跨境电商亚马逊品牌卖家将会面临的机遇和挑战（三）

那接下来呢，就来说一说广告方面的问题吧，那站内广告呢，就是最原始的广告方式，那还是我们自己就是大部分的一个流量来源，但是我发现呢，就是广告现在的趋势就是在于质量，不在于数量。

其实一个产品卖得好的话，就是一些核心的大词，比如说他能够有一个上万的搜索量，只要你有达到三五个这样的核心大词在首页的话，你这个产品的主要的就是转化和流量，都是冲这几个词来的，他这几个核心词延伸出来的长尾词，只要这个核心词在首页的话，所有的长尾词基本来说也在首页，你都不需要去打广告，但是反向推理来讲的话，如果核心词竞争力太强，你没有办法产生转化的话，那你还要通过长尾词去反推到你自己的核心词上面，一步一步的去拿到核心词的首页位置，所以说这个就是非常重要的。

但有的朋友可能理解有些偏差，就是说太去强调各种的长尾词，而去不敢去做大词的广告，这是不对的，如果你觉得自己产品是一个非常有强势竞争力的产品的话，那其实直接去打大词的广告是合理的，但是问题在于呢，广告它不只是一个你给他钱，他就会帮你展示的一个工具，他也非常要求这个广告的质量。

所以说，如果说这个词你自己给你足够的展示，然后你没有办法得到相应的转化的话，那亚马逊会给你降权。无论出再高的价格，你也没有办法展示在这个词的首页，所以说这也是为什么，大家会觉得广告好像越来越难打，需要给的钱越来越多，然后它的效果越来越差。

但是这些广告位置呢，他会跟你自己本身listing的一个就是自然流量的一个转化去结合起来，如果说这个词你自然转化不好的话，你广告想把他推起来也会是难上加难的，但是如果说这个词自然转化比较好，你可以说这个以后呢，我会分析一个方法，就是说如何通过埋词的一个手段吧，就是做一些站外推广，然后把一些小词给他推到首页，然后联动的带动你的大词也上，就是自然排名提高，然后你再去打这个大词的广告，这样的效果会更好，这是一个非常重要的，就是一个点击率的问题。