互联网+企业行动指南（读书笔记）

什么是“互联网+”

“互联网+”就是构建互联网化的组织，创造性地使用互联网工具，以推动企业更有效率地进行商业活动，以便更好地满足用户需求

店铺流量可以分为几个

1、付费流量
2、活动流量
3、自然流量
4、老客流量

产品策略的4种兵器

1、引流品
2、主销品
3、形象品
4、配置品

产品支撑能力

1、产品组合比较丰富
2、有别于市面上其他产品
3、在行动力上积小胜为大胜

带动别人卖

为什么要全渠道分销

1、在团队基础有限和资源短缺的情况下，企业需要全网分销
2、快速上规模
3、品类数量繁多
4、增值服务

O2O给企业带来的核心价值

1、帮线下卖货
2、打通会员，做服务体验
3、快速帮助企业品牌形成知名度和美誉度
4、成为企业的“空军部队”，为企业线下市场的开拓、稳固与下沉提供品牌支出、方向指引和火力支援
5、通过O2O能账务用户数据，大大提升对老顾客的维护与营销效果

企业如何构建让客户尖叫的全流程体验

1、产品推出前一定要经过封测加迭代
2、凡事皆媒体----与产品有关的任何事件都可以用于传播
3、借势借人做引爆----有些噱头的热点事件
4、兜售参与感，带你一起玩

专注价值之击中用户痛点的方法

1、实惠
2、便捷
3、喜欢，用户会为新鲜的功能、时尚的设计、代表个人符号的产品而买单
4、尊贵，用户买的是尊贵不是功能
5、占有，有的产品在全球限量发售，越稀缺，有实力的用户越要占有

所谓筛粉

      就是要判断用户属性，通过自媒体和用户做一些互动，通过用户的签到、关注、回复来看看哪些用户对品牌有关注度，哪些用户是愿意参与、愿意提问和分享的，可以通过活动将用户甄别分类。
      也可以设定一些门槛，比如说用户想得到更高级别的服务需要交一定的奋勇，在这里，费用就是门槛，还有其他的手段，如信用手段、区域限制的手段等。
      目的是把目标群体中在未来可能变现的小群体找出来，然后放到一个社群里

做本地电商平台的一些提示

      淘常州发现并不是有商家就能把本地用户聚集起来，而是需要自己掌握一些商品。只有掌握了货源，才能更好地支配这个平台上日常的交易行为。

      所以淘常州按照这样的比较运作：30%和本地商户合作、60%自己拿货、10%和大型电商平台合作。自己拿货的品类主要是日常百货，如米面粮油等；合作的大型电商平台包括当当网、银泰网等，将这些大型平台都链接到淘常州的平台上，但是只占很小一部分的份额

淘常州之所以能够发展起来，主要是因为淘常州及时把握了当时的电商环境，抓住了大型电商平台4个做不到的地方

1、同城速配，大型电商平台无法覆盖三四线城市，这就给了淘常州这样的区域电商平台机会
2、粗重商品
3、生活服务
4、政府服务，水电煤气缴费，政府办理等内容


      尚农网和我买网的差异就是所有尚农网的农产品都是从种子开始，一直到进入市场流通，知道到达消费者手里，任何一个环节都是可以追溯的

F2R----工厂到零售商

在F2R商业模式中要解决以下几个问题
1、供应链太长，零售价格过高
2、目前整个B2C领域竞争激烈，假货泛滥
3、目前的销售渠道健康状况并不理想
4、地区限制比较明显
需要构建一个这样的平台，厂商和消费者能够在这个平台中与零售商进行对接，使产品从零售商到消费者的通路变得更加高效