钢贸商们是集体沦陷还是转型升级？

有消息称：福建宁德市周宁县有8万人在上海从事钢贸行业，在经过3年的洗盘后，如今几乎全部沦陷。不过，据《国际金融报》记者称：与今年春节后首次来松江钢材城调查钢材城的实际负责人肖家守“资产遭查封”时相比，松江钢材市场还是有了些人气。但与前几年松江钢材城的人气相比，已“大不如前”，钢贸行业已经历了“洗牌”后的“复苏”过程。

应该说，钢贸行业成就了福建宁德人，伴随着房地产和基建投资的兴起，从2008年、2009年和2010年，整个钢贸市场一片火热。有业内人士说，就拿含金量最低的螺纹钢来说，好的时候钢贸商一吨就能赚200元-300元，很多宁德人在钢贸行业中越做做大，并且在上海买了别墅和公寓。但到2011年，钢贸这个群体感觉突然自己不受欢迎了，宁德人的“联保联贷”行为让人们到了“谈钢色变”的程度。

笔者认为，宁德钢贸圈子中“联保联贷”行为的弊端在于，通过重复质押等手段，“扛杆”可以放得非常大。举例说，一家自身只有100万可抵押资产的企业，通过联保联贷，却能获得1000万元的授信。不过也有福建钢贸商抱怨，不应将一小部分人的行为放大为一个行业的整体行为，这对潜心经营的商户来说，并不公平。

交行首席经济学家连平认为，2014年将是钢贸风险大面积爆发的一年。钢贸类贷款的情况跟其他行业有很大的不同，其损失率非常高，若短期内全部暴露，商业银行不良贷款急剧上升，对上市银行来说将是“难以承受”之重。而中钢协在今年一季度的报告中称：“现在开始或真正进入`了冬天”。

如今的状况是：一边钢贸行业在经历过大洗牌之后，似乎有复苏的迹像，目前钢贸企业已处微利状态。况且钢铁市场其实离不开钢贸商这个群体。幸存下来的钢贸商似乎看到了市场逐步回暖的迹像，再加上钢贸商们都不会再去使用“联保联贷”的做法，风险几率要远比之前小很多。但另一边，专家和中钢协却对整个钢铁行业不断的发出警示，坚称最坏的时刻还远没有过去，钢铁行业和银行业都要做好最坏的打算。

不可否认，与2012年和2013年相比，钢贸行业进行了大变革，一方面钢贸商“联保联贷”的事情没有了，另一方面大部分钢贸商都不会再去试探性的对赌市场的涨跌，整个钢贸企业去杠杆化成效明显，同时目前钢贸商们还处于10-20元/吨钢材的“微利”状态。但要说钢贸商的冬天过去，春天不远，那也是一厢情愿。

首先，目前整个钢铁行业供大于求的情况没有改变，同时原料铁矿石涨价将雪上加霜。以原材料看，国内唐山钢坯前阶段的价格为2700元/吨左右，与去年相比差不多。但进口矿这一块，2013年，价格最低在100元/吨附近，而现在的矿价却是130元/吨左右”，也就是说，还是在吞噬着中国钢铁行业的利润。一边原材料价格上涨，另一边需求疲软价格涨不上去，所以2014年中国钢铁行业的整体行情难言好转。

再者，银行出于风险控制的考量，对于钢贸企业抽贷力度明显。坊间流传，银行行长的2014十不“贷”：“山西的煤矿江苏的光，上海的纸铜河北的钢；央行商票民企的仓，转口套利宁德的场；打折房贷昨日梦想，商业地产城市暮光。看来煤炭、光伏、铜融资、钢材、无担保票据、钢贸、商业地产和房贷已是夕阳产业，所以对钢贸商来说晚转型不如早转型来得好。

最后，由于出口需求疲软、国内投资萎缩、环保标准的提高，整个钢铁行业“去产能化”已不可避免。在这种情况下，就算钢贸商目前存在些许微利（弄不好还要亏损），但随着中国经济结构的转型，未来对钢铁、水泥需求将大幅减少，就现存的钢贸企业或许还要继续进行残酷的第二轮洗牌。所以面对钢贸企业来说要么转型升级，要么坐以待毙，春天远远不会自动光临。

笔者认为，钢贸企业转型已在迫在眉捷，很多钢贸商把资源买回来再卖出去，赚取差价，这实际上只利用了流通领域的一个很小的环节，就是交易环节。而流通全过程，其实是产品生产出来，通过交易、物流，最终送达消费者手中。如果，能将物品控制在手中，就可以进行加工等很多流通领域应该做的事情，为交易平台所用。

现在，有些钢贸商做房地产，不做钢贸，这不叫转型，叫转行。因此，钢贸商在未来转型升级过程中，要想真正发展，就要实现自身的转型，转型为流通商，承担起钢材产品的流通全过程管理。此外，如果有实力，钢贸商还可以尝试开发利用网上交易平台，推进集成运作，形成虚拟与实体"无缝对接"的电子商务运营模式，是钢铁现货市场未来发展的重要路径。

中国钢铁行业的问题是结构性产能过剩问题，而不是周期性问题，目前正处于去产能化、去杠杆化的进程之中。所以，钢贸商们指望冬天过去，春天来临的想法，不切实际。而唯有早日转型升级，由钢贸商，转成流通商，并且开发利用网上与网下对接的销售平台，这样或许还有一线生机。至于钢贸商过去那种联保联贷、对赌钢材价格的时代已经一去不复返了。