压力和适应能力
六、在某行业的专业经验积累（或人脉积累）
这些问题考来考去，其实是换汤不换药
所以在你准备参加面试前
如果能就这6个问题，每个问题仔细回忆下自己过去的实际案例
也就是用英语或其他对方需要的语言准备6个证明自己能力的案例故事
先写出来，再熟读，再背熟
这样当HR用英语无论怎么问你，哪怕对方是新西兰口音或马来西亚口音的
英语
你也可以快速的回答了，记住，只要你听懂了，然后马上答出来
无论答的内容是否好，重要的是你给考官留下了反应敏捷，思维有条理的好印象
只要作到了上述这点

 

第六部分：面试中想不通的死法

现在流行的面试方法之一是电话面试
时间一般为一小时左右
很多在FACE TO FACE中什么都不怕的面霸型候选人
对此往往不以为然，又因为他们社会地位和资历不错，我总不好意思罗嗦
结果，他们死都不知道怎么死的
我也不知道
也很好奇，有次抱着很愤怒的心态去问HR，
他哪里不行了？要是他都不行，我看这行业没人行了？
HR很温柔的问我：你真的和他沟通过吗？
我说是的
HR娓娓说道：他说话特慢条斯理，问他一个问题，回答内容很多，却没涉及到重点。
这两点就说明了他是个节奏慢、不喜欢聆听、抓不住重点的人。。。

所以，如果你接到了电话面试的通知
你就必须要在电话中认真的聆听对方的问题
如果没听清楚，就再问一次甚至两次（就说你的电话效果不好，天晓得呢？）
对方肯定给你机会，否则自以为是的回答下去
说的越多，对方越觉得你笨蛋
回答时，无论你是什么性别，都要给人你是个有激情、热情、兴趣的家伙
扮深沉、扮老大的不要，扮天真、可爱的也不要，玩幽默的要注意风险（小心对方说你轻浮）

 

 

 

[附]真实案例

和大家分享两个经理人真实的CASE
有朋友来信谈到了学历问题
从毕业后，我一直有个观点
只要有能力、不是MBA、硕士，不是名校一样能成功
事实证明，这话没错，可为了证明这话没错，我们中的很多人
要比相同能力的人付出更多，委屈更多

 

甲，某世界500强中国分公司某部门总监，年薪50万，50岁
其于20年前进入该公司工作，其间离开过3年，担任另家跨国企业
的总监，后又回来。在和他同级别或者同期进入公司的员工，他的收入是最低的，甚至不到某些人的1/3。
什么原因呢？最初影响他升职速度的就是他的专业不对口，他是专科学历，上司和同事因为这不敢给与重担，机会少升的慢，而且跳槽时还要多一道解释。。。
20年了，虽然靠认真靠熬年头将职务提升了上来，每遇涨薪或职位升迁，公司总要在他的背景上给他打折扣。。。。
回头想想，如果当初他抽点时间弄个与专业对口的第二学历或MBA什么的。。。他还会仅仅是50万吗。。。

乙 ，某知名外企IT总监，年薪40万，35岁
乙是英语专科的背景，毕业后去了南方某外企工厂，做HR
因为感觉前途迷茫，利用两年的时间参加了一些IT方面的认证及
培训，然后去了另家企业的IT部门从基层做起，一呆3年，拿下了某大学的计算机自考本科文凭，考下了一些行业权威证书。。跳之后又攻下了硕士。。。
现在仍有不少猎头公司在找他，包括我，因为他的身价值50-60万

 

转发一个论坛朋友 Smarthome的留言

smarthome

职业生涯是需要规划和积累的，想当初，对职场一无所知就踏入了社会，摸爬滚打将近10年了，现在感觉压力越来越大了，虽然在外人看来自己还不错，也算是经理一级的了，但自己好像没有积累足够的竞争力。总结这些年的经验和教训跟大家分享。
1、工作中需要不断的积累，经验都是在日常的工作中积累的。
2、不要轻易跳槽，当初就是听了公司的一位领导，从一个入职不到一年的大公司出来，跟他一起办一个外国公司的办事处，但坚持了一年多，那个国外公司因为资金问题倒闭了，这给自己的工作经历上留下了不好的一笔。虽然大家都可以理解，但现在看来负面的影响还是不小。
3、参加一些培训，考些证也是必要的，我是硕士毕业，毕业之后除了参加公司的培训外，没有根据自己发展方向参加培训班，考些资格证书，现在想起来也是不利的。现在年龄大了，想学也有些力不从心，工作家庭拖累。
4、及时确定自己的方向，自己就是在技术和销售上徘徊，失去了一些机会，也给自己的造成了一些困惑。

几点经验教训，跟大家分享，也算鼓励自己更上一层楼吧。

 

1、 只看现在不看将来的人（也就是缺乏职业规划吧）35岁左右易进入瓶颈阶段，甚至会退
2、 职业规划要结合实际来做，做的太早了等于白做
职业生涯规划是舶来品，能风行这么久这么远当然有它道理
不过中国国情与国外不同，老外不搞扩招，老外也不搞计划生育
美国人现在流行说法是中国的工程学士与美国的比例是60：7
先不说是真是假 起码现在大学生比民工多已经是真的了！
连工作都不定有着落，你就算能通过一些理论体系和测量工具方法得出自己最适合干哪个行业哪个职位又怎么样？
没有人不想按自己的兴趣和特长去做自己的职业的
可市场有市场的规律，先下海选择一个地方扑腾几年，
练练身手看看方向再做自己的生涯规划最合适
说通俗了，给自己第一次做职业生涯规划
就象谈恋爱 谁也不能对初恋做太大的指望，否则伤心也大

好了，稍微整理了一下，希望对大家都有所帮助！