从牛年农历春节开始持续到现在,自己切身参与了一把美团、饿了么外卖红包的推广功能,今天来说一说我理解的两家外卖红包推广的套路。
推广分两类:傻瓜式和联盟式。怎么讲呢?傻瓜式指的是打开外卖软件,在个人信息界面中有个“邀请有奖”功能,将二维码或链接分享给好友,好友领取红包并使用后,平台即给返现;联盟式指的是需在外卖对应的联盟平台(淘宝联盟、美团联盟)注册账户,并使用推广功能选择推广方式并生成推广链接,通过宣传和推广渠道触达潜在用户,使用户领取外卖平台红包,并消费,推广者获取平台指定比例的佣金(两家平台都为6%)。
讲明白分类之后,再分开来讲一下我自己的经验和教训。
傻瓜式【二维码,面对面、群发方式】:
- 饿了么
红包:被邀请用户领取的红包金额,差别巨大,最高20,最低常见是3元,但基本属于无下限了,还有2.5的。
返现:最低1.5元,最高12元,与被邀请用户订单金额无关。
- 美团
红包:被邀请用户领取的红包金额,差别不大,一般减3元左右。
返现:未邀请成功过用户,领取后全部过期未使用。
联盟式【二维码、链接跳转,小程序引流、贴吧等】:
- 饿了么
红包:领取用户的红包金额上限基本是5-6元,下限一般3元。
返佣:订单金额*6%,常见的一单大概0.8-1.5元(订单金额在15-25之间)
- 美团
红包:领取用户的红包与傻瓜式一样。
返佣:订单金额*6%,常见的一单大概0.8-1.5元(订单金额在15-25之间)
PS:红包金额指单个最低满减标准的红包金额,领取的红包基本不会全用,领取总额没有实际意义。
经验:
- 使用外卖红包推广赚取生活中的话费、交通费什么的还是不错的。
- 个人需根据自身实力和偏好选择恰当的推广方式,当然优先建议傻瓜式,操作简便,回报丰厚,毕竟是平台给大众享受的福利。
- 小程序\APP推广,看投入和自身技术实力积累。
推论:
- 饿了么、美团都有杀熟手段,不过美团看似更实在一点,饿了么背靠阿里的大数据,杀熟手段实在是不想提了,有时间单独分析。
挖两个坑,以后填:
- 个人小程序如何获取饿了么、美团的联盟推广链接并推广
- 个人常见的几种推广手段及效果分析
最后,给大家留个公众号文章传送门:
领取CPS外卖红包攻略及小程序项目源码
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