怪诞行为学：第二章 供需关系失衡

第二章：供需关系的失衡：为什么黑珍珠无价

· 给黑珍珠披上一件外套，让人捧为稀世珍宝，即可成功（借人，借地势），让人们渴望做一件事，只需使做这件事 机会难以获得即可。

· 我们在第一次认识到一件物品的价格时，这次价格就会成为你心中的锚(这个锚会决定你的价值观，会伴随你以后的种种选择)，我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在，伴随在我们左右。

· 羊群效应，基于其他人的行为来判断某事物的好坏，以决定我们是否效仿。

· 自我羊群效应，我没去过星巴克，第一次去了；第二次看到想起我上次喝过，我去那里一定是对的（此刻你已经排到第二了）；第三次你比之前强烈的感觉到，你这样是自己喜欢，于是星巴克成了你的选择，无意抬高你的消费水平，从小杯到中杯再到大杯，你自己都搞不清如何进入这样 价格等级，似乎这样很符合逻辑；当你仔细思考后，其实你已经没有对比关系了（不会考虑其他咖啡或者办公室免费咖啡），你已经加入了你自己以前体验之后，成为了羊群；

· 星巴克使用别样的营销和产品，打造与众不同的体验，与以前的类似店反差非常大，营造与众不同 体验，这时候我们不再用以前的咖啡店作为锚，而星巴克成为了我们的新锚；