[转]试论大力发展科技园区技术经纪人队伍

望京科技创业园企业发展部 李涛
[转自]http://www.cbtm.net.cn/tcy/luntan/lt.htm

试论大力发展科技园区技术经纪人队伍

望京科技创业园企业发展部 李涛

 
　　一、 技术经纪人的概念、类型与特征
　　（一）技术经纪人的概念
　　技术经纪人是指在技术市场中，以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等，并取得合理佣金的经纪业务的自然人、法人和其他组织。具体包括技术经纪人事务所、技术经纪人公司、个体技术经纪人员兼营技术经纪的其他组织。技术经纪的从业人员应当经过培训考核取得由市科学行政管理部门和工商行政管理部门颁发的从业资格证书。
　　（二）技术经纪人的类型
　　技术经纪人按组织形式分类可分为个体技术经纪人、技术经纪公司和其他兼营技术经纪业务的经济组织。按技术经纪的对象分为专利技术经纪、非专利技术经纪、技术开发项目经纪、技贸结合交易经纪、国际技术合作经纪和技术人才经纪等。
　　（三）技术经纪人的特征
　　1、技术经纪人不同于一般经纪人，其所经纪的对象是技术商品。即是以技术为核心，具有一定价值和使用价值，同时有能满足用户需求的知识形态的无形产品，如新工艺、专利等。技术经纪人要具备一定的科学技术知识。
　　2、技术经纪人从事的是一种技术商品买卖或服务于供需双方交易的经营行为，有明显的贸易特征。
　　3、技术经纪人在技术商品的买卖双方当事人之间处于中介地位，掌握着来自科技和经济两大领域的信息，并能充分利用这些信息源，为技术商品的供需双方穿针引线、牵线搭桥，促进交易。
　　4、技术经纪人是以收取佣金为目的，有相对独立社会地位的职业经纪人。
　　5、技术经纪人在交易过程中为双方提供技术商品供求信息、市场调查、技术评估、组织谈判、资金融通、人员培训等中介服务。
　　二、 技术经纪人在技术市场中的作用
　　（一）沟通作用
　　技术经纪人在技术交易双方间传递信息，一方面技术经纪人受买方委托，在众多的专利和科技成果中，为买方选择适合的项目，另一方面技术经纪人为成果拥有方通过各种渠道作宣传介绍，帮助其尽快转化成果。　技术经纪人不但必须懂得相关的技术知识，并不断学习新的技术知识，而且应具有知识的传递能力。技术经纪人在通过发布会、技术交易交流会等形式进行知识传递的同时，还应善于公关，善于通过企业家联谊会、行业联谊会等方式传播新技术。
　　（二）调节作用
　　由于技术经纪人掌握供需双方的信息比较全面准确，因此能通过对国内外市场的预测快速地将技术供求信息反馈给科研部门和生产单位，使科技部门调整研究方向，生产部门选购到市场对路的产品。
　　（三）评估作用
　　技术经纪人可对所转让的技术进行综合评价，为交易双方提供一个合理的参考价格，对科技成果作出准确的评估，是其顺利完成转让。因此技术经纪人在议价和双向选择方面有特殊的地位和作用；
　　（四）组织作用
　　技术经纪人的组织功能贯穿科技成果转化的全过程，以其熟练的业务和丰富的市场经验组织并参与技术成果的工业化、商业化开发，为科技成果转化从谈判、签约到实施提供全过程的中介服务。可以说，技术经纪人以其完善的服务和精心的组织提高了科技成果转让的成交率。
　　（五）协调作用
　　技术经纪人在交易双方的谈判过程中疏通障碍，调解分歧，融洽关系，是买卖双方由原来的不协调变为协调，由对抗走向合作，成功的技术经纪人最终将使买卖双方及自己形成三盈的圆满结果。
　　（六）经营作用
　　科技成果多伴有很大风险和不确定性，技术经纪人通过融资、对技术成果的二次开发、市场开拓等手段把技术中介和技术经营结合起来，在促进技术成果不断完善的同时，进一步提高产品的市场竞争力。此外，由于技术经纪人的广泛参与和专业化运作，将极大地推动科学研究的进步，促进我国高新技术产业的快速发展。
　　三、北京的技术经纪人发展现状
　　（一）技术经纪人队伍不断壮大，成为首都科技成果转化事业的生力军
　　目前，伴随着首都创业孵化体系的进一步完善，技术交易日益活跃，在北京市已出现了大规模的技术经纪人群。尤其是中关村科技园区三年三个台阶的飞速发展的大背景下，技术成果的交易量逐年上升，对专业的技术经纪人的需求也越来越明显，在2003年4月份发布的《中关村五年上台阶行动纲要》里已提出，中关村园区在今后几年将实施"英才计划"，大力培养园区急需的五类人才其中技术经纪人位于五类培养人才之首。1996年，北京技术市场管理办公室从开始培训技术经纪人，并要求持证上岗。而且要求专门从事技术中介的机构至少有3位技术经纪人。自2000年以来，逐步加大了技术经纪人的培训力度，每年都有数百人经过培训和考核获得技术经纪人资格，目前已有1700多人拿到专门的技术经纪人资格证书，成为首都技术市场中一支专业化的成果转化队伍。
　　（二）技术市场目前存在的一些问题
　　由于我国技术市场仍然处于起步阶段，技术经纪人的队伍也比较年轻，因此还存在着一些问题，限制了技术成果转化的速度。
　　首先，技术经纪人多数为非专业人士，专业知识匮乏，难以判断技术成果的先进性。
　　其次，少量的技术交易使技术经纪人同时从事多种职业，无法全身心地投入到中介工作当中去，降低了技术成果的交易质量；
　　第三，技术经纪人由于其业务水平和资源渠道的限制，不能参与到技术交易的深层次活动当中，往往只是牵线搭桥提供信息，很难完成协调、组织、经营等全过程的中介服务；
　　第四，由于目前技术经纪人业务渠道和个人信誉没有完全建立起来，其社会影响力和知名度还没有得到普遍承认，直接影响了其开展业务。
　　第五，科研机构和生产单位相关科技成果的转化机制不健全，技术交易不规范，导致技术交易成交量很低。
　　第六、技术经纪市场缺乏完善的法规调控体系和保障体系，个别技术经纪人缺乏职业素养和专业技能，影响了技术经纪人队伍的整体声誉。
　　四、技术经纪人在高科技园区中特殊作用
　　（一） 技术经纪服务是政府职能的有益补充
　　目前，包括中关村园区在内的各开发区都致力于不断改善创业投资软环境，在颁布各种优惠政策的同时，提供宏观的创业投资环境，但是象科技成果转让、企业融资这样一对一的个性化服务是任何一个政府部门的职能所无发触及的，这就为技术经纪人及相关机构创造了生存发展的空间。另一方面，相对于入园企业，由于其从事领域的限制，他不可能花费太多时间和精力去吃透所有相关的政策法规和办事原则，况且，有些工作如高新认证是一次性的，企业也没必要去过多地学习和掌握。技术经纪人完全可以利用其熟悉国家产业政策和部门办事程序的特长为企业排忧解难，这样不仅能获得政府和企业的欢迎，同时也为自己创造了经济利益
　　（二）技术经纪人是高科技园区中最活跃的发展因素
　　创业服务体系是否完善是衡量各园区竞争力的关键。在法律咨询、注册代理、会计服务、税务咨询、人才服务、融资担保等科技园区的诸多服务项目中，技术经纪服务在过程上贯穿企业经营的始末，在服务上是连接其他中介机构的纽带，是各个环节不同服务的组织者，在与企业的关系上更为贴近，在某一阶段是可以说是企业的私人助理。一个出色的技术经纪人要和各种中介机构保持着稳定的业务联系，能有根据科技成果买卖双方的需求把相关的中介服务有机地组合起来，为科技企业把交易成本降到最低，同时获得最佳的服务。相对于科技园区"一站式服务"，技术经纪人与交易双方、中介机构之间的联系更加顺畅，趋利性使其对开展服务更有积极性，良好的职业修养使交易双方能享受到最优的中介服务和合理的服务价格，应该说，技术经纪人是科技园区中最便捷信息之桥，是最活跃的发展因素。
　　（三）科技园区管理人员的技术经纪人培训是科技园区管理走向职业化和规范化的集中体现
　　目前，在北京市各科技园区和孵化器中还没有统一的上岗资格证书，孵化器管理人员水平也是参差不齐，管理人员不能对企业作出有效的辅导，无力为其开拓市场，寻找资金提供帮助，这直接影响了入园企业的孵化质量和发展速度。而技术经纪人由于其经过技术成果交易规则、专利法规、市场营销等专业综合的正规培训，完全可以满足为入园企业的服务需求，因此大规模开展对管理人员的技术经纪人培训是科技园区走向职业化、规范化和国际化的必经之路。
　　五、在科技园区中发展技术经纪人的建议与措施
　　1.科技园区需要高水平的技术经纪人
　　目前，在中关村已经活动着一批有着深厚技术背景，企业经营经验和广泛业务渠道的资深技术经纪人，他们经过十几年的摸爬滚打，对创业领域的现状了如指掌，可以为企业采集技术信息，传播科技成果，为技术持有人完成技术交易代理，为企业协调专利商标领域专门的法律纠纷、组织企业的研究开发，为企业提供宏观政策咨询。
　　2、在科技园区建立规模型的技术经纪机构
　　科技园区是知识成果最为密集的地区，不论是数量还是质量上都远远高于园外，为技术经纪人提供了广阔的市场。为了提高技术经纪人的信誉，加强其与企业的联系，应在园区内成立相应的分支机构，为入园企业提供常年稳定的技术经纪服务，另外通过园区将分散的技术经纪人队伍组织起来，便于对其进行有效的规范和管理。
　　3、加强对技术经纪人的培训力度，严格准入标准，树立行业良好形象
　　目前，技术经纪人无论在培训时间上，人员筛选上，知识掌握上都与现阶段需求有着明显的差距。为了真正树立起首都技术经纪人队伍这面大旗，就要下大力气加强对人员的培训工作，在时间上应从短期培训发展到常年培训，随时为经纪人通告新的政策法规。在职业素养上，培养熟悉技术和交易规则的复合型人才，规范服务，在中小型科技企业中树立行业的自律形象和良好口碑。
    以上是笔者对在科技园区中发展技术经纪人队伍的一点粗浅认识，请予指正。
 

主办单位：北京技术市场管理办公室     北京技术市场协会