品牌商喜欢平台电商渠道吗？

电商渠道可以增加销量，现在不人人都网购了嘛，感觉这是个废问题，但实际真是如此吗？

品牌商投入巨大自建线下渠道，覆盖全国，完全由自己掌握，不管是家电，手机，电动车，还是鞋服行业，都是如此，先说结论，品牌商上平台电商是被流量逼的。因为你不上，别人上了，你的市场份额就被占了。为什么这样说，在做线上的过程中，品牌企业多多少少经历了以下尝试：

o2o尝试

“线上开店，成交后将订单引流到线下，由线下门店履约交付，钱打给线下门店，甚至可以提点成交费”，这是很多企业的想法，既可以获得线上流量的益处，又可以保护自己的线下渠道，将渠道掌控在自己手中。

很多大企业是真金白银投入干过这种事情，甚至现在还有企业想干这个事，那他为什么会失败呢，怎么才能成功？

失败的原因有两个：1、门店为加盟门店，品牌商与门店间存在交易关系，利益双方一定是取自己最大利益的行为去做，不符合利益驱动的行为就是商业模式出了问题；2、线上电商是全国统一价，但因各地方的销量不一（返点摊成本）及物流成本差异性（并非完全是因为信息差）的原因导致全国并没有统一价。致使门店并不想去履约。

那O2O在那里可发力呢？1、私域平台基于LBS服务为线下门店引流，千店千面；流量的来源就基于线下场景的扩展，或线上的活动宣传。2、门店转自营，就没有这些问题了，上面这个引流的方案就可行了。

自建电商尝试

私域电商最有名的就小米了，我还有好几台小米手机都直接在他官网购买的，但传统企业能将自有官网做好的廖廖无几，都遇到了私域流量的问题，但目前大家都在尝试做私域运营，期望能有突破的那天。

另外，再讲点玄学的东西，目前传统企业线上占比难过40%，是真做不上去，还是有意为之？