别再说你不会选品了！用好波士顿矩阵思维，零售企业选品轻轻松松！

选品在零售企业的成功中扮演着至关重要的角色，它是连接市场需求与企业供给的关键纽带。在竞争激烈的零售市场中，选品是企业实现差异化竞争，构建竞争优势的重要手段。选品是一个需要综合考虑多方面因素、并具备前瞻性和策略性的复杂过程。在信息爆炸的时代，零售商需要从海量的市场数据中筛选和分析，需要依赖大量的数据分析和市场研究，这不仅需要专业的技能，也需要时间和成本的投入。因此，零售企业必须不断完善和优化选品机制，以适应不断变化的市场环境和消费者行为。

矩阵思维以其结构化的分析框架，能够为零售企业在选品和市场策略制定上提供强有力的支持。利用商业智能FineBI工具高效构建选品矩阵，可以帮助企业迅速识别不同商品或产品线在市场中的位置和潜力，从而做出更加明智的资源分配和投资决策。

本文将深入探讨矩阵思维在零售选品领域的具体应用，揭示如何通过矩阵思维来优化选品流程，提升企业的市场响应速度。我们将一起实操商品选品案例，探讨BI分析和波士顿矩阵如何在选品时发挥作用，如何帮助零售商在繁杂的市场信息中捕捉到关键的商业信号。

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一、选品存在哪些难点

零售企业在选品过程中通常会遇到一些困难，主要包括以下几点：

1、市场趋势的把握：

了解市场热点、消费者需求和购买动向对于选品至关重要，但市场变化快速，保持敏感性并及时调整选品策略是一项挑战

2、竞争分析与差异化：

在激烈的市场竞争中，零售企业需要通过差异化来突出自己，这要求企业进行深入的竞争分析，找出自己的差异化点

3、商品组合的优化：

选品不仅要考虑单一商品，还需要考虑商品组合的互补性和相似性，这需要综合考虑市场需求、客户偏好和企业定位

此外，零售企业在选品时还需要综合考虑供应链响应速度、市场变化周期、时间成本等因素。可以说，零售企业在选品时面临的困难是多方面的，从市场趋势的把握到内部流程的整合，再到技术的应用，都需要零售企业不断优化和升级其选品策略和能力。

不过，不用担心，矩阵思维以其结构化的分析框架，能够为零售企业在选品和市场策略制定上提供强有力的支持。利用商业智能FineBI工具高效构建选品矩阵，可以帮助企业深入挖掘数据背后的模式和关联，从而在选品时做出更加精准的判断。

那么，矩阵思维具体指的是什么？

二、矩阵思维与选品模型

1、矩阵思维具体指的是什么？

矩阵思维是指通过研究目标对象的关联因子，进行逻辑分析与规整，抽取多个维度，构建高度结构化的矩阵量表，辅助系统决策的一种思考方式，它极具逻辑性和关联性。我们会抽取多个维度来构建一个矩阵化的评估体系，协助我们进行系统的决策制定。

在运用矩阵思维进行分类时，会涉及维度与力度的概念。以“重要/紧急”为例，这两个方面即构成了分析的两个主要维度，而“重要”与“不重要”，“紧急”与“不紧急”则进一步细化了分析的力度。通常建议，在构建矩阵进行分类时，维度数量不宜过多，以保持分析的聚焦性和可操作性，但每个被选出的维度应尽可能深刻地揭示所分析问题的核心特征。

2、矩阵思维下的选品模型

在商品分析中，矩阵思维同样发挥着重要作用。特别是在选品环节，矩阵思维可以帮助企业更加科学、系统地做出决策。

传统的零售选品方式往往依赖于人为经验判断，数据虽然也起到一定辅助作用，但决策过程可能较为主观和随意。算法选品的优势在于能够节省人力和时间，减少人为判断带来的误差，但这也要求企业具备一定的技术实力和数字化水平。

对于小型企业或传统企业来说，波士顿矩阵是更适合的选品方法。它通过市场占有率和市场增长率两个关键指标，将商品划分为四种类型，并针对不同类型制定不同的发展策略。根据波士顿矩阵可以划分四个产品类型：

（1）明星产品

在销售增长率和市场份额上均表现出色的产品。对于这样的明星产品，企业通常会采取积极的策略，如扩大生产规模、提升市场占有率，以进一步加强其市场竞争地位。

（2）瘦狗产品

指那些销售增长率和市场份额均较低的产品。这类产品往往被视为市场中的边缘产品，企业可能会选择减少生产批量，甚至逐步退出市场，以避免进一步的资源浪费。

（3）问题产品

其特点在于高销售增长率但低市场占有率。这类产品虽然具有市场潜力，但当前的市场表现尚不理想。为了转化问题产品为明星产品，企业可能会选拔具有规划能力的人才来负责，通过策略调整和市场推广等手段，提升其市场占有率。

（4）金牛产品

指的是是那些市场增长率较低但市场占有率较高的产品。这类产品通常能够为企业带来稳定的现金流和利润。为了保持金牛产品的竞争力，企业可能会进一步提高生产效率，降低成本，同时探索其潜在的增长点，以支持其向明星产品的转化。

通过运用波士顿矩阵等矩阵思维工具，企业可以更好地把握市场趋势和消费者需求，从而在未来的商业竞争中占据有利地位。那要如何在选品时建立波士顿矩阵呢？Excel确实可以实现，但是需要投入大量时间，进行复制的图表制作，而且Excel在处理大规模数据集和制作高级图表时也存在很多局限。

值得一提的是，FineBI是一款功能强大的国产商业智能工具，它可以完美适配多样化的复杂数据可视化场景，从揭示数据分布的细节，到追踪时间序列的波动，再到呈现地理信息的可视化，FineBI均能呈献专业而高效的处理方式。同时，Fine BI门槛较低，无需深厚的编程基础即可上手，通过提供丰富的数据模型、图表类型和拖拽式的界面，即使是非技术用户也能够轻松创建复杂的数据分析模型，比如，利用波士顿矩阵来进行商品选品分析。

接下来，我们将一同实操一个关于商品选品的案例——LEZ玩具零售公司的选品策略，探讨BI分析和波士顿矩阵如何在选品时发挥作用。

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三、案例分享：LEZ玩具零售公司的选品策略

1、了解选品背景

该公司通过收购渠道商、拓展市场，并在系统整合后，面对快速变化的玩具市场，决定上线重点商品计划。为了提升经营效率，公司决定将营销重点放在市场需求强烈且利润空间大的商品上。这里，“市场需求强烈”代表了产品的增长性，而“利润空间大”则体现在毛利率的高低上。

2、构建选品模型

在构建选品模型时，我们依据品牌的年度市场份额和毛利率来划分区间。那些市场份额和毛利率均实现增长的产品或品牌，将被优先纳入候选商品池。为了确保选品的准确性和有效性，我们设定了两个参考基准线：毛利率需达到34%以上，品牌份额需达到10%以上。这两个基准线基于行业参考数据制定，旨在筛选出具有市场竞争力和盈利能力的产品。

通过这一选品模型的构建和应用，LEZ公司希望能够更好地把握市场动态和消费者需求，优化产品结构，提升整体经营效率和市场竞争力。

3、分析模型结果

构建模型之后，我们可以对模型输出的结果进行分析。

比如，关于伟易达这个品牌，从它在21年的表现来看，它的毛利份额是32%，而毛利率则是31%。到了22年，其份额下降到了29%，但毛利率提升至33%。值得注意的是，维达的毛利率始终低于我们设定的基准线，不过，它的市场份额却保持在一个较高的水平。

汪汪队品牌的情况则有所不同。从21年的10%市场份额和37%毛利率，到22年的12%市场份额和36%毛利率，再到23年其市场份额降至9%，但毛利率仍保持在36%。这样的市场表现，让我们在考虑是否将其列为重点产品时，需要更加审慎。

在观察产品每年的表现时，我们需要关注其增长性如何，同时也要评估其毛利率是否达到我们的基准线。

总的来说，主要是根据品牌份额和毛利率来对产品进行分类。由于毛利率设定了明确的基准线，这使得选品过程更加标准化。低于此基准线的产品通常不会被纳入考虑范围。而对于那些毛利率达标且市场份额持续增长的产品，则可以成为企业重点关注的对象。

四、总结

对于数据化程度较高的企业来说，在选品上可能会有更深入、定制化的方法。然而，对于那些在技术投入上有所限制的企业来说，波斯顿矩阵选品逻辑仍然是一种实用且有效的方法。利用FineBI工具高效构建选品矩阵，可以让企业在有限的资源下，做出更加科学合理的选品决策，在激烈的市场竞争中赢得先机。

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