闲鱼月入过万的不密心法

大家好，我是周萝卜

再介绍一下我自己

【我叫】周萝卜

【坐标】江苏南京

【个人标签】互联网深度玩家/技术公众号运行者/个人成长/闲鱼知乎运营

【个人事件】

公众号累计4万粉丝，累计变现6位数

个人分享号：#公众号：萝卜的个人笔记

知乎1万粉丝，累计变现5位数，引流4位数

AI重度爱好者，AI绘画践行者

近期迷上了微信读书

【我能提供】

公众号/知乎运营方法

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闲鱼基础训练营

社群运营

AI绘画入门

今天给大家简单分享一下闲鱼项目的底层逻辑

闲鱼电商，起步不难，难在优化其中的细节和持续运营

当然看的再多，也不如下场去实操，建议大家现在就下载闲鱼APP，开始探索起来

项目赚钱的方式

不知道大家有没有做过什么副业项目，有没有赚到一些钱

一个项目能否赚到钱，两点最关键

• 1）有没有足够的流量支持
• 2）有没有持续的变现能力

而我们发现，闲鱼作为阿里旗下品牌，正好完美符合上面的两点
闲鱼流量足够大，用户超5亿，市场还在上升期

把闲鱼店铺当作自己的超市来经营，每天打理好，变现就不是问题

玩拼多多或者淘宝不行吗

新手千万不要碰这些平台，尤其是在没有前辈带着你的情况下，你会哭的很惨

闲鱼足够了，无需押金，无需购买流量，足够公平，只要你用心，在这个平台赚钱是早晚的事情

无货源玩法

说了这么多闲鱼的好处，下面来看看具体怎么在闲鱼上卖东西呢
答案就是无货源玩法，赚取差价就行

通俗点说就是从其他平台选择优质、好卖、低价的商品，通过文案+图片的形式上架到闲鱼平台，如果有人下单，咱们再去货源平台下单，然后直接一件代发到买家手里就行

中间我们没有压货、没有快递费，只有双方收获期间的货款而已，风险非常小

人家为啥加价去买你的？

1）并不是所有人买东西都会全网比价

很多时候，客户不会发现自己买的东西是高价

2）每个平台都有自己的特质用户

有些人喜欢拼多多买，有些人喜欢淘宝，那就有些人喜欢闲鱼，这些喜欢闲鱼的用户就是我们的目标用户

3）一分钱一分货，高价有高价的客户

这个就不多说了，有些人就是喜欢买高价的东西，东西越贵越好嘛

4）可以找到很多返利APP赚佣金

有时候我们卖货，即使不怎么加价，用返利软件赚取佣金也是不错的，比如我用的这个”呆萌价“，可以全网比价

能赚多少钱？

这个可能是大家最关心的，说了这么多，能赚多少呢

其实我也加了一些闲鱼类的社群，里面经常有小伙伴晒单，一单大几百经常有，晒几张图吧

月入过万的大有人在，不过这种人一般都是有多个闲鱼店铺，你只靠一两个店铺，收益是很难达到的

再说一个普通的店铺，能赚多少

其实这个也是因人而异的，比如都是开超市，每家超市的营业额和利润也不尽相同

现在闲鱼电商有几种卖货玩法

• 1）百货类

就是上架的商品涵盖各种类别，自己想到了哪些商品就上哪些，感觉哪些容易卖就上架什么

• 2）垂直类

不好说垂直类和百货类哪个好，我觉得各有优缺点吧
垂直类就是你这个店铺只上架一种类型的商品，比如冰柜，那就只上架冰柜，其他的商品都不做

• 3）数码类

闲鱼平台对于数码类的商品是有流量倾斜的，所以闲鱼上有各种售卖二手手机、电脑，平板之类的，如果有好的货源，这类商品很不错

• 4）虚拟类

很多闲鱼课程其实都不推荐虚拟类产品，但是经过我的测试发现，只要你控制的好，虚拟类在闲鱼上也问题不大
而且虚拟类产品的优点也十分明显，无需物流，无本万利，货源好找等等

厂家货源

还有一种更保险的玩法，就是与厂家货源合作，我们帮助厂家卖货，然后厂家给到低价，达到双赢的目的

当然这里的厂家，可以自己去找，但是如果你一个人玩闲鱼，那流量肯定有限，与厂家谈合作就比较难

如果加入一些闲鱼社群，那么很多都会帮忙提供一些厂家货源的，毕竟你从厂家货源那里赚到钱了，你开心，社群也能把你作为继续招收学员的典型来宣传，也是双赢的

但是，厂家货源毕竟有限，我们玩闲鱼，还是以拼多多货源为主
毕竟拼多多售后无敌，还经常有大额的优惠券，这些都是我们的利润点

接下来再说一点干货，店铺装饰、商品发布，提高曝光

一、店铺运营

1、账号准备

首先咱们先准备闲鱼账号，一个人的身份证可以注册三个闲鱼号，也就是对应着三个支付宝号和三个手机号

（注意：如果我们自己的身份证绑定的三个闲鱼号都因为违规而永久封号了，这个时候就别再用自己身份证去注册支付宝号了，因为即使注册了，闲鱼上面也是发不了宝贝链接的，含泪的教训经验，这个时候可以用家里人的身份证进行注册）

闲鱼的账号还是挺珍贵的，建议大家珍惜，不要做违规的事情

2、店铺资料差异化完善

闲鱼号有了之后，咱们就可以开始完善自己的闲鱼资料了，这里的资料可以根据自己选品来完善，但是也不是必须的

1）头像

头像很重要，我这里建议选择一个美女的头像，无他，好说话而已，谁会对一位美女有太多苛责呢

可以直接百度搜索“女生自拍”之类的，注意不要太暴露的照片就像

2）昵称

开始可以随意取就行，符合他的规则即可，不符合闲鱼平台会提示。后期如果想单独卖某一个类目的话，可以再去修改成和类目相关的词，比如后期卖保温杯，你就可以取个“厂家保温杯源头"之类的名字

但是注意，你不要头像是美女，然后名称是王铁蛋，这太违和了

3）简介

可以突出你店铺的卖点，例如“本人芝麻信用极好，好说话，出售的东西都有售后，价格便宜质量好，放心购买!”，如果是垂直类目，也可以和自己卖的东西相关!

4）芝麻信用授权

支付宝的芝麻信用分，分数550以上的都授权一下，分数低于550的可以不授权直接做

不过根据我的经验，如果你是低价商品，不授权也影响不大

3、地址管理

地址包括收货地址、寄件地址、退货地址。主要设置寄件地址和退货地址

1）寄件地址

这个写你自己的就行，设置一次，后面发货的时候需要填写直接选择就行，不用每次发货修改

2）退货地址

收货人联系人正常填写你自己的，地址选一个海外的，详细地址写上“退货地址以我发给你的为准!"。这里这么设置的目的是为了防止有时候顾客申请退货你忘记改地址就同意了你又没发现导致顾客寄错退货地址。

正常情况下顾客退货的话你要记得他退的时候你再新增一个正确的退货地址!

4、全局自动回复设置

默认回复勾上，内容可以设置成“亲，现在不方便回复，宝贝还在，非偏远地区包邮哦，可以先拍下”

二、商品发布

为了获得更好的曝光，我们需要反复琢磨商品发布的各个细节

1、图片

图片一定要是实拍图，不要直接放产品商用图片，要知道闲鱼本质上还是一个二手交易平台，你发布实拍图，显得更加真实，平台也更愿意给流量

实拍图片哪里找？

直接拼多多评论区就行

另外图片一定要凑足9张，说白了就是你的商品图片越多，用户信任度越高，而且平台也有流量倾斜

2、文案

文案非常重要，一定要好好编写，前期可以参考同行

文案大致需要包含以下几个部分

一般我们售卖全新商品，都会说自己是厂家，但是由于装修、经营不善等等原因现在来低价出售，给客户一种赚到便宜的感觉

卖东西也是一样的，要学会编故事

3、标签

标签对于搜索流量非常重要，那么怎么找标签呢，还是利用闲鱼的搜索功能

比如我搜索”贝斯“，那么这些下拉的提示词都可以作为我图片的标签

在发布商品的时候，一定要记得打上标签

4、定价

定价这里我们还是利用一个低价引流的方法，就是实际上你想要售卖的商品价格是100元的鼠标，但是你在商品描述里增加一个10元的鼠标垫，那么你就可以把这个商品标价为10元，然后在描述当中写清楚，10元是鼠标垫，不是鼠标

怎么样，熟悉吧，是不是在其他电商平台经常能够看到，看着一个商品好便宜啊，点进去一看，不是那么回事

比如下面这张图片展示的，商品价格最低也要1000，但是可以用一个500的三脚架来作为低价引流款

虽然低价引流有时候比较招人烦，但是有时候却很有用

毕竟只有客户进入你的店，才有成交的可能！

5、发布地址

这个也很重要，因为很多商品都是根据同城来推荐的，所以我们选择发布地址选择那些大城市，省会城市

比如：北京，上海，深圳，广州杭州，南京，西安，合肥这些大城市

因为闲鱼会根据你发布的城市来首先推送流量的，比如直播器材，那你发布在杭州比较好，毕竟是直播天堂嘛

三、提高曝光和成交

1、持续上新

闲鱼平台是比较喜欢新产品的，毕竟如果一个产品商家半年没有卖出去，那么平台也没有继续给这个产品流量的必要了，你说是吧

所以持续上新很重要

一般我们账号不开通鱼小铺的话，可以上架50个商品，那么我们最好一周内上完50个商品

然后每天观察每个商品的曝光情况，把曝光差的下架，重新上架其他商品，一直循环往复，一般一两周就可以出单了

2、持续优化

1）把曝光不好的产品，稍微修改几个字然后换城市发布，每天早上九点、下午3点、晚上6-11点这三个时间段，把曝光不好的产品都换一下城市发布。

切记曝光好的不要再编辑了，只需要擦亮就行

2）每天下架掉至少3款三天曝光不好的

上架三天每天都按上一条操作之后，浏览量依旧很差的，下架掉3款以上。

这两件事一定要每天做，熟练了每天大概1个多小时就能搞定，持续更新后店铺留下的产品都是比较好出单的链接。

3）出单后一定要及时上架

不要问为什么，大佬测试出来的，这么做该商品的流量会非常大

注意：重新上架的时候，什么都不要修改！！！

4）优化一段时间不出单的已出单商品

一些商品出过单，但是一段时间又不出单了，此时可以更换主图，发布地址，标签等，不用着急下架

3、完成闲鱼平台任务

闲鱼平台每天可以做一些任务，然后赚取闲鱼币，闲鱼币可以用来给商品增加曝光，这个聊胜于无吧，大家可以自己玩一下，能提高活跃度，有助于曝光

好了，以上就是今天的分享，然后为了更好的让朋友们玩赚闲鱼，我这里准备举办一次快闪交付群，主要是把大家聚集在一起，有问题一起交流，我也会全程在群里进行答疑，还提供更加详细的闲鱼SOP指导

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