ZhangZhenBo99的博客

第十章 价格的魔力：为什么我们喜欢买贵的东西？· 在第九章里，我们看到，预期可能会改变人们对体验的认识与品评。在本章中，我们不但将看到信念和预期对人们视觉、味觉及其他感官现象认识与解析的影响，还会看到人们的预期能够改变他们的主观，甚至客观体验，从而对他们施加影响（有时这种影响非常的巨大）。

成见，说到底，这是人们希望用来预测体验，对信息进行分类的一种方式（比如房东不能吃辣，四川人很能吃辣）。他只是改变了我们的信念，还是连实际体验的心理也一起改变了？但是，因为成见给我们提供了某一群体成员特定 预期，因而他也可能对我们的认知与行为产生不利的影响。我们被固有的信念所禁锢，它使我们对某些事实视而不见，我们需要一个未曾被我们的预期所影响的第三方。· 为什么民主党和共和党会从截然对立的角度看待一个不识字的小学生，坚持水火不容的立场？有这样的共识，我们就可能接受，冲突的解决一般需要中立的第三方来制定法则。

我们为什么非要给自己保留那么多的选择，即使这些选择要付出非常高的代价？我们为什么不能一心一意，全力以赴的做事呢？· 现代的我们需要退出一些浪费时间的机构，不做一些浪费精力浪费时间的事情。因为这些事情既费时又费力还挤占了我们的参与机会，使我们无法顾及那些有价值的选择，使得我们疲惫不堪。· 项羽破釜沉舟，渡过漳河，向秦朝发起攻击，为了让军队能够勇往直接，船击沉，行军锅砸碎，断绝后路。人们不断提醒自己，我们可以做到一切，可以成就自己期望的一切。傻瓜游戏得不偿失，但是我们偏偏又喜欢玩。

有了这样的努力，我不敢说像印度托钵僧人那样，奉行对物质世界无欲无求的信条，但至少我可以尝试像禅宗弟子那样，对世间万物，尽量待之以平常心。所有权不仅局限于物质，对个人的观点、看法也同样适用，一旦拥有了一种观念——不论是政治还是体育，我们会怎么样呢？（如：拍卖参会者），当然拍卖参会者处在一种非常脆弱的地位：一旦他们将自己当做所有者，就会强迫自己再出高价防止失去这一地位。· 所有权依恋症---> 我们所拥有好的事物，所有权的情绪涌上后，想要退而其次，实际上，比我们预期困难的多。（他（所有权）给我们留下了什么？

美国平均每个家庭有6张信用卡（2005年，各个信用卡公司就寄出了60亿份直接推销信用卡的信件），大约每个家庭的平均消费额度约在9000美元，每10个家庭中有7个都是将信用卡额度花在了诸如食品、日用品和衣服一类的基本消费上。· 这是我们都明白的现实--预防性医疗的效益高于补救性医疗，但实际上，我们总是以短期的方便角度考虑，一拖再拖，明日复明日。2、认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具帮助自己战胜它；3、要有破釜沉舟的勇气，但是要明白破釜沉舟的勇气在诱惑面前一触即溃；

看看我们假装理性的怪诞行为学

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