体验课程转化率低的原因？如何提高？

  为了更好的招生，很多培训机构都用利用体验课的形式，要客户上免费的体验课，是最直接、成本最低的招生方式，但是有些培训机构转化率很低，那转化率低的原因是什么？怎么提高？

  家长选择教育机构都是为了孩子的教育，影响家长报名不报名一般是因为机构的服务和体验课的感受。现在培训市场很激烈，课程内容都是差不多的，主要看的就是服务和体验课内容了。

  市场上的体验课很多，大部分都是精心包装好的，内容上都是差不多的，那要怎么在试听课时间转化客户是很重要的，提高转化率可以从这些方向。

  1、课堂氛围酝酿

  体验课的前几分钟决定了整节课程内容，授课的前期准备是很重要，老师事前要知道孩子的名字，建立和学生零距离的关系，让孩子感受到课堂快乐的氛围。同时，授课内容不要太复杂，让孩子保持愉悦的心情，在快乐学习中获得成就感。

  2、互动体验的发酵

  体验课中设计互动游戏，让孩子在玩乐中学习知识，要让学生感觉到在课堂上是在快乐学习。另外，课程结束前留下悬念，让学生对下节课有期待。

  3、课后反馈的妙计

  让孩子回家后，和父母分享学到的东西，让家长感受到孩子的进步，这是提高体验课成交率关键的因素。

  就算是免费的体验课，培训机构也要做好服务，比如课前的电话家访、时间确认等，要家长感受到培训机构的贴心服务。课后老师也要及时向家长汇报孩子上课情况，以及孩子的进步，要让孩子感受到课程的价值。

  课程的价值是很重要的，只有课程是有价值的，家长才会愿意付费购买，家长送孩子来都是有目的有需求的，解决客户的痛点就会促进转化。