中小卖家如何低成本实现产品差异化？(上)

一、了解消费者的痛点

在完成严谨的选品流程以后，我们需要知道这款产品还可以提升的空间有哪些。

review中的差评，就是我们了解消费者痛点的最宝贵信息，后面产品方面的改良都是基于这些差评。

这些差评一般会涵盖listing质量(主要是产品介绍和图片)、色差、包装、产品质量、说明书翻译问题、功能、安装以及赠品质量问题等等方面

二、拿到竞品

我们可以通过两种方式买到竞品，一种是直接通过关键字在1688搜索，如果找到同款产品可以直接下单;如果在国内找不到相同货源，可以通过海淘方式从竞品亚马逊店铺下单，运费也不高，不过目前海淘的周期相对过去比较长。

拿到真实的产品以后，就可以切实看到消费者不满意的地方在哪里，竞品做的优秀的地方在哪里。特别可以学习一些老外本土卖家在包装、说明书或insertcard等方面的优秀设计。从而更有针对性地去做差异化。

三做真正高质量Listing

Listing是产品的一部分也是差异化特别重要的一环，是一切运营技巧和转化的基础。

无论图片还是文案，都值得我们投入精力和金钱去打造。如果你的产品介绍页面、图片都和别人大同小异，甚至不如竞品，语法不通、图片粗糙，那么会在转化的第一关就被pass掉。

从收集关键词、到图片、标题、五点、描述、定价，以及SearchTerm都需要一条一条去优化，真正做得好的卖家，listing质量是可以达到满分的。

下期我们继续讲中小卖家如何低成本实现低成本产品差异化