美团网盈利模式剖析

美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖 的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。由王兴创办的团购网站“美团网 (meituan.com)”已经于3月4号正式上线，以上是美团网对自己的描述。也许有的童鞋还不知道美团网是怎么一回事，那就先从简单的介绍开始吧。
 
一、关于美团网
1、网站性质：简单地说，美团网其实就是一个团购的中介网。
2、创办者：王兴。也许大家对这个名字不太熟悉，但说到校内网，我想大家都很熟悉了吧。自创业以来，王兴先后创办了校内、海内、饭否这三个社交网站，这三个网站有一个共同点，就是都模仿国外知名社交网站facebook和 twit.ter，这三个网站在国内做得也是非常成功的。
3、运营方式：美团网的运营方式说起来也比较简单，说白了就是中介。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。美团采取的就是团购过程中的成交费。与以往一样，王兴这次由社交转型做电子商务，也是完全模仿的国外非常火爆团购网站groupon(groupon.com)，说其完全模仿一点也不毫不过分，不仅是盈利模式，就连网站页面的设计都是借鉴过来。不过能善于发现，也是一个本事，总不能说人家只是英语好吧。

二、美团网的优势
1、 成功抓住用户心理。对于买家而言，同样的商品当然是价格越便宜就越好，而美团网提供的价格几乎是最低的市场价，低地简直令人惊讶，因此能够成功吸引客户的购买。还有更不可思议的是， 当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数。这样，不论是美团网，还是商家，都是化主动为不主动，原来是卖家加大力度宣传商品以吸引 用户 ，现在是用户自己把人带过来，并且是完全免介绍费的！厉害吧。

2、成本优势。对卖家而言，这里有两种方式是能够获取较大利润的。一种是单件商品以高价卖出去，以获得高利润。另一种就是薄利多销，每件商品只赚一点点利润，但是销售的数量在短时间内极其庞大，就同样能够获得高利润。美团网就是很好地利用了这一原理。那为什么卖家会同意给美团这么低的市场价呢？这是个很好的问题，它涉及到商品的成本了。我们知道，现今市场上很多高价 商品 与生产成本并不成正比，而是宣传广告费与运输存放等费用在作怪，很多时候，这些费用远比商品的成本要高。当美团网直接向商家拿货时，就省去了中间的一大笔费用，所以卖家自然会同意给出最低的折扣。既卖了产品，又做了广告，何乐而不为。关于这个折扣的具体数目，网上报道国外的groupon最低能拿到1-2折的低价，然后5折卖出，赚取其中3-5成的差价，可见利润还是相当丰厚。而美团就更不用说了，自己想吧。

3、100%物流掌控。这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的“物流”方式却是，客户付款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码，然后带着 序列号码和密码 到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实，更容易接受。

三、美团网盈利模式分析
现在国外的成功团购网站大多都是采取的线上商品直销和线下商品展会等盈利方式。而在中国特殊国情下，美团网采取了哪些盈利的模式呢？想想？
1、传统的成交费。这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又不尽相同，国外一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，就是直销。而美团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。
2、vip会员卡。我想这会是美团网以后将采取的一种盈利方式，以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，这够绝了吧，你是升级还是不升级呢，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，它最主要的功能是什么呢？对了，吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得！

3、广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，所以把这些商品放在美团网上的时候能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

四、

1.价格优势：人都有图便宜的心理，美团网就是抓住人们的这种心理来做文章，与商家谈好价格，以最大的优惠程度提供给用户，这种优惠程度是平时所见不到的，这种好事大家还不一哄而上。美团网的盈利模式的一个关键点。那它到底是赚钱还是不赚钱呢，大家可以想一下，不赚钱的生意谁又会去做呢，每个单子提成10%是没有问题的，甚至更多。
2.病毒式扩散：如果觉得这个东西真的好，这个原因还不能够引起我们将它推荐给我们的朋友，如果这个东西真的够好，够值，并且推荐给朋友可以凑个热闹，最关键的是，如果邀请朋友成功了，那我们自己也会有一定的奖励，这又是一个好事，大家又一哄而上。这个即使作弊也是对美团网有益无害的，作弊的同时，终究是要买东西的。所以，可能而已，美团网盈利模式的关键点，病毒式营销，够厉害吧。
3.便捷的“物流”：美团上大多数的产品都是不需要物流的，如果真的要说物流的话，那可能就是不到1毛钱的短信费吧。不仅仅，美团本身节约了费用，而且更重要的是，这种方式更为消费者所接受，试想一下，本身10几块的东西，如果需要快递费用的话，+5块，我想多数人都会想，算了吧，不吃了。现在这种短信的方式就不一样了，当时买到了，收到短信，马上你就可以品尝了，多么幸福的一件事情。美团网盈利模式关键所在。
待续