跨境独立站的卖家如何从根本上杜绝被跟卖的现象?在现如今市场竞争激烈的情况下,产品同质化严重,利润空间在不断被挤压的情况下,很多独立上的卖家感到很难走出这样的一个怪圈。
如何挖掘出自己独特的卖点?
首先我们来看一看啊,同样是卖水的企业,依云矿泉水和农夫山泉,还有市面上其他的一系列的水,它们的价格从一瓶水的价格从几十块可以到几块不等,但如果我们拔掉他们的标签,其实我们可以看到大多数的消费者是无法进行辨识的,这些水到底差异在哪里?他们唯一的差异就是贴上标签之后的价格差异,那他们其实所属的这个品牌啊,就给他们带来了一个品牌上的意见。
首先啊,我们要看的是竞争对手,我们要看的不是竞争对手的产品,因为如果竞争是同类产品。我们要看的是他们的营销方案,他们是怎样做营销的,他们的文案是怎样写的,他们的营销策略是怎样的,他们是如何定位自身在目标消费群的眼中的一个形象的,这是非常重要的一点,那对于竞争对手有了一个很透彻的了解之后呢,我们就能对自身的定位进行一个差异化的竞争,有一个更清楚的认知。
那第二点呢,就是说要对消费者的诉求进行了解,对卖家来说啊,其实真正要挖掘出自己产品独特的卖点,给到真正需要的消费者,这是一个很重要的一个卖点。
第三点呢,就是对自身的一个认知,很多企业。他们的创始人基因是不同的,比方说你的企业创始人,他本身就是游戏行业出身,再加上如果做过电商代运营,那他把这两者结合起来,他的思路是别人打破脑袋也想不出来的,每一个经营者应该认清自己的优势。
当然也有一些其他方式就像是ERP软件就有防跟卖功能
了解更多私或者评论区留言~