如何理解内容营销？与传统营销对比，内容营销有哪些特点？

在数字化浪潮的推动下，内容营销已经从一种新兴的营销手段成长为企业与消费者沟通的重要桥梁。它不仅仅是一种策略，更是一种艺术，一种通过分享有价值的信息来吸引、教育并留住目标受众的艺术。在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，内容营销的重要性愈发凸显，它帮助品牌在纷繁复杂的市场中脱颖而出，建立起与用户之间的信任和联系。

本文将深入探讨内容营销的本质、与传统营销的区别等。并通过具体案例分析，展示内容营销如何在不同场景下发挥作用，以及如何通过构建品牌自媒体来直接与用户进行互动。在接下来的篇幅中，我们将一起揭开内容营销的神秘面纱，探索它如何帮助品牌在新媒体时代中实现有效的用户触达和商业成功。

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一、  什么是内容营销

内容营销是一种策略，它通过精心制作、分享和传播内容，向用户传递有深度、有价值的信息，以达成营销目标。在今天这个信息爆炸的时代，每个人都可以成为信息的发布者，内容营销的重要性因此愈发凸显。

有些人可能会误以为内容营销仅仅是撰写软性文章或蹭时事热点，但这种看法忽略了内容营销的真正深度和广度。实际上，内容营销是一种更为复杂和多维的实践，它要求我们深入了解目标受众的需求，创造与他们共鸣的内容，并通过恰当的渠道进行有效传播。这不仅仅是关于抓住眼球，更是关于建立信任，提供价值，并最终与用户建立起长期的关系。

二、  与传统营销相比，内容营销有什么特点

1、  内容营销提供解决方案建立用户信任

（1）传统营销依赖商品或品牌轰炸

在营销的世界里，传统营销往往依赖于所谓的“品牌轰炸”或“商品轰炸”，特别是在新品发布之际，这种策略更是被运用到极致。品牌商会在各种媒体渠道上铺天盖地地投放广告，运用吸引人的广告语来凸显品牌和产品的特色与优势，以此激发消费者的购买冲动。同时，广告中会巧妙地反复提及品牌和产品名称，以期在消费者心中留下深刻印象。

（2）内容营销提供解决方案

然而，内容营销却另辟蹊径，它不直接展示产品，也不在广告中简单重复品牌名称。相反，它通过提供切实可行的解决方案，帮助用户解决实际问题，从而逐步建立用户对品牌和产品的信任。当这种信任积累到一定程度，用户便会自然而然地选择购买。

值得注意的是，内容营销中提供的解决方案并非与产品完全独立，它们往往是产品不可分割的一部分，甚至构成了产品的核心。整个营销过程需要同时关注产品和解决方案的推广，以实现两者的有机结合。相较于传统营销中品牌作为核心资产，商品服务于品牌的形象，内容营销更注重通过解决方案来展现商品的价值，进而推动品牌的发展。

案例

例如，某叔讲故事这个品牌在创立之初，就通过微信公众号与家长们建立了紧密的联系，分享着儿童故事、心理教育和亲子互动等丰富内容，迅速赢得了众多家长和孩子们的喜爱。产品之所以存在，是为了满足用户的需求，解决他们的问题。如果一个产品没有考虑到使用场景，反而给用户带来困扰，那么它就失去了其应有的价值。制作音频内容时，需要考虑用户在何时何地、与谁一起聆听，以及他们期待通过产品达到什么样的效果。

“凯叔讲故事”正是基于这样的理念，针对”哄睡”这一特定场景精心打造音频内容。为了更好地适应睡前环境，他们的音频内容摒弃了所有声效，只保留了温暖而真实的声音。故事结束后，凯叔会轻柔地朗读唐诗宋词等经典文学作品，用诗歌的韵律和渐弱的音量，陪伴孩子们在平和的声音中进入梦乡。

为了进一步提升用户体验，加强与用户的互动，”凯叔讲故事”推出了同名App。这个App不仅提供了会员专属的精品故事，还设有兴趣课程、优选商城等付费内容，成功实现了粉丝的付费转化。

2、  内容营销通过产品价值吸引用户

（1）传统营销打价格战

传统营销倾向于通过价格竞争来吸引消费者。

（2）内容营销侧重产品价值展示

而内容营销则更注重展现产品的独特价值，这种转变与购物场景的演进密切相关。

在传统的购物环境中，无论是实体的商场、超市还是线上的电商平台，商品的同质化现象普遍存在。面对众多相似的选择，消费者往往将价格和促销活动作为决策的主要依据。然而，随着新媒体的兴起，一种新型的购物体验应运而生。用户在轻松浏览朋友圈、阅读公众号文章的同时，不仅获得了知识，也在不经意间完成了购物过程。

在这种新兴的购物场景中，内容营销通过富有吸引力的标题首先吸引用户的眼球，然后通过构建相关场景，引导用户关注产品的价值而非仅仅关注价格，从而激发用户的感性消费欲望。这种方法有效地将用户的注意力从价格转移到产品的独特性和价值上，促使他们在情感的驱动下作出购买决策。

案例

例如，某果美食App是一个充满活力的美食互动社区，它不仅让用户能够轻松发现和分享美食，还提供了一个交流厨艺的平台。如今，这个平台已经成为美食爱好者心中不可或缺的一部分，以其独特的魅力引领着美食文化的发展。

该App之所以能够吸引众多用户，一个重要的原因是它擅长通过精心编写的文章，营造出一种轻松愉悦的阅读体验，进而激发用户的购买欲望。

以《想吃鲜芋仙？在家也能做！香软Q弹有嚼劲》这篇文章为例，它首先通过丰富的图文内容，深入浅出地介绍了芋圆的相关知识，让用户对这种美食有了更深入的了解。接着，作者巧妙地分享了几道用芋圆制作的甜品食谱，不仅提供了精美的成品图片，还详细列出了制作方法。这些诱人的芋圆甜品图片，从视觉上给用户带来了强烈的诱惑，让人不禁想要亲自下厨尝试，享受一份美味的芋圆甜品。

通过这样的内容呈现，某果美食App不仅传递了美食知识，更激发了用户的创造力和动手能力，让用户在享受阅读的同时，也能感受到美食带来的乐趣和满足感。

3、  内容营销打造品牌自媒体触达用户

在传统媒体的年代，信息的传递是单向的，少数主流媒体握有信息制作和传播的主导权。品牌商和企业在进行营销推广时，往往需要依赖这些主流媒体的力量。然而，随着新媒体时代的来临，信息传播变得更加多元和互动，每个人都能够成为内容的创造者和传播者，拥有自己的发声平台。品牌商和企业也应顺应这一趋势，积极构建自己的自媒体平台，实施自媒体战略。

在新媒体的浪潮中，品牌自媒体战略与内容营销紧密相连：

• 一方面，品牌自媒体是内容营销的重要载体，它为信息的发布、传播以及购物场景的搭建提供了平台；
• 另一方面，内容营销也为品牌自媒体的建设提供了动力。通过持续产出高质量的内容，品牌能够逐渐具备媒体的功能，不再完全依赖第三方媒体，而是可以直接与目标用户建立联系。

然而，建立品牌自媒体并非一蹴而就，不是简单地开通几个公众号、发布一些品牌资讯就能实现的。从本质上讲，自媒体依然是媒体的一种形式。借鉴传统主流媒体的经验，品牌在构建自媒体时至少需要满足三个条件，才能开展有效的内容营销

（1）足够的粉丝量

在新媒体的广阔天地中，品牌要想让自己的声音被听见，粉丝群体的建设是至关重要的。粉丝不仅是信息传播的有力渠道，更是品牌营销信息迅速扩散的基础。品牌需要在一定时间内积累起足够数量的粉丝，这样才能为营销信息的有效传播搭建起坚实的平台。

（2）稳定并有价值的内容

而粉丝的聚集，离不开稳定而有价值的内容。优质的内容是自媒体运营的灵魂，它能够持续吸引用户的注意力，并激发他们将内容分享给朋友。品牌自媒体要想长久地吸引用户，就需要不断地创作出既符合用户需求又能够解决他们问题的内容。这背后，需要品牌组建一支由内容编辑、美工、推广人员等组成的专业团队，以确保自媒体内容的质量和稳定性。

（3）可行的盈利方式

当然，品牌自媒体的构建并非只是为了内容的传播，其最终目的还是为了实现营销的盈利。因此，品牌自媒体需要探索并确立一种切实可行的盈利模式。这可以是通过销售会员权益、依托电商平台，或是成为第三方广告的发布平台。如果自媒体只有投入而没有收益，那么它最终只会成为品牌财务上的负担。

那么如何量化内容营销活动的花费和成效？FineBI——帆软软件公司研发的大数据分析BI软件，为广大客户提供现成的分析看板模板。下图展示了使用FineBI制作的内容种草分析看板，直观地展示了种草效率总览、各渠道种草效率分析、达人种草效率分析以及种草方式效率分析等模块，每个模块都展示了费用和销售情况，能够为企业调整内容营销策略提供数据参考。

三、  总结

随着内容营销的深入实践，我们见证了它如何将品牌与用户紧密相连，创造了一种全新的互动和沟通方式。从精心制作的内容到富有吸引力的解决方案，再到构建起的自媒体平台，内容营销已经超越了传统营销的界限，成为了品牌与用户之间建立长期关系的重要桥梁。

在这个以用户为中心的营销时代，内容营销以其独特的魅力和深远的影响力，为品牌提供了展示价值、建立信任并激发情感共鸣的有效途径。无论是通过故事讲述、产品展示，还是通过自媒体的互动交流，内容营销都已成为品牌传播不可忽视的力量。

然而，内容营销的旅程永无止境。品牌需要不断地探索和创新，以适应不断变化的市场环境和用户需求。通过数据分析工具如FineBI的帮助，品牌能够更精准地衡量内容营销的效果，及时调整策略，以实现最佳的投入产出比。

展望未来，内容营销将继续以其深度和广度，为品牌开启无限的可能性。让我们期待更多的品牌能够通过内容营销，与用户建立起真诚而持久的联系，共同创造出更加丰富和多元的市场生态。在这个充满机遇与挑战的新时代，内容营销必将成为品牌成功的关键。

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